Exclusieve aanbieding
Een exclusieve aanbieding is een onroerendgoedverkoopovereenkomst waarin een gespecificeerde makelaar een commissie krijgt als een onroerend goed binnen een bepaald aantal maanden wordt verkocht. In de meeste gevallen verdient de agent de commissie, ongeacht hoe een koper wordt gevonden. Het doel van een exclusieve aanbieding is om de agent te motiveren om het onroerend goed snel en tegen de hoogst mogelijke prijs te verkopen.
Agenten van een exclusieve aanbieding krijgen de commissie voor een onroerend goed indien ze binnen de exclusiviteitsperiode worden verkocht, ongeacht hoe de koper wordt gevonden.
Hoe een exclusieve vermelding werkt
De exclusieve listing-overeenkomst kan dienen als een beschermingsperiode om te voorkomen dat de verkoper een overeenkomst misbruikt om te voorkomen dat de agent een commissie moet betalen voor het uitvoeren van zijn werk. De beschermingsperiode zou de agent in staat stellen volledige commissie te ontvangen op bepaalde soorten verkopen na het verstrijken van de overeenkomst. Een potentiële koper die de agent eerder tijdens de aanbiedingperiode naar het huis heeft gebracht, kan bijvoorbeeld later terugkeren en besluiten de aankoop te voltooien. De agent zou hun commissie ontvangen voor die verkoop.
Belangrijkste leerpunten
- Exclusieve lijsten worden gebruikt om de agent te motiveren om zo snel mogelijk de maximale prijs te bereiken.
- Dit soort onroerendgoedovereenkomsten fungeren als bescherming voor agenten die hun werk doen, ongeacht hoe het onroerend goed wordt verkocht.
- Specifieke voorwaarden en vrijstellingen worden vooraf overeengekomen en voor een vooraf bepaalde periode vastgesteld.
- Exclusieve lijsten hebben agenten de voorkeur boven open lijsten, omdat open lijsten ervoor zorgen dat agenten met elkaar concurreren voor verkoop, zonder enige garantie op het verdienen van commissie.
Speciale overwegingen
Als een huiseigenaar een exclusieve noteringsovereenkomst met een agent tekende, en de huiseigenaar ook een advertentie voor het onroerend goed plaatste, kon de agent nog steeds een commissie verdienen, zelfs als de koper de advertentie handelde.
De agent zou geen commissie verdienen als de verkoper die de advertentie plaatste, ook een exclusief agentschap oprichtte - het recht van de verkoper om het onroerend goed zelf te verkopen zonder commissie te betalen ondanks de exclusieve listing-overeenkomst.
Vereisten voor een exclusieve vermeldingen
Voorwaarden moeten worden overeengekomen door de verkoper en de agent voor een exclusieve aanbieding. Die details omvatten het vaststellen van een tijdschema voor de inwerkingtreding van de overeenkomst. Dit kan een periode van zes maanden zijn of zelfs korter wanneer de vraag groot is in de markt. Er moet ook een overeenkomst zijn over de grootte van de commissie die de agent kan verdienen op een verkoop.
Een exclusieve noteringsovereenkomst kan een lijst bevatten met vrijgestelde partijen die het onroerend goed kunnen kopen zonder dat de agent een commissie verdient. Deze vrijstellingen omvatten doorgaans familieleden of naaste medewerkers die de verkoper begunstigt om het onroerend goed te kopen. Als de broer of zus van de verkoper bijvoorbeeld een aanbod doet om hun huis te kopen en zij onder de vrijstellingen worden genoemd, zou de agent geen commissie op de transactie innen.
Exclusieve lijsten versus open lijsten
Makelaars geven de voorkeur aan exclusieve lijsten boven open lijsten die slechts ongeveer de helft van de gebruikelijke commissie betalen. Open aanbiedingen zetten makelaars in concurrentie met elkaar om kopers binnen te halen, maar zonder garantie dat agenten überhaupt een commissie zullen verdienen. De koper kon over zijn eigen deal met kopers onderhandelen en de agenten volledig uitschakelen.