Hoe verdient Eventbrite geld?

EVENTBRITE, INC. (EB) recente beursgang heeft het stevig in de radar geplaatst van beleggers die op zoek zijn naar groeiaandelen. Het bedrijf, waarvan de prijs met 59% daalde op de eerste handelsdag, werd in 2006 gestart en is gevestigd in San Francisco. Het brengt evenementen op de markt en verkoopt tickets voor zijn online platform.

Eind 2017 had Eventbrite 700.000 van wat het 'makers' of evenementenorganisatoren noemt, die 203 miljoen tickets voor drie miljoen evenementen in 170 landen verkochten. Die cijfers vertaalden zich in 2017 tot een netto-omzet van $ 201, 6 miljoen, een stijging van 51% ten opzichte van de cijfers van vorig jaar. In de eerste zes maanden van 2018 heeft het bedrijf al $ 142, 1 miljoen geslagen. Ondanks de groei van de omzetcijfers, heeft Eventbrite echter consequent verliezen gerapporteerd als gevolg van hogere verkoop- en marketingkosten. Het verloor $ 40, 4 miljoen in 2016 en $ 38, 5 miljoen in 2017 - en dit jaar belooft het niet beter te worden. Vanaf 30 juni stond het bedrijf al $ 15, 6 miljoen in het rood. Over het algemeen verwacht Eventbrite 1, 1 miljard betaalde tickets te zien en dit jaar 3, 2 miljard dollar aan bruto ticketverkoop te genereren. (Zie ook: 7 beste startups om voor te werken.)

Hoe verdient Eventbrite geld?

De belangrijkste inkomstenbron van Eventbrite is een procentuele verlaging van elk ticket dat voor een evenement wordt verkocht. "We groeien met makers wanneer ze meer evenementen plannen, promoten en produceren en de opkomst verhogen", verklaarde het bedrijf in zijn S-1-aanvraag. Het online platform biedt makers drie pakketten - Essential, Professional en Premium - die verschillende functies en kosten bieden. Hoewel de Essential- en Professional-platforms gratis kunnen worden gebruikt door makers van evenementen, verschilt de snit van Eventbrite per niveau.

Voor het Essential-pakket ontvangt het bedrijf 2% van elk verkocht ticket. Voor het Professional-platform ontvangt het bedrijf 3, 5% van elk verkocht ticket. Dat komt bovenop de verwerkingskosten van de creditcard van 3, 5% en de kosten van $ 0, 99 per verwerkt ticket. Het Professional-pakket biedt klanten extra functies, zoals aanpasbare betalingsformulieren en gedetailleerde verkoopanalyses. De kosten voor het Premium-pakket zijn aangepast en gebaseerd op een minimale drempelwaarde voor ticketprijzen. Klanten krijgen ook merk- en aanpasbare vormen en inhoud. Offline biedt Eventbrite ook huurapparatuur voor box office en entry.

Met de hierboven beschreven services kan Eventbrite ook klantgegevens verzamelen, zoals creditcardgegevens en persoonlijke gegevens. De gegevens worden gedeeld met organisatoren van evenementen of worden intern gebruikt voor zakelijke doeleinden, zoals klantsegmentatie.

Naast verkopen via tickets, biedt de Eventbrite-app ook andere services om het check-inproces voor evenementorganisatoren te stroomlijnen. De Entry Manager- app is een incheck-app die de barcodes van de deelnemerskaartjes valideert. De At The Door- app is voor last-minute verkoop waarmee bezoekers van het evenement kaartjes kunnen kopen met creditcards aan de deur. De app wordt geleverd met een kaartlezer van $ 10, die kan worden gerestitueerd, en een printer ter waarde van $ 300. Andere kaartlezers, zoals degene die wordt aangeboden door Square Inc. (SQ), hebben Application Programming Interfaces (API) gesloten, wat betekent dat klanten geen kaartverkoopgegevens rechtstreeks met hun website kunnen verbinden om gegevens te analyseren. Eventbrite beweert dat haar kaartlezers deze faciliteit bieden en klanten in staat stellen ticketinggegevens van zijn online platform te delen en te dobbelen. Hoewel het momenteel heeft afgezien van verwerkingskosten voor creditcards voor klanten die zijn lezers gebruiken, kan Eventbrite vermoedelijk een andere bron van inkomsten uit vergoedingen hebben, nadat het een bepaalde drempelwaarde voor kaartlezers heeft bereikt.

Toekomstige inkomstenstromen

Terwijl Alphabet Inc., bedrijf Google (GOOG), al online marketing domineert, heeft Eventbrite een niche geslagen in de ruimte voor het ontdekken van evenementen. Online ticketing is een relatief nieuw bedrijf, waarvan de contouren nog worden uitgewerkt. Als zodanig is het bedrijf van plan zijn inkomstenkanalen in de toekomst uit te breiden. Volgens de S-1-aanvraag is Eventbrite van plan zijn inkomstenkansen uit te breiden naar rondleidingen en attracties, bioscopen, podiumkunsten en kijksporten. Dit betekent dat het kaartjes voor deze ervaringen op zijn platform begint aan te bieden. In haar S-1-aanvraag heeft Eventbrite verschillende toekomstige trends in haar voordeel geschetst, zoals voorkeuren voor ervaringen van producten door klanten en een toename van de werkgelegenheid met 44% tussen 2010 en 2020 voor de evenementenbeheersector.