Hoe beïnvloeden merkimago en marketing het marktaandeel?

De marketinginspanningen van een bedrijf hebben een directe invloed op de omzet en het marktaandeel, maar het zijn niet de enige factoren die de prestaties van de industrie beïnvloeden. Een positief merkimago is van vitaal belang voor zakelijk succes, en een merk is veel meer dan een bekende naam die wordt gepresenteerd via traditionele advertentiestrategieën.

Een merk omvat de volledige ervaring van de consument met zowel het product als het bedrijf, waardoor het een krachtig hulpmiddel is voor het verkrijgen van hefboomwerking op de markt. Apple heeft zijn merk bijvoorbeeld gebouwd op de passie en innovatie van zijn oprichter en het kreeg erkenning voor het voldoen aan de wensen en behoeften van moderne consumenten.

Merkbekendheid heeft in de begindagen van personal computers een behoorlijk deel van het marktaandeel verkregen en er is nog steeds een sterk merk voor nodig om marktleider op dit gebied te blijven naarmate de technologie zich ontwikkelt. Apple handhaaft zijn positieve merkimago door contact te maken met consumenten en te blijven voldoen aan hun behoeften. Goede bedrijfsethiek en creatieve marketingcampagnes handhaven ook de marktpositie van het bedrijf.

Een geïntegreerde strategie voor marketing en branding is het meest effectief bij het vergroten van het marktaandeel. Marriott bracht zijn Renaissance hotellijn op de markt als accommodatie voor zakenreizigers met interesse in de cultuur en ervaringen die een bestemming biedt. Het bedrijf bouwde dit merkimago op door een interactieve website te creëren waarmee bezoekers lokale attracties in de buurt van elk hotel kunnen verkennen, een strategie die het bedrijf een gunstige positie in het doelsegment van de markt heeft opgeleverd.

In sommige situaties kan een markt voornamelijk prijsgestuurd zijn, wat betekent dat het bedrijf met de laagste productprijzen het grootste marktaandeel heeft. De kracht van branding en marketing is echter ook duidelijk in deze markten. Frisdrankleiders zoals Coca-Cola en Pepsi, bijvoorbeeld, genereren consequent meer omzet dan goedkoper geprijsde concurrenten.