Definitie verkooplead
Een verkoopleider is een persoon of bedrijf die uiteindelijk klant kan worden. Verkooplead verwijst ook naar de gegevens die een entiteit identificeren als een potentiële koper van een product of dienst. Bedrijven krijgen toegang tot verkoopleads via advertenties, beurzen, direct mailings, derde partijen en andere marketinginspanningen. Een verkoopleider is niet echt een 'verkoopperspectief' op zich, omdat een bedrijf de potentiële nieuwe klant verder moet onderzoeken en kwalificeren om hun intentie en interesse te bepalen.
Inzicht in verkooplead in de context van het verkoopproces
Het verkoopproces begint wanneer een verkoopprofessional de verkoopleidingsgegevens genereert, kwalificeert en in de verkooppijplijn van een bedrijf plaatst. Verkopers gebruiken de contactgegevens van de lead om e-mails met verkooppraatjes en direct marketingmateriaal te verzenden en uitgaande verkoopgesprekken te voeren.
Verschillende factoren bepalen de kwaliteit van verkoopleads, zoals of het individu of bedrijf de prikkel had om contactinformatie aan te bieden, de nauwkeurigheid van de verstrekte gegevens en de geldigheid van de verkooplead. De geldigheid van een verkooplead hangt af van het feit of de beoogde persoon op de hoogte was van de verkoopkansen toen deze reageerde.
Het tijdperk van internetverkopen leidt
Een rapport uitgegeven door Pew Research Center in maart 2018 stelt dat 89% van de Amerikanen regelmatig toegang heeft tot internet. Vanwege dit hoge toegangsniveau biedt internet voldoende mogelijkheden om verkoopleads te verkrijgen. Het verwerven van verkoopleads is echter een strategisch proces dat vaardigheid en inspanning vereist.
Bedrijven behalen hoogwaardige verkoopleads door internet te gebruiken om zichzelf te informeren over onvervulde behoeften of problemen van consumenten en hen vervolgens oplossingen aan te bieden. Technologiebedrijven kunnen bijvoorbeeld e-boeken aanbieden, webinars houden en podcasts uitzenden om consumenten te informeren over het gebruik van een product of software. Verkoopprofessionals kunnen interactieve online sessies houden en vraag-en-antwoordmateriaal (Q&A) publiceren voor een vergelijkbaar doel.
Alternatieve manieren om verkoopleads te vinden
Internet heeft privacyproblemen
Via internet kunnen verkoopprofessionals hun bereik wereldwijd uitbreiden. Veel internetgebruikers zijn echter op hun hoede om hun persoonlijke informatie online te verstrekken. In toenemende mate eisen consumenten dat de informatie die zij online indienen, privé blijft.
Ouderwets netwerken werkt nog steeds
Traditioneel persoonlijk netwerken is meestal heel effectief. Branche-beurzen en netwerkevenementen bieden een schat aan verkoopleads voor bedrijven, net als uw lokale kamer van koophandel. Het is ook nuttig om informatie over producten of diensten via advertenties in lokale media te verspreiden.
Sociale verantwoordelijkheid kan ook verkoopleads bevorderen
Door maatschappelijk verantwoord te zijn, ontvangen bedrijven die geven ook. Wanneer een bedrijf of zijn werknemers tijd, moeite of benodigdheden doneren aan lokale openbare en non-profitorganisaties, plukken ze niet alleen het voordeel van een goed gevoel over het helpen van anderen, maar plaatsen ze hun bedrijfsnaam ook voor veel kijkers, die kunnen genereren veel contacten, waaronder verkoopleads.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.