Hoe MoviePass geld verdient (of niet verdient)

Toen MoviePass, de abonnementsdienst die gebruikers een tijd lang de mogelijkheid bood om één film per dag in theaters te zien, in augustus 2017 aankondigde dat ze hun prijs zouden verlagen van $ 45 per maand naar slechts $ 9, 95 per maand, stuurde het schokgolven door de Entertainment-industrie.

Het bedrijf kende een snelle groei van 12.000 klanten in augustus 2017 tot meer dan 3 miljoen in juni 2018. De belangrijkste vragen rond MoviePass zijn echter: "Hoe kunnen ze hier mogelijk geld mee verdienen" en "Hoe lang duurt het voordat dit alles opblaast?" Hoewel het moeilijk te voorspellen is wat het uiteindelijke lot van MoviePass zal zijn, kunnen we uitleggen hoe dit mogelijk een duurzaam bedrijfsmodel kan zijn (spoiler: misschien niet) en of het de moeite waard is om MoviePass als klant te kopen.

De evolutie van de MoviePass-service

MoviePass begon met het aanbieden van twee opties: een onbeperkt abonnement voor $ 9, 95 per maand of drie films per maand voor $ 7, 95. Op 8 mei 2018 onthulde MoviePass-eigenaar Helios en Matheson Analytics Inc. (HMNY) in een aanvraag dat MoviePass eind april nog $ 15, 5 miljoen aan contanten had. De aandelen van het moederbedrijf daalden bijna 30% na het nieuws. Hoewel Helios en Matheson op 9 juli op $ 0, 19 sloten, zei CEO Ted Farnsworth in een interview met CNN diezelfde week: "Er is geen tekort aan instellingen die bereid zijn met ons samen te werken om ons geld te geven, zelfs nu we dit nu doormaken.", geld verliezen. De instellingen begrijpen het model absoluut. Ze begrijpen waar we naartoe gaan. En ik denk dat we daar in recordtijd zijn gekomen. "

Helios en Matheson maakten op 25 juli 2018 een enorme reverse stock split door op de markt, waardoor de aandelenkoers op $ 25 kwam. Het bedrijf meldde de verhuizing de dag ervoor in een SEC-aanvraag. Maar het slechte nieuws was net om de hoek, omdat het bedrijf op 26 juli 2018 te kampen had met een stroomonderbreking, omdat het zich niet kon veroorloven om bioscoopkaartjes te betalen. Gedurende die tijd klaagden klanten op sociale media dat ze hun MoviePass-accounts niet konden gebruiken om bioscoopkaartjes in theaters te kopen. MoviePass raadde Twitter aan gebruikers te wachten op een oplossing of e-ticketing te gebruiken, wat volgens hem niet was beïnvloed.

Volgens een wettelijk dossier heeft het bedrijf de volgende dag $ 5 miljoen geleend om zijn handelaars en verwerkers te betalen.

Chief Executive Officer Mitch Lowe belde een all-hands bijeenkomst op 30 juli, waar hij onthulde dat abonnees hun passen mogelijk niet kunnen gebruiken voor enkele grote releases, volgens Business Insider.

Op 31 juli kondigde MoviePass aan dat het zijn prijs binnen de komende 30 dagen zal verhogen naar $ 14, 95 per maand. De aandelen van het bedrijf stegen die ochtend meer dan 200% en aandelen verloren vervolgens al die winsten (en meer) snel. In augustus was het bedrijf teruggekeerd naar een plan met drie films per maand voor $ 9, 95.

Dus hoe werkt het?

Wanneer u zich aanmeldt voor MoviePass, sturen ze u per post een MasterCard met hun merknaam en uw naam. Deze kaart is verbonden met uw account, die u onderhoudt met een smartphone-app. Wanneer je binnen 50 meter van een theater bent, kun je "inchecken" voor een specifieke screening en het bedrag dat nodig is om een ​​kaartje voor die screening te kopen, wordt op je kaart geladen, dan gebruik je je kaart om een ​​kaartje te kopen zoals jij normaal zou.

Het zou eenvoudig moeten zijn, maar er zijn enkele nadelen geweest, zoals vlekkerige klantenservice waarbij mensen weken (of maanden) moesten wachten om hun kaarten te ontvangen en de app die populaire theaters en films in grote stedelijke gebieden opslaat.

Als ze de volledige prijs betalen, hoe kan dat winstgevend zijn?

De service was tot nu toe super onrendabel. De hele onderneming is in wezen een grote gok. Wat is de kern van die weddenschap? Kortom, data. Op dezelfde dag dat MoviePass hun prijzen verlaagde, kondigden ze aan dat een controlerend aandeel in het bedrijf was gekocht door Helios en Matheson, een bedrijf voor gegevensanalyse.

