Een levensverzekeringsagent worden

Weinig industrieën buiten de financiële dienstverlening bieden het potentieel voor relatief onervaren professionals om aanzienlijke inkomsten te genereren tijdens hun eerste jaar van tewerkstelling. Binnen de financiële dienstverlening bieden maar weinig carrières nieuwkomers de mogelijkheid om meteen als levensverzekeraar zoveel te verdienen. In feite kan een hardwerkende verzekeringsagent meer dan $ 100.000 verdienen in hun eerste verkoopjaar.

Maar succes als verzekeringsagent komt niet zonder kosten. Het is een heel moeilijk veld en de meeste deelnemers raken eerder op in plaats van later. Verzekeringsagenten horen 'nee' veel meer dan 'ja'. Het is niet ongewoon dat het 'nee' wordt gecombineerd met een behoorlijke hoeveelheid obsceniteiten en de spreekwoordelijke deur in het gezicht. Bovendien houden veel mensen verzekeringsagenten laag, waarbij sommige mensen ze vergelijken met verheerlijkte oplichters. Maar voor degenen die de mogelijke afwijzing kunnen verdragen, zijn het salaris en de flexibiliteit de moeite waard.

Verzekeringsagent worden

Overzicht van het verzekeringsveld

Hoewel er vele soorten verzekeringen zijn (variërend van autoverzekeringen tot ziektekostenverzekeringen), is het beste geld op het gebied van verzekeringen voor degenen die levensverzekeringen verkopen. Agenten die zich richten op dit einde van de verzekeringsmarkt helpen gezinnen, bedrijven, werkgevers en andere partijen om zich te beschermen tegen een financieel verlies wanneer iemand sterft.

Verzekeringsagenten die dit soort dekking verkopen, zijn ofwel "interne" agenten, wat betekent dat ze alleen verzekeringen van één bedrijf verkopen, of "niet-interne", wat betekent dat ze meerdere verzekeringsmaatschappijen vertegenwoordigen. Hoe dan ook, de typische verzekeringsagent gaat het grootste deel van zijn of haar tijd besteden aan een of ander type marketingactiviteit om mensen te identificeren die mogelijk nieuwe of aanvullende verzekeringsdekking nodig hebben, door hen offertes te geven van de bedrijven die ze vertegenwoordigen en hen overhalen het nieuwe verzekeringscontract te ondertekenen.

Doorgaans ontvangt een levensverzekeringsagent ergens in het eerste jaar 30% -90% van het bedrag dat een cliënt (ook bekend als de premie) voor een polis heeft betaald. In latere jaren kan de agent overal tussen de 3-10% van de premie van elk jaar ontvangen, ook bekend als 'verlengingen' of 'achterstandscommissies'.

Laten we een voorbeeld bekijken:

Verzekering Verkoopcommissie Voorbeeld

Bob, de verzekeringsagent, verkoopt Sally een hele levensverzekering die haar de rest van haar leven dekt zolang ze haar premiebetalingen blijft doen. De verzekeringsmaatschappij van Bob betaalt een commissie van 90/5% op levensverzekeringen, wat betekent dat de verkopende agent 90% van de premie voor het eerste jaar en 5% van de toekomstige verlengingen ontvangt.

Het beleid kost Sally $ 100 per maand of $ 1.200 per jaar. Zo zal Bob in het eerste jaar een commissie van $ 1.080 maken bij de verkoop van deze levensverzekering ($ 1.200 x 90%). In alle daaropvolgende jaren verdient Bob $ 60 aan verlengingen zolang Sally de premies blijft betalen ($ 1.200 x 5%). Een agent die één of twee polissen per week op dit commissieniveau verkoopt, kan in het eerste jaar als agent $ 50.000 tot $ 100.000 verdienen.

