Prijs afromen
Price skimming is een productprijsstrategie waarbij een bedrijf de hoogste initiële prijs in rekening brengt die klanten zullen betalen en deze vervolgens in de loop van de tijd verlaagt. Omdat aan de vraag van de eerste klanten wordt voldaan en concurrentie op de markt komt, verlaagt het bedrijf de prijs om een ander, meer prijsgevoelig segment van de bevolking aan te trekken. De skimming-strategie dankt zijn naam aan het "skimmen" van opeenvolgende lagen crème of klantensegmenten, omdat prijzen in de loop van de tijd worden verlaagd.
[Belangrijk: Skimming kan de toetreding van concurrenten bevorderen, omdat andere bedrijven de (kunstmatig) hoge marges in het product opmerken, ze komen snel binnen.]
01:11Hoe Price Skimming werkt
Hoe Price Skimming werkt
Skimming van prijzen wordt vaak gebruikt wanneer een nieuw type product op de markt komt. Het doel is om zoveel mogelijk inkomsten te verzamelen, terwijl de vraag van de consument groot is en er geen concurrentie op de markt is.
Zodra die doelen zijn bereikt, kan de oorspronkelijke productmaker de prijzen verlagen om meer kostenbewuste kopers aan te trekken en tegelijkertijd concurrerend te blijven voor goedkopere copycat-artikelen die op de markt komen.
Deze benadering staat in contrast met het prijsmodel voor penetratie, dat erop is gericht een goedkoper product vrij te geven om zoveel mogelijk marktaandeel te veroveren. Over het algemeen is deze techniek beter geschikt voor goedkopere artikelen, zoals standaard huishoudelijke benodigdheden, waar de prijs een bepalende factor kan zijn bij de productieselecties van de meeste klanten.
Bedrijven gebruiken vaak skimming om de ontwikkelingskosten terug te verdienen. Skimming is een nuttige strategie in de volgende contexten:
- Er zijn voldoende potentiële klanten bereid om het product tegen een hoge prijs te kopen.
- De hoge prijs trekt geen concurrenten aan.
- Het verlagen van de prijs zou slechts een gering effect hebben op het vergroten van het verkoopvolume en het verlagen van de kosten per eenheid.
- De hoge prijs wordt geïnterpreteerd als een teken van hoge kwaliteit.
Wanneer een nieuw product op de markt komt, zoals een nieuwe vorm van thuistechnologie, kan de prijs de perceptie van de koper beïnvloeden. Vaak suggereren artikelen met een hogere prijs kwaliteit en exclusiviteit. Dit kan vroege gebruikers aantrekken die bereid zijn meer uit te geven voor een product en kan ook nuttige mond-tot-mond marketingcampagnes bieden.
Belangrijkste leerpunten
- Price skimming is een productprijsstrategie waarbij een bedrijf de hoogste initiële prijs in rekening brengt die klanten zullen betalen en deze vervolgens in de loop van de tijd verlaagt.
- Omdat aan de vraag van de eerste klanten wordt voldaan en concurrentie op de markt komt, verlaagt het bedrijf de prijs om een ander, meer prijsgevoelig segment van de bevolking aan te trekken.
- Deze benadering staat in contrast met het prijsmodel voor penetratie, dat erop is gericht een goedkoper product vrij te geven om zoveel mogelijk marktaandeel te veroveren.
Prijzen voor skimmen
Over het algemeen wordt het prijsafschuimmodel het beste gebruikt voor een korte periode, waardoor de early adopter-markt verzadigd kan raken, maar prijsbewuste kopers op de lange termijn niet vervreemden. Bovendien kunnen kopers zich tot goedkopere concurrenten wenden als een prijsverlaging te laat komt, wat leidt tot omzetverlies en hoogstwaarschijnlijk omzetverlies.
Prijsaf skimming is mogelijk ook niet zo effectief voor eventuele vervolgproducten van concurrenten. Aangezien de initiële markt van early adopters is aangeboord, mogen andere kopers geen concurrerend product tegen een hogere prijs kopen zonder significante productverbeteringen ten opzichte van het origineel.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.