Business to Business (B2B)

Wat is Business to Business (B2B)?

Business to business ook wel B naar B of B2B genoemd, is een vorm van transactie tussen bedrijven, zoals een waarbij een fabrikant en groothandel is betrokken, of een groothandel en een detailhandel. Business to business verwijst naar business die wordt uitgevoerd tussen bedrijven, in plaats van tussen een bedrijf en individuele consumenten. Business to business staat in tegenstelling tot business-to-consumer (B2C) en business-to-overheid (B2G) transacties.

01:12

Bedrijf tot bedrijf

Business to Business (B2B) begrijpen

Business-to-business transacties zijn gebruikelijk in een typische supply chain, omdat bedrijven componenten en producten zoals andere grondstoffen kopen voor gebruik in de productieprocessen. Afgewerkte producten kunnen vervolgens aan particulieren worden verkocht via transacties tussen bedrijven.

In de context van communicatie verwijst business to business naar methoden waarmee werknemers van verschillende bedrijven contact met elkaar kunnen maken, bijvoorbeeld via sociale media. Dit type communicatie tussen de werknemers van twee of meer bedrijven wordt B2B-communicatie genoemd.

Onderzoeksbureau Forrester schatte dat de business-to-business retail in de VS in 2014 verantwoordelijk was voor ongeveer de helft van het bruto binnenlands product van de Amerikaanse economie en meer dan $ 8 biljoen aan goederen verkocht.

B2B e-commerce

Eind 2018 zei Forrester dat de B2B-e-commercemarkt $ 1.134 biljoen bekroonde - meer dan de $ 954 miljard die het voor 2018 had geprojecteerd in een prognose uitgebracht in 2017. Dat is ongeveer 12% van de totale $ 9 biljoen in totale Amerikaanse B2B-omzet voor het jaar. Ze verwachten dat dit percentage zal stijgen tot 17% in 2023. Het internet biedt een robuuste omgeving waarin bedrijven informatie kunnen vinden over producten en diensten en de basis kunnen leggen voor toekomstige business-to-business transacties. Bedrijfswebsites stellen geïnteresseerde partijen in staat kennis te nemen van de producten en diensten van een bedrijf en contact te leggen. Via websites voor product- en aanboduitwisseling kunnen bedrijven producten en diensten zoeken en inkoop initiëren via e-procurementinterfaces. Gespecialiseerde online-telefoongidsen die informatie verstrekken over bepaalde bedrijfstakken, bedrijven en de producten en diensten die ze bieden, vergemakkelijken ook B2B-transacties.

B2B voorbeelden

Business-to-business transacties en grote zakelijke accounts zijn gebruikelijk voor bedrijven in de productie. Samsung is bijvoorbeeld een van de grootste leveranciers van Apple bij de productie van de iPhone. Apple onderhoudt ook B2B-relaties met bedrijven als Intel, Panasonic en halfgeleiderproducent Micron Technology.

B2B-transacties vormen ook de ruggengraat van de auto-industrie. Veel voertuigonderdelen worden onafhankelijk geproduceerd en autofabrikanten kopen deze onderdelen om auto's te assembleren. Banden, batterijen, elektronica, slangen en deursloten worden bijvoorbeeld meestal door verschillende bedrijven vervaardigd en rechtstreeks aan autofabrikanten verkocht.

Serviceproviders zijn ook betrokken bij B2B-transacties. Bedrijven die gespecialiseerd zijn in bijvoorbeeld onroerendgoedbeheer, huishouden en industriële opruiming, verkopen deze diensten vaak uitsluitend aan andere bedrijven, in plaats van aan individuele consumenten.

B2B relatie ontwikkeling

Business-to-business transacties vereisen planning om succesvol te zijn. Dergelijke transacties zijn afhankelijk van het accountbeheerpersoneel van een bedrijf om zakelijke klantrelaties tot stand te brengen. Business-to-business relaties moeten ook worden gekoesterd, meestal door professionele interacties voorafgaand aan de verkoop, om succesvolle transacties te laten plaatsvinden. Traditionele marketingmethoden helpen bedrijven ook in contact te komen met zakelijke klanten. Handelspublicaties helpen hierbij, en bieden bedrijven kansen om in print en online te adverteren. De aanwezigheid van een bedrijf op conferenties en beurzen vergroot ook het bewustzijn van de producten en diensten die het aan andere bedrijven biedt.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

Uitleg over elektronische detailhandel (e-tailing) Met Amazon en Alibaba Elektronische detailhandel (e-tailing) is de verkoop van goederen en diensten via internet, waaronder B2B- of B2C-verkopen. meer Business-to-Consumer: wat u moet weten De term business-to-consumer (B2C) verwijst naar het proces waarbij producten en diensten rechtstreeks tussen twee consumenten worden verkocht. meer Hoe groothandel werkt Groothandel is het in bulk distribueren van goederen aan een detailhandelaar voor herverpakking en wederverkoop in kleinere hoeveelheden en tegen een hogere prijs. meer Groothandel Groothandel is een economische indicator die enig perspectief biedt op de consumenteneconomie, die afhankelijk is van groothandelaren om aan detailhandelaren te leveren. meer De beste klant tot klant Verkopers kunnen mensen zijn zoals u Klant tot klant (C2C) is een bedrijfsmodel waarbij klanten met elkaar handelen via een platform van derden, zoals eBay of Craigslist. meer Het netwerkeffect begrijpen Het netwerkeffect is een fenomeen waarbij een goed of dienst waardevoller wordt wanneer het door meer mensen wordt gebruikt. meer partnerlinks