Belangrijkste leerpunten

• De carrière van een levensverzekeringsagent is lucratief, maar houdt in dat we constant moeten opschudden, netwerken en afwijzen voordat er een verkoop plaatsvindt.
• Levensverzekeringsagenten krijgen misschien een klein salaris om aan de slag te gaan, maar zijn verder voornamelijk afhankelijk van commissies om de kost te verdienen.
• Het vinden van potentiële klanten is moeilijk en tijdrovend; ervoor zorgen dat die klanten een aankoop doen zodra je ze hebt opgespoord, is nog moeilijker.
• Een sterke achtergrond in de verkoop kan ertoe leiden dat u wordt aangenomen, maar als u eenmaal bent aangenomen, moet u een cursus van 25-50 uur volgen en slagen voor een door de staat beheerd licentie-examen.
• Als je op zoek bent naar een baan, zorg er dan voor dat je alleen solliciteert op bedrijven die goed worden beoordeeld door ratingbureaus zoals Moody's en Standard & Poor's.

Kwalificaties levensverzekeringsagent

Zoals eerder vermeld, is een levensverzekeringsagent geen beroep voor mensen met een dun of zwak hart. In feite moeten levensverzekeraars meer dan welke andere factor dan ook, inclusief opleiding en ervaring, een vechtlust bezitten. Het moeten mensen zijn die houden van de spanning van de jacht, de haast van een uitverkoop, en afwijzing zien als een springplank naar uiteindelijk succes. Een carrière in de verkoop van levensverzekeringen is niet ideaal voor degenen die zichzelf zien als introvert, zacht gesproken of bang voor conflicten.

De overgrote meerderheid van levensverzekeringsmaatschappijen heeft geen formele opleidingseisen om agent te worden. Hoewel velen de voorkeur geven aan afgestudeerden, wordt deze algemene regel voortdurend over het hoofd gezien ten gunste van de "juiste" kandidaten. Eerdere ervaring in de verzekeringssector is niet vereist omdat de meeste middelgrote en grote verzekeringsmaatschappijen interne programma's hebben om hun verkopers te trainen over de producten die ze gaan verkopen.

Hoewel het voor een hardnekkige doorzetter gemakkelijk kan blijken om aangenomen te worden bij een gerenommeerde verzekeringsmaatschappij, is er een niet-onderhandelbare hindernis die tussen een potentiële verzekeringsagent en hun commissies staat: staatsvergunningen. Verzekeringsagenten hebben momenteel een vergunning van de afzonderlijke staat of staten waarin ze verzekeringen verkopen. Dit vereist doorgaans het behalen van een door de staat beheerd examen en het nemen van een licentieklasse die doorgaans 25-50 uur duurt.

100%

De levensverzekeringsagenten van de verkoopcommissie kunnen in het eerste jaar verdienen als ze een commissie hebben die alleen uit commissie bestaat; dat is de hoogste commissie voor elk type verzekering.

theGetting ingehuurd om verzekeringen te verkopen

Als je denkt dat een carrière in de verkoop van levensverzekeringen iets voor jou is, zijn er een aantal stappen die je moet nemen om je eerste baan te vinden. Eerst en vooral moet u een cv samenstellen die uw ondernemersgeest benadrukt. U wilt alles opnemen waaruit blijkt dat u het initiatief neemt om dingen te laten gebeuren, of het nu uw eigen bedrijf was of het bedrijf van iemand anders naar het volgende niveau bracht. Levensverzekeringsagenten moeten gedreven zijn en het vermogen hebben om zelf te beginnen. CV's die een track record van dat soort gedrag vertonen, zullen je helpen je voet tussen de deur te krijgen.

Zodra je CV is gepolijst, wil je beginnen met het vinden van posities en solliciteren. Het is echt belangrijk dat je je niet onder druk voelt staan ​​om de eerste positie in te nemen, omdat werken voor het verkeerde bedrijf je kan verbranden en je de rest van je verzekeringsloopbaan achtervolgt. In het ideale geval wilt u werken voor een bekend bedrijf met een goede reputatie bij consumenten, andere agenten en de ratingbureaus.

