Hoe Nike geld verdient

In 1967 werd Nike, Inc. (NKE) opgericht in Oregon en betrad een concurrerende, verzadigde marktplaats voor sportartikelen en -kleding. Uiteindelijk is Nike een van de grootste sportartikelenonderneming ter wereld geworden, grotendeels dankzij inkomsten uit de verkoop van hardloop-, basketbal-, voetbal- en andere sportgerelateerde producten en apparatuur. Meer dan veel andere bedrijven heeft Nike een krachtig en universeel herkenbaar merk ontwikkeld, niet alleen dankzij het productaanbod, maar ook dankzij een rijke geschiedenis van partnerschappen, aanbevelingen en sponsoring waarbij veel van de grootste atleten ter wereld betrokken zijn. Hoewel Nike verantwoordelijk is voor het ontwerpen, ontwikkelen en vermarkten van veel verschillende soorten sportkleding en -uitrusting, is het overgrote deel van de productie van het bedrijf uitbesteed aan onafhankelijke contractanten.

Het is moeilijk om de invloed van Nike op de wereldwijde cultuur te overschatten. Toen Adidas AG (ADDYY) en Converse (de laatste uiteindelijk gekocht door Nike in 2003) de Amerikaanse markt voor sportschoenen domineerden in de jaren 1970, waren de schoenen zelf bedoeld voor functie, niet voor mode. Het fenomeen in de rij staan ​​om de nieuwste versie van een bepaalde schoen te kopen, of zelfs het idee dat er jaarlijks nieuwe modellen uitkomen, bestond niet.

Volgens het jaarverslag 2018 genereerde Nike vorig jaar ongeveer $ 36, 4 miljard aan inkomsten, of iets minder dan $ 16 miljard aan brutowinst. Deze recordinkomsten voor het bedrijf zijn 6% hoger dan in 2017. Het rendement op het eigen vermogen bedroeg 17, 4% en de huidige ratio per 31 mei was 2, 5.

Nike's bedrijfsmodel

De voornaamste activiteit van Nike is het ontwerpen, ontwikkelen, vermarkten en verkopen van atletische schoenen, kleding en uitrusting. Het bedrijf verdeelt zijn producten in zes categorieën: hardlopen, NIKE basketbal, het merk Jordan, voetbal (voetbal), training en sportkleding. Het bedrijf verkoopt ook producten voor een breed scala aan andere sporten en activiteiten, evenals producten die zijn ontworpen voor kinderen. De meeste kleding en schoenen van Nike zijn specifiek ontworpen voor bepaalde sporten en activiteiten, hoewel het bedrijf ook producten voor alle doeleinden op de markt brengt. Nike verkoopt zijn producten aan groothandelaren en rechtstreeks aan consumenten via zijn NIKE Direct-programma.

Nike bezit ook verschillende dochterondernemingen die het gedurende zijn 52-jarige geschiedenis heeft verworven. Converse uit Boston is bijvoorbeeld een dochterbedrijf van Nike dat een verscheidenheid aan schoeisel ontwerpt, distribueert en verkoopt, waaronder vrijetijdsschoenen en sneakers. Het in Costa Mesa gevestigde Hurley is een andere prominente dochteronderneming.

Een laatste aspect van het bedrijfsmodel van Nike omvat licentieovereenkomsten, waardoor niet-gelieerde partijen het merk Nike in hun producten kunnen opnemen.

Als een legitieme wereldwijde onderneming rapporteert Nike onder de volgende geografische operationele segmenten: Noord-Amerika, West-Europa, de rest van Europa, China, Japan en de rest van de wereld. Het vermeldt op dit punt nauwelijks dat Nike, zoals de meeste Amerikaanse bedrijven van zijn omvang en leeftijd, een groot maar geleidelijk afnemend deel van zijn inkomsten haalt uit zijn thuiscontinent. Het eerste jaar waarin Nike meer merchandise buiten Noord-Amerika verkocht dan binnen was 2012, een trend die sindsdien elk jaar doorzet. In het fiscale tweede kwartaal van 2019 maakte de omzet in Europa, het Midden-Oosten, Afrika, China en Latijns-Amerika 54, 96% van de omzet van het bedrijf uit op $ 5, 16 miljard.