De strategie van Helios & Matheson is om gegevens van de service te verzamelen over welke mensen op welk moment naar welke films gaan en die gegevens vervolgens te verkopen aan studio's, distributeurs en theaters. In januari 2018 liet MoviePass zien hoe ze die gegevens kunnen gebruiken om zichzelf op de markt te brengen, en kondigde aan dat 75% van een onderzoek onder MoviePass-leden die tijdens het Labor Day-weekend een film hadden gezien, geen film zou hebben gezien als ze geen MoviePass-kaarthouders waren.

Dit is het soort dingen waar bedrijven veel geld voor kunnen verdienen, omdat het hen helpt te identificeren hoe ze hun producten op de markt moeten brengen, maar is het voldoende om de kosten te dekken van MoviePass die de rekening betaalt voor mensen die meerdere keren Star Wars kijken? Bijna zeker niet, daarom zijn gegevens slechts het begin van het MoviePass-masterplan.

Ontvang abonnees, sluit een deal

Om MoviePass op de lange termijn echt duurzaam te maken, zijn er op vrijwel elk niveau ijzeren partnerships nodig. Ze zijn al begonnen samen te werken met kleinere studio's en distributeurs om via hun e-mail en app reclame te maken voor specifieke films zoals "Forever My Girl" en "I, Tonya". Als MoviePass kan bewijzen dat ze met behulp van deze advertenties een aanzienlijk aantal mensen kunnen beïnvloeden om films te zien die ze anders niet zouden zien, is dat enorm en kan dit leiden tot een grote nieuwe inkomstenstroom.

MoviePass kondigde bovendien aan dat ze zelf films zouden gaan kopen en distribueren onder een nieuwe divisie genaamd MoviePass Ventures. De groep kocht hun eerste film, een overvalfoto genaamd "American Animals", op het Sundance Film Fest 2018. Zal MoviePass uiteindelijk een studio creëren om hun eigen exclusieve films te maken - een theater van het type Costco dat alleen toegankelijk is voor leden? Op dit moment experimenteren ze om te zien wat blijft hangen, en niemand weet echt waar deze verkennende zakelijke ondernemingen zullen eindigen.

MoviePass moet ook grote bioscoopketens overtuigen om voor hen een deal te sluiten, omdat ze niet voor altijd de volledige prijs kunnen blijven betalen. Het is een redelijk bekend feit dat het meeste geld dat in bioscopen wordt verdiend, afkomstig is van concessies, terwijl de kaartverkoop wordt verdeeld tussen de studio, de distributeur en het theater.

Het einddoel voor MoviePass is om deze grote ketens als AMC te vertellen om samen te werken, of dat pluizig popcorngeld misschien niet blijft hangen. Zodra voldoende abonnees zijn toegewijd aan MoviePass, hopen ze genoeg macht te hebben om echte eisen te stellen aan de onderhandelingstafel, of althans dat is het plan.

Screen Wars

De eerste schoten van deze potentiële oorlog zijn mogelijk eind januari 2018 afgevuurd toen MoviePass blijkbaar stopte met het aanbieden van service aan 10 van de populairste AMC-locaties in New York, Chicago, Los Angeles en verschillende andere steden. Terwijl AMC probeerde de schade op sociale media te beheersen, gaven Tios Farnsworth, CEO van Helios en Matheson, een schrijnende verklaring af tegen AMC, waarin hij beweerde dat de theaterketen nooit met hen had willen samenwerken, en beweerde dat MoviePass 62% van de bedrijfsinkomsten van AMC vertegenwoordigt., ervan uitgaande dat AMC jaar op jaar gelijk is. "

De verklaring ging verder met te beweren dat MoviePass-abonnees "$ 17, 1 miljoen extra AMC concessie-inkomsten konden genereren" en dat MoviePass-abonnees niet theatertrouwe zijn en door een theater rijden dat MoviePass niet accepteert. AMC heeft sindsdien zijn eigen concurrerende service gelanceerd en MoviePass ondervindt ook zware concurrentie van nieuwkomer Sinemia.

Is de MoviePass-service de moeite waard?

Als je ergens woont waar filmtickets worden verkocht voor $ 10 of meer, kan dit je voldoende besparingen opleveren om het de moeite waard te maken. Volgens de National Association of Theatre Owners (NAVO) is de gemiddelde prijs voor een filmticket in de Verenigde Staten $ 8, 97, maar in Manhattan is de gemiddelde prijs volgens ValuePenguin $ 12, 59, en het is niet veel minder duur in de buitenwijken. Tegen die prijzen betaalt de pas zichzelf zeer snel terug en kunt u uw lidmaatschap op elk moment opzeggen.

MoviePass heeft de potentie om de manier waarop we films zien permanent te veranderen, op hetzelfde niveau als Netflix, maar om dat te bereiken, moeten ze misschien vies vechten, gebruik makend van een snelgroeiende groep abonnees om de filmwereld te overtuigen in de rij te gaan staan . Waar het op neer komt is dit: de enige manier voor MoviePass om te overleven is door een echte machtspeler in de industrie te worden.