Incentive voor dealers
Een dealerprikkel is een financiële stimulans die door fabrikanten wordt gebruikt om dealers te motiveren om een bepaald product te verkopen door kortingen op dat product aan te bieden. Over het algemeen houdt deze zakelijke verkoopstrategie een verlaging in van de kosten die een dealer betaalt om een item van een fabrikant te kopen, wat de winst van de dealer bij verkoop van dat item verhoogt. Een dealerbonus kan ook de vorm aannemen van een contante betaling aan een dealer voor de verkoop van een specifiek artikel, of een cashbonus, zoals een korting, die rechtstreeks aan de consument wordt toegekend. Dealerprikkels worden meestal gebruikt door autofabrikanten, maar kunnen ook worden gebruikt door andere soorten makelaars of wederverkopers.
Dealer Incentive afbreken
Dealerprikkels worden veel gebruikt bij autoverkopen, dus de praktijken van dealers en fabrikanten bieden de beste voorbeelden. Over het algemeen worden dealerprikkels echter door bedrijven gebruikt om verkopers te motiveren, zoals geldprikkels die aan een verkoper worden betaald voor de verkoop van een bepaald automodel. Hiermee kunnen fabrikanten de kosten van het maken van verkopen verlagen, het marktaandeel veroveren en helpen bij de lancering en promotie van nieuwe producten of modellen door loon te koppelen aan prestaties.
Dealerprikkels kunnen worden toegepast in een bepaalde staat of regio, of landelijk. Over het algemeen worden ze gebruikt om de verkoop van modellen met een tragere verkoop te stimuleren, om de voorraad opnieuw af te stemmen of nadat specifieke maandelijkse verkoopdoelen zijn bereikt om verkopers te motiveren om door te gaan met verkopen.
Incentive voor dealers: hoe het werkt
Het meest gebruikelijke gebruik van dealerprikkels is door autofabrikanten, die de prijs verlagen die een dealer moet betalen voor een bepaald voertuigmodel in de hoop het verkoopvolume van dat model te vergroten. Als de dealer de eindgebruiker dezelfde prijs vraagt, maar minder betaalt om het model te kopen, dan zal de dealer een hogere winst verdienen. De dealer kan de kostenbesparingen ook doorgeven aan de consument, maar dit is mogelijk niet verplicht. Een dergelijke stimulans staat bekend als een stimulans van fabriek naar dealer. De consument wordt misschien niet op de hoogte gesteld van dergelijke prikkels, maar kopers van slimme auto's kunnen snel zien welke modellen tegenvallende verkopen zien en kunnen worden gedekt door dealerprikkels.
Dealerprikkels kunnen ook contante betalingen omvatten die door een fabrikant aan een dealer zijn gedaan. Dergelijke prikkels kunnen gestructureerd zijn in niveaus, met grotere contante prikkels verdiend naarmate verkoopdrempels worden gehaald. In dergelijke gevallen zouden een dealer en verkoper gemotiveerd zijn om meer auto's te kopen om betere uitbetalingen van de fabrikant te bereiken, wat mogelijk betere deals voor kopers betekent. Deze structuur is waardevol in autoverkopenomgevingen waarin verkopers minder geneigd zijn om te verkopen nadat ze hun maandelijkse doel of quotum hebben bereikt.
Een stimulans van fabriek tot koper kan door fabrikanten worden gebruikt om omzet te genereren door de dealer volledig te omzeilen. Een dergelijke stimulans wordt ook wel een korting genoemd. Deze prikkels zijn goed gepubliceerd.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.