Misschien is de beste plaats om te beginnen met beslissen waar u zich wilt aanmelden, de ratingwebsites van de verzekeringsmaatschappij te bezoeken voor AM Best, Moody's of Standard & Poor's. Van daaruit kunt u een lijst samenstellen van bedrijven die in uw staat een "A" of hoger hebben. Deze bedrijven bieden doorgaans de meest veilige producten tegen redelijke prijzen, met de nadruk op het compenseren en behouden van kwaliteitsagenten.

Het werk van een levensverzekeringsagent is zwaar en de meeste duren niet meer dan een jaar; aan de positieve kant betekent dit dat er constant vacatures zijn en dat het relatief eenvoudig kan zijn om aan de slag te gaan als nieuwe aanwerving.

Wees zeker om op te volgen

Nadat u deze lijst hebt gemaakt, begint u elk bedrijf te bekijken. Vanwege de hoge omloopsnelheid van verzekeringsagenten posten de meeste bedrijven hun vacatures op geografische locatie, waardoor ze gemakkelijk doorzoekbaar zijn voor u. Wanneer u een bedrijf in uw omgeving vindt dat bij uw persoonlijkheid past, solliciteer dan naar de functie zoals het bedrijf op zijn site aangeeft.

Volg wekelijks regelmatige telefoongesprekken totdat u een antwoord in beide richtingen hoort. Veel recruiters van verzekeringsmaatschappijen zullen niet eens een potentiële agent interviewen die niet eerst een vervolggesprek voert, omdat dit een sterke indicator is voor de vasthoudendheid van een potentiële agent. Blijf tijdens je interview je ondernemende en "zeg nooit stoppen" persoonlijkheid communiceren, omdat de meeste managers iemand zullen inhuren op basis van deze factoren ten opzichte van alle anderen samen.

Als je het geluk hebt om de klus te klaren, kun je verwachten dat je de eerste 12 maanden besteedt aan het uitdelen van veel visitekaartjes en het voeren van veel telefoontjes. Uw verkoopmanager zal de eerste zijn om u eraan te herinneren dat uw enige doel in het leven is om potentiële klanten te vinden. Sterker nog, ze zullen veel meer geïnteresseerd zijn in hoeveel contacten u elke week legt dan in hoe goed u hun productlijn kent.

Verwacht de eerste paar maanden financieel te worstelen totdat je eerste verkoopcommissies binnenkomen. Hoewel sommige bedrijven een salaris aanbieden om te voorkomen dat nieuwkomers verhongeren, wordt dit steeds zeldzamer. Veel agenten hebben nu het geluk dat ze worden gecompenseerd voor een tot twee maanden training voordat ze alleen op commissiebasis worden geplaatst.

Enkele waarschuwingen

Hoewel de levensverzekeringssector grote beloningen belooft voor degenen die bereid zijn om hard te werken en een goede hoeveelheid afwijzing te verdragen, zijn er nog twee valkuilen waar u rekening mee moet houden. Ten eerste wordt er waarschijnlijk van je verwacht dat je het verkoopt aan je vrienden en familie. Hoewel dat verleidelijk kan zijn en een geweldig idee lijkt om je op weg te helpen, kan het ook veel bruggen verbranden met mensen waar je om geeft.

Ten tweede moet u de website van de commissaris van uw staatsverzekering bezoeken en de klachtengeschiedenis bekijken tegen bedrijven waarvoor u overweegt te werken. Wat u meestal zult vinden, zijn verzekeringsmaatschappijen die minder dan een "A" -rating behouden, evenals bedrijven die verzekeringen verkopen met behulp van multilevel marketing, veel vaker klachten hebben dan de grotere, meer gevestigde bedrijven.

Het aanvaarden van een baan bij de verkeerde verzekeringsmaatschappij zal je een heel eind op weg helpen om je dromen van een veelbelovende carrière te verpesten. Als een carrière in de verkoop van levensverzekeringen iets is waar u echt naar verlangt, neem dan de tijd en wacht op de juiste gelegenheid bij het juiste bedrijf. Als u dit doet, maximaliseert u uw kansen op succes op de lange termijn.