Verliesleider Strategie

Wat is een verliesleiderstrategie?

Een verliesleider is een product of dienst die wordt aangeboden tegen een prijs die niet winstgevend is, maar die wordt verkocht om nieuwe klanten aan te trekken of om extra producten en diensten aan die klanten te verkopen. Verlies leidend is een gangbare praktijk wanneer een bedrijf voor het eerst een markt betreedt.

In wezen introduceert een verliesleider nieuwe klanten bij een service of product in de hoop een klantenbestand op te bouwen en toekomstige terugkerende inkomsten veilig te stellen.

Verliesleider Strategie verklaard

Verlies leidend kan een succesvolle strategie zijn als het goed wordt uitgevoerd. Een klassiek voorbeeld zijn scheermesjes. Gillette geeft bijvoorbeeld hun scheerunits gratis weg, wetende dat klanten hun vervangende mesjes moeten kopen, dat is waar het bedrijf winst maakt.

Tegenstanders van prijsbeleid voor verliesleiders beweren dat de strategie een roofzuchtig karakter heeft en is ontworpen om concurrenten te stoppen.

Een ander voorbeeld is de Xbox One-videogameconsole van Microsoft. Het product werd verkocht tegen een lage marge per eenheid, maar Microsoft wist dat er winst kon worden gemaakt door de verkoop van videogames met hogere marges en abonnementen op de Xbox Live-service van het bedrijf. De strategie voor verliesleider is gebruikelijk in de videogamebranche en in de meeste gevallen worden consoles verkocht voor minder dan ze kosten om te bouwen.

Traditioneel houdt het verlies geen rekening met de ontwerpkosten. De strategie voor verliesleider wordt ook wel penetratieprijzen genoemd, omdat de fabrikant de markt probeert binnen te dringen door zijn producten laag te prijzen.

Verliesleiders en winkels

Zowel fysieke winkels als online winkels hanteren verliesleidingsprijzen. Deze bedrijven prijzen vaak een paar artikelen zo laag dat er geen winstmarge is. De hoop is dat zodra de klant het product in de winkel of op de website koopt, de klant andere producten koopt en loyaal wordt aan het merk. Helaas gaan consumenten voor ondernemers soms weg zonder andere producten te kopen of zich op het merk te abonneren. Deze consumentenpraktijk van springen van winkel naar winkel en het oppakken van items voor verliesleider wordt kersenplukken genoemd.

Sommige retailers plaatsen verliesleiders achter in hun winkels, zodat consumenten langs andere, duurdere producten moeten lopen om bij hen te komen.

Verliesleiders en inleidende prijzen

Introductieprijzen kunnen ook een verliesleider zijn. Een creditcardbedrijf kan bijvoorbeeld een laag introductietarief bieden om klanten te verleiden een kaart te gebruiken of hun bestaande saldi over te dragen. Dan, na de klant vast te houden, verhoogt het bedrijf zijn rentetarieven. Op dezelfde manier bieden kabelbedrijven vaak lage tarieven, soms met verlies, voor een eerste periode om nieuwe klanten aan te trekken of om klanten weg te lokken van concurrenten.

Belangrijkste leerpunten

• Een strategie voor verliesleiders prijzen een product lager dan de productiekosten.
• Beschouwd als een controversiële strategie, is verlies leidend verboden in 50% van de Amerikaanse staten en sommige Europese landen.
• Sommige bedrijven gebruiken de strategie bij het penetreren van nieuwe markten om marktaandeel te winnen.
• Grote bedrijven kunnen het zich veroorloven om een ​​product zonder marge te prijzen omdat ze andere producten hebben die ze winstgevend kunnen verkopen om het verlies goed te maken.

Nadelen van de Loss Leader-strategie

Voor bedrijven die de strategie voor verliesleiders gebruiken, is het grootste risico dat klanten alleen kunnen profiteren van de prijzen voor verliesleiders en geen gebruik maken van andere producten en diensten van het bedrijf. Bovendien klagen sommige eigenaren van kleine bedrijven dat ze niet kunnen concurreren met grote bedrijven die de verliezen kunnen opvangen die impliciet in deze strategie liggen.

Ten slotte kunnen leveranciers van bedrijven die een strategie voor verliesleiders volgen, onder druk komen te staan ​​om hun eigen prijzen laag te houden, zodat het bedrijf dat een strategie voor verliesleiders hanteert, dit kan blijven doen.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

Concurrerende prijzen Definitie Concurrerende prijzen zijn het proces waarbij strategische prijspunten worden geselecteerd om het beste te profiteren van een op producten of diensten gebaseerde markt ten opzichte van concurrentie. meer Penetratieprijzen Penetratieprijzen zijn een marketingstrategie die wordt geïmplementeerd om klanten naar een nieuw product of een nieuwe service te lokken. meer Hoe het Razor-Razorblade-model werkt Het Razor-Razorblade-model is een prijsbepalingstactiek waarbij een afhankelijk goed met verlies (of tegen kostprijs) wordt verkocht en een gepaard consumeerbaar goed de winst genereert. meer Follow-the-Leader-prijzen Follow-the-leader-prijzen zijn een concurrerende prijsstrategie, waarbij een bedrijf overeenkomt met de prijzen en diensten van de marktleider. meer Inzicht in bedrijfsmodellen Een bedrijfsmodel is de kernstrategie van een bedrijf om winst te maken. Het definieert het product of de dienst die het zal verkopen, de doelmarkt en de kosten. meer Deurcrasher Een deurcrasher is een laag geprijsd artikel van een beperkte hoeveelheid dat doorgaans wordt aangeboden op speciale, vroege openingstijden om kopers naar een winkel te lokken. meer partnerlinks