Zakelijk kannibalisme

Wat is corporate kannibalisme

Kannibalisme bij bedrijven is de afname van het productvolume of marktaandeel nadat een nieuw product door hetzelfde bedrijf is geïntroduceerd. Een nieuw product 'eet' de vraag naar het huidige product, waardoor de totale omzet daalt. Deze neerwaartse druk kan zowel het verkoopvolume als het marktaandeel van het bestaande product negatief beïnvloeden.

01:41

Inzicht in bedrijfskannibalisme

ONDERBREKING Kannibalisme van bedrijven

Bedrijfskanibalisme treedt op wanneer bedrijven nieuwe producten op een markt introduceren waar deze producten al zijn gevestigd. In feite concurreren de nieuwe producten met hun eigen gevestigde producten.

Zakelijk kannibalisme wordt ook wel "marktkannibalisme" genoemd.

Gepland versus ongepland zakelijk kannibalisme

Als de nieuwe omstandigheden correct en doelbewust worden behandeld, begint het bedrijf een verschuiving van de oude productlijn naar de nieuwe te zien. Het bedrijf kan zelfs een hele nieuwe markt aanboren met zijn nieuwe product. Een daling van de omzet in gepland kannibalisme van bedrijven wordt meestal verwacht.

Wanneer het echter onbedoeld (en zonder de juiste planning) wordt gedaan, kan kannibalisme van bedrijven een enorme - en negatieve - impact hebben op de bedrijfsresultaten van het bedrijf en het productrepertoire. De meeste bedrijven die eraan ten prooi vallen, moeten misschien stoppen met het maken van een product en kunnen daardoor een loyale klantenbasis verliezen. De omzetdaling bij ongepland kannibalisme is normaal gesproken onverwacht.

Waarom zou een bedrijf bedrijfskannibalisme gebruiken?

Hoewel het idee van bedrijfskanibalisme negatieve beelden kan oproepen, kan het soms een nuttige strategie zijn. Als het, zoals we in de vorige paragraaf hebben gezegd, gepland is, kan dit voor een bedrijf goede resultaten opleveren.

Een van de voordelen van kannibalisme van bedrijven als bedrijfsstrategie is om de concurrentie het hoofd te blijven bieden. Bedrijf X heeft bijvoorbeeld een nieuwe laptop op de markt gebracht met een geweldig scherm en veel functies. Bedrijf Y kan uiteindelijk gedwongen worden hetzelfde te doen om concurrerend te blijven, ook al heeft het misschien al verschillende andere laptops (zonder zoveel functies) op de markt.

Ten tweede kunnen bedrijven het ook nuttig vinden om te helpen kleine verbeteringen aan te brengen in reeds bestaande producten. De verkoop kan dalen voor een goed of service, maar het vrijgeven van een nieuwe en verbeterde versie ervan kan de omzet helpen verhogen. Neem bijvoorbeeld Kit Kat-repen in Groot-Brittannië. Volgens de Guardian daalde de omzet met meer dan 5 procent tussen 2002 en 2004. Om de verkoop te stimuleren, bracht Nestlé - het bedrijf dat de chocoladereep in het VK maakt - een dikkere, dikke versie van de reep uit, waardoor marktaandeel wordt gestolen van de voorganger van de bar.

Waarom is corporate kannibalisme belangrijk?

Als het niet goed wordt gedaan, kan kannibalisme van bedrijven een enorme financiële impact hebben op een bedrijf. Er zijn een paar dingen waar bedrijven rekening mee moeten houden voordat ze het als strategie gebruiken. Het beste wat een bedrijf kan doen, is goed marktonderzoek uitvoeren voordat een product wordt gelanceerd. Als een nieuw product te snel wordt vrijgegeven, kan dit de verkoop schaden, omdat het nieuwe product het product dat al op de markt is verduistert.

Andere voorbeelden van kannibalisme door bedrijven

Bedrijfskanibalisme is overvloediger op de markt dan we denken. Een goed voorbeeld is Apple, dat gepland, doelgericht kannibalisme gebruikt om zijn producten te verkopen. Niet alleen blijft het bedrijf nieuwe versies van zijn iPhones, iPads, iMacs en MacBooks (onder andere) vrijgeven, deze producten concurreren ook met elkaar. Maar in het geval van Apple werkt het kannibalisme omdat elk product ook de andere aanvult. En zelfs als het ene product het andere kannibaliseert (dat wil zeggen een iPad die het marktaandeel van een MacBook wegvaagt), weet het bedrijf dat het nog steeds een loyale klantenbasis zal behouden.

Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.

Gerelateerde termen

Waarom augmented products ertoe doen Een augmented product is verbeterd met functies en diensten die bedoeld zijn om het te onderscheiden van het aanbod van concurrenten. meer Inzicht in kannibalisatie in de markt Kannibalisatie in de markt is een omzetverlies veroorzaakt door de introductie van een nieuw product door een bedrijf dat een of meer van zijn eigen oudere producten verplaatst. meer Welk aandeel van Wallet (SOW) vertelt ons Aandeel van portemonnee (SOW) is het bedrag in dollars dat klanten regelmatig besteden aan een bepaald merk in plaats van aan concurrerende merken in dezelfde productcategorie. meer Wat u moet weten over merkwaarde Merkwaarde verwijst naar een waardepremie die een bedrijf genereert op basis van een product met een herkenbare naam in vergelijking met een generiek equivalent. meer Inside Planned Obsolescence Geplande veroudering is een doelgerichte strategie om ervoor te zorgen dat de huidige versie van een product binnen een bekende periode verouderd of onbruikbaar wordt. meer Hoe strategieën voor verliesleider werken Een verliesleider is een product of dienst die wordt aangeboden tegen een prijs die niet winstgevend is, maar wordt verkocht of aangeboden om nieuwe klanten aan te trekken of om extra producten en diensten aan die klanten te verkopen. meer partnerlinks