Pitchbook
Een pitchbook is een verkoopdocument dat is gemaakt door een investeringsbank of een bedrijf met de belangrijkste kenmerken van het bedrijf en wordt door het verkoopteam van het bedrijf gebruikt om producten en diensten te helpen verkopen en nieuwe klanten te genereren.
Pitchbooks zijn nuttige handleidingen voor het verkoopteam om belangrijke voordelen te onthouden en visuele hulpmiddelen te bieden bij het presenteren aan klanten.
Hoe een pitchbook werkt
Er zijn twee hoofdtypen pitchbooks. Er is het hoofd pitchbook, dat alle hoofdattributen van het bedrijf bevat, en een die details bevat over een specifieke deal, zoals de IPO of het beleggingsproduct van een bedrijf.
Het hoofd pitchbook biedt een algemeen overzicht van het bedrijf. Voor een investeringsbank zou het informatie weergeven zoals het aantal analisten, het eerdere IPO-succes en het aantal deals dat het per jaar voltooit. Voor een beleggingsonderneming zou het informatie bevatten zoals de financiële kracht van het bedrijf en de vele middelen en diensten die beschikbaar zijn voor haar klanten.
Als het pitchbook wordt gebruikt door een team of individuele financiële adviseur, kan er ook biografische informatie zijn. Alle details in het pitchbook zijn punten waarop het verkoopteam zich moet concentreren bij het verkopen van de voordelen van het bedrijf aan potentiële klanten.
Voor startende bedrijven is een pitchbook beter bekend als een pitchdeck.
Voor een investeringsbank richt deze vorm van pitchbook zich op alle voordelen van het probleem, waardoor makelaars en investeringsbankiers kunnen aantonen hoe het bedrijf de specifieke behoeften van hun potentiële klanten kan bedienen. Het zou meer gedetailleerde informatie hebben over hoe het potentiële IPO-proces zou kunnen verlopen voor de potentiële klant. Het zou ook vergelijkbare IPO's binnen dezelfde branche tonen waarmee de investeringsbank in het verleden succes heeft gehad.
Voor een beleggingsonderneming zou het pitchbook meer productgericht zijn. Het kan het track record van een beleggingsportefeuille laten zien, met behulp van grafieken en vergelijkingen met een geschikte benchmark. Als de beleggingsstrategie geavanceerder is, zou deze de methode weergeven voor het selecteren van aandelen en andere informatieve gegevens die de potentiële klant zouden helpen de strategie te begrijpen.
Belangrijkste leerpunten
- Een pitchbook is een verkoopdocument dat is gemaakt door een investeringsbank of een bedrijf met de belangrijkste kenmerken van het bedrijf en wordt door het verkoopteam van het bedrijf gebruikt om producten en diensten te helpen verkopen en nieuwe klanten te genereren.
- Pitchbooks zijn nuttige handleidingen voor het verkoopteam om belangrijke voordelen te onthouden en visuele hulpmiddelen te bieden bij het presenteren aan klanten.
- Er zijn twee hoofdtypen pitchbooks. Er is het hoofd pitchbook, dat alle hoofdattributen van het bedrijf bevat, en een die details bevat over een specifiek product of deal, zoals de IPO of het beleggingsproduct van een bedrijf.
Voorbeeld van een pitchbook
In 2011 was het bedrijf Autonomy het acquisitiedoel van verschillende grotere concurrenten. Hewlett Packard en Oracle waren geïnteresseerd, maar HP werd uiteindelijk de winnaar en verwierf het software-infrastructuurbedrijf. Oracle besloot een IPO-pitchbook, ontwikkeld door de firma Qatalyst Partners, op haar website te plaatsen.
In het pitchbook toont Qatalyst voorbeelden van hoe Oracle zou profiteren van het verwerven van Autonomy, waaruit blijkt dat het zijn concurrentievoordeel zou vergroten in gebieden waar Oracle geen voet aan de grond had. Het toonde ook de belangrijkste financiële statistieken van het bedrijf en hoe het zowel een positieve omzet- als marge-groei had. Het boek bevatte ook de partners en klanten die Oracle onmiddellijk zou aanschaffen zodra het het bedrijf kocht. Het ging ook in detail over het managementteam en de directeuren van Autonomy.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.