Distributiekanaal
Een distributiekanaal is een keten van bedrijven of tussenpersonen waar een goed of dienst doorheen gaat totdat het de eindafnemer of de eindconsument bereikt. Distributiekanalen kunnen groothandelaren, detailhandelaren, distributeurs en zelfs internet zijn.
Distributiekanalen maken deel uit van het downstream-proces en beantwoorden de vraag "Hoe krijgen we ons product bij de consument?" Dit in tegenstelling tot het stroomopwaartse proces, ook bekend als de supply chain, dat de vraag beantwoordt "Wie zijn onze leveranciers?"
Een distributiekanaal, ook bekend als plaatsing, maakt deel uit van de marketingstrategie van een bedrijf, die product, promotie en prijs omvat.
Inzicht in distributiekanalen
Een distributiekanaal is het pad waarlangs alle goederen en diensten moeten reizen om de beoogde consument te bereiken. Omgekeerd beschrijft het ook de manier waarop betalingen worden uitgevoerd van de eindgebruiker naar de oorspronkelijke leverancier. Distributiekanalen kunnen kort of lang zijn en zijn afhankelijk van het aantal tussenpersonen dat nodig is om een product of dienst te leveren.
Goederen en diensten vinden soms hun weg naar consumenten via meerdere kanalen - een combinatie van kort en lang. Het verhogen van het aantal manieren waarop een consument een goed kan vinden, kan de verkoop verhogen. Maar het kan ook een complex systeem creëren dat distributiebeheer soms moeilijk maakt. Langere distributiekanalen kunnen ook betekenen dat elke tussenpersoon minder kosten in rekening brengt aan een fabrikant voor zijn service.
Kanalen zijn onderverdeeld in twee verschillende vormen - direct en indirect. Een direct kanaal stelt de consument in staat om aankopen te doen bij de fabrikant, terwijl een indirect kanaal de consument toestaat om het goed te kopen bij een groothandel of detailhandel. Indirecte kanalen zijn typisch voor goederen die worden verkocht in traditionele fysieke winkels.
Over het algemeen, als er meer tussenpersonen bij het distributiekanaal betrokken zijn, kan de prijs voor een goed stijgen. Omgekeerd kan een direct of kort kanaal lagere kosten voor consumenten betekenen omdat ze rechtstreeks bij de fabrikant kopen.
01:39Distributiekanaal
Soorten distributiekanalen
Hoewel een distributiekanaal soms eindeloos lijkt, zijn er drie hoofdtypen kanalen, die allemaal de combinatie van een producent, groothandel, detailhandelaar en eindconsument omvatten.
Het eerste kanaal is het langste omdat het alle vier omvat: producent, groothandel, detailhandel en consument. De wijn- en drankindustrie is een perfect voorbeeld van dit lange distributiekanaal. In deze branche kan een wijnmakerij - dankzij uit verbod voortvloeiende wetten - niet rechtstreeks aan een detailhandelaar verkopen. Het werkt in het drieledige systeem, wat betekent dat de wet vereist dat de wijnmaker zijn product eerst verkoopt aan een groothandelaar die vervolgens verkoopt aan een detailhandelaar. De detailhandelaar verkoopt het product vervolgens aan de eindconsument.
Het tweede kanaal schakelt de groothandelaar uit - waar de producent rechtstreeks verkoopt aan een detailhandelaar die het product aan de eindverbruiker verkoopt. Dit betekent dat het tweede kanaal slechts één tussenpersoon bevat. Dell is bijvoorbeeld groot genoeg om zijn producten rechtstreeks aan gerenommeerde retailers zoals Best Buy te verkopen.
Het derde en laatste kanaal is een direct-to-consumer-model waarbij de producent zijn product rechtstreeks aan de eindconsument verkoopt. Amazon, dat zijn eigen platform gebruikt om Kindles aan zijn klanten te verkopen, is een voorbeeld van een direct model. Dit is het kortst mogelijke distributiekanaal dat zowel de groothandel als de detailhandel uitsluit.
Belangrijkste leerpunten
- Een distributiekanaal vertegenwoordigt een keten van bedrijven of tussenpersonen waardoor de uiteindelijke koper een goed of dienst koopt.
- Distributiekanalen zijn onder meer groothandelaren, detailhandelaren, distributeurs en internet.
- In een direct distributiekanaal verkoopt de fabrikant rechtstreeks aan de consument. Indirecte kanalen betrekken meerdere tussenpersonen voordat het product in handen van de consument komt.
Het juiste distributiekanaal kiezen
Niet alle distributiekanalen werken voor alle producten, dus het is belangrijk voor bedrijven om de juiste te kiezen. Het kanaal moet aansluiten bij de algemene missie en strategische visie van het bedrijf, inclusief de verkoopdoelen.
De distributiemethode moet waarde toevoegen aan de consument. Willen consumenten een verkoper spreken? Zullen ze het product willen hanteren voordat ze een aankoop doen? Of willen ze het zonder gedoe online kopen? Door deze vragen te beantwoorden, kunnen bedrijven bepalen welk kanaal ze kiezen.
Ten tweede moet het bedrijf overwegen hoe snel het wil dat zijn product (en) de koper bereiken. Bepaalde producten worden het best bediend door een direct distributiekanaal zoals vlees of producten, terwijl anderen kunnen profiteren van een indirect kanaal.
Als een bedrijf meerdere distributiekanalen kiest, zoals producten online en via een detailhandelaar verkopen, mogen de kanalen niet met elkaar conflicteren. Bedrijven moeten strategisch werken, zodat het ene kanaal het andere niet overweldigt.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.