Direct versus indirect distributiekanaal: wat is het verschil?

Een distributiekanaal is een keten van bedrijven of tussenpersonen waar een goed of dienst doorheen gaat totdat het de eindgebruiker bereikt. Kanalen worden onderverdeeld in directe en indirecte vormen.

Distributiekanalen kunnen de fabrikant, magazijnen, verzendcentra, retailers en zelfs internet omvatten. Met directe kanalen kan de klant goederen rechtstreeks bij de fabrikant kopen, terwijl een indirect kanaal het product via andere distributiekanalen verplaatst om de consument te bereiken.

Bedrijven die directe distributie gebruiken, hebben hun eigen logistieke teams en transportvoertuigen nodig. Degenen met indirecte distributiekanalen moeten relaties aangaan met verkoopsystemen van derden.

Geproduceerde goederen en diensten moeten een manier vinden om consumenten te bereiken. De rol van het distributiekanaal is om goederen en diensten efficiënt over te dragen. Ze kunnen naar een winkel of rechtstreeks naar de woning van een klant worden gestuurd.

Er zijn voor- en nadelen aan directe distributiekanalen. Hetzelfde geldt voor indirecte kanalen. Het is de taak van de managers en anderen die betrokken zijn bij corporate governance om de meest effectieve middelen te vinden op basis van de specifieke behoeften van de onderneming.

Wat is het verschil tussen een direct en een indirect distributiekanaal?

Directe distributie

Een direct distributiekanaal wordt georganiseerd en beheerd door de fabrikant zelf. Directe kanalen zijn meestal duurder om in het begin op te zetten en kunnen soms aanzienlijke kapitaalinvesteringen vereisen. Magazijnen, logistieke systemen, vrachtwagens en bezorgers moeten worden opgezet. Zodra deze echter aanwezig zijn, is het directe kanaal waarschijnlijk korter en goedkoper dan een indirect kanaal.

Directe verkoop kan op grote schaal moeilijk te beheren zijn, maar stelt de fabrikant vaak in staat een betere verbinding met zijn klantenbestand te hebben.

Door alle aspecten van het distributiekanaal te controleren, heeft een fabrikant meer controle over hoe goederen worden geleverd. Ze hebben meer controle over het verminderen van inefficiënties, het toevoegen van nieuwe services en het instellen van prijzen.

Indirecte distributie

Een indirect distributiekanaal vertrouwt op tussenpersonen om de meeste of alle distributiefuncties uit te voeren, ook wel groothandelsdistributie genoemd. Het meest uitdagende deel van indirecte distributiekanalen is dat een andere partij moet worden belast met de producten van de fabrikant en de interactie met de klant. De meest succesvolle logistieke bedrijven zijn echter experts in het leveren van vorderingen op een manier die de meeste fabrikanten niet kunnen zijn.

Indirecte kanalen bevrijden de fabrikant ook van opstartkosten. Met de juiste relatie zijn ze veel eenvoudiger te beheren dan directe distributiekanalen. Indirecte distributiekanalen voegen kosten, leveranciers en bureaucratie toe. Dit kan de kosten voor de consument verhogen, de levering vertragen en de controle uit handen van de fabrikant nemen. Anderzijds kan indirecte distributie nieuwe expertiseniveaus opleveren. Een productiebedrijf is geen rederij. Hoewel een bedrijf misschien een expert is in het produceren van een bepaald goed, is het efficiënt verzenden een ander expertisegebied. Het bedrijf kan ervoor kiezen om zich te concentreren op zijn kerncompetentie terwijl het zijn bezorgservice uitbesteed aan een bedrijf dat zich uitsluitend daarop richt.

Belangrijkste leerpunten

• Directe distributie is een directe benadering voor de consument, waarbij de fabrikant alle aspecten van distributie beheert
• Bij indirecte distributie zijn derden betrokken, zoals magazijnen, groothandelaren en detailhandelaren
• Directe distributie geeft bedrijven meer controle over het hele proces.
• Indirecte distributie kan bedrijven in staat stellen om zich te concentreren op hun kernactiviteiten terwijl ze distributie uitbesteden aan een expert