Welke factoren beïnvloeden mijn winstmarge het meest?

Winstmarge is geen bijzonder complexe ratio, maar wordt beschouwd als een van de belangrijkste indicaties voor de efficiëntie van een onderneming. Er zijn veel factoren die de winstmarges beïnvloeden, maar ze zijn niet allemaal kwantitatief en worden daarom niet duidelijk weerspiegeld in de variabelen van uw berekening.

Als u bijvoorbeeld een detailhandelaar bent, hebben uw merk- en marketingstrategie indirect invloed op uw winstmarge via inkomsten. In zekere zin hebben bijna alle aspecten van de bedrijfsactiviteiten - van beheer tot verkooptactieken - invloed op uw winstmarge.

Wat is winstmarge?

Er zijn verschillende soorten winstmarge - bruto versus netto - maar deze beschrijving richt zich op de nettowinstmarge omdat er meer factoren zijn die de nettowinst beïnvloeden.

De nettowinstmarge is de verhouding tussen de nettowinst en de omzet, berekend door de winst eenvoudig te delen door de omzet. Dit is een snelle manier om te bepalen welk percentage van uw verkoopprijs uw bedrijf bijhoudt nadat de kosten zijn verwerkt die naar de verkoop zijn gegaan.

Netto marge = nettowinst / omzet.

De nettowinstmarge is een betere weergave van de financiële gezondheid dan alleen de inkomsten. Het is mogelijk om de inkomsten van uw bedrijf te verhogen en tegelijkertijd uw winstmarge te verlagen, wat betekent dat het bedrijf relatief minder efficiënt wordt. Het is onmogelijk om een ​​netto winstmarge te hebben als uw bedrijf geld verliest.

Kwantitatieve factoren

De meest voor de hand liggende, gemakkelijk te identificeren en brede cijfers die uw winstmarge beïnvloeden, zijn uw nettowinst, uw verkoopinkomsten en uw merchandise-kosten. Kijk in uw winst-en-verliesrekening naar netto-inkomsten en kosten van verkochte goederen, bijvoorbeeld voor een zeer algemeen overzicht van deze belangrijke variabelen.

Graaf een beetje dieper en verkoopprijzen worden zeer belangrijke factoren. Verhoog uw nettowinstmarge door uw merchandise-kosten goed te beheren en u kunt tegelijkertijd uw verkoopprijzen verhogen.

Ook inventarisnummers zijn belangrijk. Hoewel de inventaris als een actief op de balans wordt geregistreerd, registreert u geen omzet voordat de transactie daadwerkelijk heeft plaatsgevonden. Gedevalueerde voorraad kan winstmarges schaden, en het verwijderen van voorraad door verhoogde verkoop kan winstmarges helpen.

Een onderschatte variabele - en waar u weinig controle over hebt - is belastingheffing, omdat belastingen van invloed zijn op het netto-inkomen.

Kwalitatieve factoren

Er zijn te veel kwalitatieve factoren om op te noemen in een kort artikel, maar houd rekening met alle elementen die van invloed kunnen zijn op de verkoop van een bepaald product, zoals marktaandeel, effectieve reclame, seizoensgebonden veranderingen, consumentenvoorkeuren, bedrijfsleiderschap, verkoopbeloningsprogramma's, trainingsprogramma's voor werknemers en de kracht van de concurrentie.

Het komt neer op

Veel analisten en beleggers nemen winstmarge zo serieus omdat het een enorme hoeveelheid informatie over een bedrijf kan bevatten tot één efficiënt, gemakkelijk te begrijpen getal.