Belangrijkste leerpunten

• Nike is wereldwijd de grootste verkoper van sportschoenen en -kleding.
• Het grootste deel van de omzet van Nike komt uit de verkoop van zijn producten, die zijn onderverdeeld in zes categorieën volgens sport of activiteitstype.
• Nike produceert zeer weinig van zijn producten, in plaats daarvan verkiest dit deel van het proces uit te besteden.

Nike's schoenenbedrijf

In 2018 was de omzet van Nike voor $ 22, 27 miljard goed, verreweg het grootste deel van de totale omzet van het bedrijf. Dit betekent een stijging van 4% voor schoenenopbrengsten in het voorgaande jaar, op een valuta-neutrale basis. Deze groei werd voornamelijk veroorzaakt door sterke prestaties in de productcategorieën Sportkleding en Hardlopen, terwijl het merk Jordan enigszins daalde.

Nike's kledingzaken

De omzet van kleding genereerde in 2018 een omzet van $ 10, 73 miljard. Dit betekent een stijging van 9% ten opzichte van het voorgaande jaar op een valuta-neutrale basis. Nike-kleding presteerde over de hele linie goed, met bijzonder opvallende stijgingen in de categorieën Sportswear, NIKE Basketball en Football (Soccer).

Nike's apparatuurbedrijf

Een van de kleinere componenten van de inkomstenstroom van Nike, de verkoop van apparatuur genereerde ongeveer $ 1, 4 miljard aan inkomsten voor 2018.

Voor 2018 vond 42% van de verkopen van NIKE Brand en Converse plaats in de Verenigde Staten, terwijl 58% afkomstig was van internationale markten.

Plannen voor de toekomst

In de afgelopen jaren is Nike zo acquisitief geweest als bedrijven van zijn omvang niet zullen zijn, hoewel Nike zijn aankopen enigszins stil houdt. Het was tot 2013 eigenaar van schoenenfabrikant Cole Haan en is de moeder van het gerenommeerde surfkledingbedrijf Hurley. De overname van Converse vond plaats in 2003; vandaag blijft het merk een afzonderlijke vermelding op de balans van Nike.

Nike's strategie

Veel van Nike's inspanningen om zijn bedrijf te veranderen en te laten groeien, draaien om het veranderende karakter van winkelen. Naarmate meer en meer consumenten via onlinekanalen een grotere verscheidenheid aan goederen kopen, heeft Nike de mogelijkheden om deze rechtstreeks op de consument aan te passen uitgebreid. De Consumer Direct Offence, gelanceerd in 2018, is de nieuwste poging van het bedrijf om producten op schaal wereldwijd rechtstreeks aan consumenten te leveren.

Het bedrijf richt zijn inspanningen ook op wat het de "Triple Double-strategie" noemt. Deze aanpak concentreert zich op de kerngebieden Innovatie, Direct en Snelheid. Het bedrijf verwacht dat de groei in de komende vijf jaar zal voortkomen uit nieuwe concepten die op schaal worden ontwikkeld en gekweekt.

Sleuteluitdagingen

Hoewel sportkleding en kleding groeiende markten zijn, en ondanks zijn dominantie op mondiaal niveau, heeft Nike desalniettemin te maken met zware concurrentie voor zowel verkoop als productiemogelijkheden. Omdat Nike het grootste deel van zijn productie uitbesteedt, is het vatbaar voor veranderingen in de dynamische industrie op een manier die sommige andere bedrijven niet zijn. Net als alle andere bedrijven die voor een groot deel afhankelijk zijn van de sterkte van een merk, moet Nike eraan werken om die merkherkenning na verloop van tijd actief te laten groeien of behouden, of anders geconfronteerd worden met de mogelijkheid om de populariteit bij consumenten te verliezen. Bovendien veranderen de voorkeuren van de consument en de technologie die betrokken is bij sportkleding en -uitrusting voortdurend en moet Nike erover nadenken om op de hoogte te blijven van deze ontwikkelingen om zijn klanten het best aan te spreken.