Bundelen
Bundelen is wanneer bedrijven verschillende van hun producten of diensten samen verpakken als een enkele gecombineerde eenheid, vaak voor een lagere prijs dan ze klanten zouden vragen om elk item afzonderlijk te kopen. Deze marketingstrategie vergemakkelijkt de gemakkelijke aankoop van verschillende producten en / of diensten van één bedrijf. De producten en diensten zijn meestal aan elkaar gerelateerd, maar ze kunnen ook uit verschillende items bestaan die één groep klanten aanspreken.
Belangrijkste leerpunten
- Bundelen is een marketingstrategie die bestaat uit bedrijven die verschillende producten of diensten samen als één gecombineerde eenheid verkopen, vaak voor een lagere prijs dan ze klanten zouden vragen om elk item afzonderlijk te kopen.
- De producten en diensten zijn meestal aan elkaar gerelateerd, maar ze kunnen ook uit verschillende items bestaan die één groep klanten aanspreken.
- Het aanbieden van kortingen kan de vraag stimuleren, waardoor inkomsten vaak ten koste gaan van winstmarges.
- Bedrijven maken soms gebruik van pure bundelstrategieën, waarbij meerdere producten of services worden samengevoegd tot één item dat alleen als een compleet pakket kan worden gekocht.
Bundelen begrijpen
Veel bedrijven produceren en leveren meerdere producten of diensten. Ze moeten beslissen of ze producten of diensten afzonderlijk verkopen tegen individuele prijzen of in pakketten van producten of bundels tegen een "bundelprijs". Prijsbundeling speelt een steeds belangrijkere rol in veel verticals, zoals bankieren, verzekeren, software en automotive. Sommige organisaties bedenken zelfs hele marketingstrategieën op basis van bundeling.
In een bundelprijzenplan verkopen bedrijven de bundel voor een lagere prijs dan voor artikelen afzonderlijk. Het aanbieden van kortingen kan de vraag stimuleren, waardoor bedrijven misschien producten of diensten kunnen verkopen die ze anders moeilijk konden lossen en een groter verkoopvolume konden genereren. Na verloop van tijd kan dit zelfs helpen om opofferingen in winstmarges per artikel te annuleren - een artikel verkopen voor minder betekent minder winst maken.
Belangrijk
Niet alle providers zullen bundeling als een optie voor hun klanten noemen, dus het is belangrijk om te controleren of het een mogelijkheid is, vooral omdat gebundelde diensten consumenten vaak geld besparen.
Typische voorbeelden van bundeling zijn onder meer optiepakketten voor nieuwe auto's en voordelige maaltijden in restaurants.
Voorbeelden van bundeling
Als u twee verzekeringspolissen (thuis en auto) hebt via twee afzonderlijke bedrijven, kunt u beide polissen mogelijk samenvoegen met slechts één bedrijf en de totale maandelijkse betalingen verlagen. Bundelen kan ook worden gebruikt om meerdere betalingen in één te schakelen, waardoor factuurbetalingen eenvoudiger worden, zelfs als het geen geld bespaart.
Gemengde bundeling versus pure bundeling
Bundelen bestaat meestal uit het geven van consumenten een optie om een set items samen te kopen als een pakket tegen een lagere prijs dan wat ze zouden betalen om ze allemaal afzonderlijk te kopen, in een proces dat bekend staat als gemengde bundeling. Er bestaat echter ook een alternatieve, zeldzamere vorm van deze strategie die pure bundeling wordt genoemd.
Pure bundeling geeft klanten niet de mogelijkheid om artikelen afzonderlijk te kopen. Een artikel dat uit meerdere producten of services bestaat, moet als één of helemaal niet worden gekocht. Voorbeelden hiervan zijn Office 365-software van Microsoft Corp. (MSFT) en televisiekanaalplannen - kabelaanbieders bieden vaak pakketten aan, wat betekent dat klanten niet alleen kunnen kiezen en kiezen voor welke kanalen ze willen betalen.
Speciale overwegingen
Helaas maken veel consumenten, met name jongere mensen, geen gebruik van bundeling, en geven ze er de voorkeur aan om verschillende artikelen a la carte te kopen als dat nodig is.
Jongeren die bijvoorbeeld hun eerste autoverzekering afsluiten, gaan vaak naar de agent van hun ouders en houden zich daar jarenlang aan. Later in het leven, wanneer ze hun eerste huis kopen, zullen ze vaak een andere verzekeraar gebruiken dichter bij hun nieuwe woning. Voor de meerderheid van de consumenten is dit een fout die hen zal kosten.
De waarheid is dat verzekeringsmaatschappijen een belangrijke motivatie hebben om elke klant meer dan één verzekeringspolis te bieden. Dit komt omdat het minstens zes keer duurder kan zijn om een nieuwe klant te werven dan om een bestaande klant te behouden. Verzekeraars hebben dus een sterke prikkel om een woning- of levensverzekeringspolis aan hun autoverzekeringsklanten te verkopen of vice versa.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.