Inzicht in hoe ondernemers geld verdienen

U hebt al uw harde werk en planning gedaan, financiering beveiligd en uw bedrijf gevestigd. Maar hoe zit het met de beloningen? Waar, wanneer en hoe kunt u verwachten dat uw high-yieldbeloningen worden gerealiseerd, en waarom zou uw ondernemende onderneming slagen waar anderen hebben gefaald?

Waarom ondernemers meevallers zouden moeten maken

Stel je twee hypothetische werkers voor. Peter gaat elke dag naar kantoor, werkt een standaard 40-urige werkweek en krijgt een standaard salaris. Hij is geweldig in zijn werk, maar zijn bijdragen aan de wereld blijven beperkt tot zijn werk.

Paul heeft een passie om de wereld te veranderen en te verbeteren door nieuwe producten en diensten te introduceren. Hij werkt veel meer dan 40 uur per week en investeert zijn tijd, kapitaal en energie om iets nieuws te proberen waarvan hij hoopt dat het de wereld een betere plek zal maken.

Het is duidelijk dat de wereld minder dynamisch zou zijn als er alleen Peters en geen Pauls in de buurt waren. Paul neemt meer risico's en doet meer moeite dan Peter, dus het lijkt logisch dat Paul een grotere impact zal hebben op het algemeen welzijn door zijn bijdragen. Als de beloning voor Paulus min of meer vergelijkbaar is met die van Petrus, zal Paulus echter niet zo bereid zijn extra inspanningen te leveren om het welzijn van de wereld te verbeteren. (Zie voor gerelateerde literatuur: De reële risico's van ondernemerschap .)

Volgens de neoklassieke economische theorie ontmoedigt een gebrek aan geschikte beloningen ondernemers om risico's te nemen en extra inspanningen te leveren, zonder welke de wereld stagneert. Overheden bieden ondernemers terecht speciale beloningen via patenten, auteursrechten en royalty's. Ondernemers investeren minder snel hun tijd, moeite, energie en geld zonder meevallers.

Hoe ondernemers meevallers maken

Ondernemers introduceren nieuwe producten of diensten die kunnen leiden tot aanzienlijke verbeteringen in de productiviteit, kostenreductie en verbetering van de kwaliteit van leven. De ondernemer kent zijn aanbod veel beter dan wie dan ook en is zich bewust van de behoeften van de klant. De ondernemer kan een premie vragen voor zijn innovaties, wat zich vertaalt in grote beloningen.

Als concurrenten niet in staat zijn om in korte tijd vergelijkbare producten of diensten te bouwen en te introduceren, wordt het product een monopolie voor de ondernemer en kan hij of zij onverwachte winst verwachten van de enige fabrikant of enige dienstverlener. (Zie voor meer informatie: Hoe monopolistische antitrustwetgeving consumenten beïnvloedt .)

Zelfs als concurrenten het gemakkelijk vinden om vergelijkbare producten snel te repliceren en te introduceren, kan de ondernemer bescherming voor zijn innovatie zoeken via octrooien of auteursrechten. Deze kanalen bieden bescherming aan de oorspronkelijke uitvinder en fungeren als een waarborg voor succesvolle ondernemende ondernemingen.

Maar hoe lang kan dit monopolie doorgaan? Zonder tussenkomst van de overheid in de vorm van patenten of auteursrechtelijke bescherming zal de winstgevendheid blijven bestaan ​​totdat concurrenten vergelijkbare producten en diensten beginnen aan te bieden. Zonder enige interventie staat de markt open voor verdere innovaties en nieuwe varianten op het oorspronkelijke product of de oorspronkelijke dienst. Ondernemers houden dergelijke ontwikkelingen meestal nauwlettend in de gaten en zijn oplettend genoeg om hun producten te upgraden en de overhand te houden in de markt.

In het geval van octrooien is bescherming gedurende een bepaalde tijd beschikbaar, die enkele maanden tot enkele jaren kan duren. (In de Verenigde Staten zijn patenten meestal twintig jaar geldig.) Dit moedigt opnieuw gezonde concurrentie aan: ondernemers gaan aan iets nieuws werken of bezwijken voor Darwinisme.

Waar en wanneer ondernemers geld verdienen

Als het gaat om geldzaken, is timing erg belangrijk. Hier is een illustratieve grafiek die alle mogelijke kasstromen en hun timing tijdens de verschillende fasen van een ondernemende onderneming aangeeft:

Term 1 tot Term 4 (Pain Period) - Dit is de initiële investeringsperiode, waarin verschillende activiteiten zullen worden uitgevoerd, waaronder, maar niet beperkt tot, productidee-ontwikkeling, haalbaarheid en marktstudie, prototypebouw en klantidentificatie. De volgorde kan verschillen afhankelijk van de onderneming, maar de concepten blijven hetzelfde. Aangenomen wordt dat financiering van Angel Investors beschikbaar komt in Term 4.

Term 5 tot Term 6 (Introductieperiode) - Activiteiten in deze periode kunnen het aanvragen en verkrijgen van octrooien en het bouwen van verkoopkanalen en een distributiemodel voor de introductie van het eindproduct op de markt omvatten.

Looptijd 7 tot Looptijd 9 ( winstperiode ) - Deze voorwaarden zijn winstgevende 'monopolistische' perioden waarin de ondernemer wordt beschermd door patenten of auteursrechten, of omdat er om andere redenen geen concurrenten zijn.

Term 9 wordt verondersteld de piekwinstperiode te zijn, net voordat concurrenten de markt betreden. Het is tijdens deze termijn dat verdere ontwikkeling wordt gestart voor de introductie van nieuwe productvarianten. Herinvestering en onderzoek en ontwikkeling kunnen echter eerder komen, afhankelijk van de levenscyclus van het product en andere factoren. Dit kan ook het moment zijn om het oorspronkelijke aanbod op nieuwe markten te introduceren.

Term 10 tot Term 11 (Sunset Periode) - Op dit moment kunnen ondernemers de onderneming volledig verlaten door deze volledig te sluiten of aan geïnteresseerde partijen te verkopen, of ze kunnen doorgaan met nieuw ontwikkelde varianten. De winst zal sterk variëren tijdens deze voorwaarden. (Zie voor gerelateerde informatie: Top Exit Strategietips voor kleine bedrijven .)

Het komt neer op

Het bovenstaande is een illustratie van een algemene ondernemerscyclus. De vermelde duur en activiteiten zijn afhankelijk van de aard van het product en de markten. Een farmaceutisch medicijn kan bijvoorbeeld een langere monopolistische periode hebben vanwege een patent, terwijl een innovatie in mobiele technologie binnen een zeer korte tijdspanne gerepliceerd kan worden.

Alle ondernemingen streven naar winstgevendheid. Van de scenario's met een hoog risico / hoge opbrengst van ondernemende ondernemingen wordt van ondernemers verwacht dat ze meevallers maken, op voorwaarde dat ze hun activiteiten zorgvuldig plannen en hun due diligence voltooien.

(Zie voor gerelateerd lezen: Ondernemerschap neemt af: hoe dit om te draaien .)