Exclusief assortiment
Exclusief assortiment is een merchandisingstrategie waarbij een retailer de productlijn van een enkele fabrikant toont. Een exclusief assortiment kan onderdeel zijn van een exclusieve overeenkomst tussen een fabrikant en een detailhandelaar, of omdat de detailhandelaar zichzelf wil profileren als de beste locatie voor de producten van een bepaalde fabrikant. Het komt minder vaak voor omdat de fabrikant de detailhandelaar niet toestaat de producten van zijn concurrenten te verkopen, omdat dit vaak als illegaal wordt beschouwd omdat het een concurrentiebeperkende tactiek is.
UITBREIDING Exclusief assortiment
Een exclusieve assortimentstrategie kan ertoe leiden dat een retailer zowel een beperkt assortiment als een ondiep assortiment heeft. De diepte van het assortiment is beperkt omdat de producten van slechts één fabrikant voor een bepaalde lijn worden vervoerd en de breedte of variëteit potentieel wordt verkleind als de fabrikant niet veel verschillende producten maakt.
Een retailer, hoogstwaarschijnlijk een high-end warenhuis, zal vaak exclusieve assortimenten gebruiken om het bewustzijn of de drukte te vergroten van een modeontwerper die nieuw is in de winkel of wanneer een hoog aangeschreven ontwerper, zoals Tom Ford of Karl Lagerfeld, een nieuwe collectie uitbrengt. Exclusieve assortimenten kunnen een urgentie vormen om te kopen bij consumenten die bang zijn dat ze het artikel nergens anders kunnen vinden. Promotie van exclusieve assortimenten door middel van advertenties, etalages, media-optredens en sociale media kan specifieke items in een collectie veranderen in musthaves voor modegerichte consumenten.
Algemene merchandisers bieden vaker exclusieve assortimenten aan dan gespecialiseerde retailers, zoals Gap of Zara, die hun eigen merken meestal op de markt brengen en verkopen. De uitzondering zou een gastontwerper zijn die een exclusieve collectie aanbiedt voor een speciaalzaak.
Evolutie van exclusieve assortimenten
Exclusieve assortimenten, ook wel partner-exclusives genoemd, zijn bekend geworden bij warenhuizen die zich willen onderscheiden van de concurrentie. In 2018 hebben verschillende warenhuisketens uitsluitend samengewerkt met speciale merken om winkelervaringen in beperkte oplage te creëren, waaronder het uitrollen van pop-up winkels in hun winkels met een enkele of geselecteerde groep van merken. Deze partnerships gebruiken voor een beperkte tijd exclusieve assortimenten in een beperkt aantal winkels.
Door de groeiende online concurrentie van Amazon.com en andere e-commercehandelaren, die ook hun eigen versies van exclusieve assortimenten aanbieden, hebben sommige retailers de aandacht gevestigd op gelokaliseerde assortimenten. Deze merchandisingstrategie vereist het ontwikkelen van verschillende en unieke assortimenten die specifiek zijn gericht op elke lokale markt en klantenbestand. Merchandisers in luxe warenhuizen bieden al jaren gelokaliseerde assortimenten, zoals het ontwikkelen van exclusieve cruisecollecties voor klanten in hun resort of locaties met warm weer. Met toenemende concurrentie voor de portemonnee van shoppers, zetten retailers in de massamarkt vergelijkbare strategieën in.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.