Hoe zaaikapitaal te verhogen en uw startup te laten groeien

Zelfs revolutionaire ideeën hebben een beetje hulp nodig om aan de slag te gaan. Wanneer een ondernemer een nieuwe bedrijfsvisie heeft, moet hij of zij meestal geld inzamelen voor ontwikkeling, marketing en talentbeheer. Tenzij de startup-oprichters high rollers zijn met jarenlange ervaring, zullen ze op zoek gaan naar durfkapitaal en angel-investeerders die hen door de eerste financieringsronde zullen begeleiden, de startfase. (Zie ook: Een kijkje in de spannende wereld van risicokapitaal.) Er zijn een paar richtlijnen waar oprichters goed naar moeten luisteren om zaaikapitaal te verzamelen en hun startup te laten groeien. Eerst en vooral moeten leiders voorbereid zijn voordat ze potentiële investeerders ontmoeten en een lijst met referenties hebben die het idee ondersteunen. Oprichters moeten creatief zijn met financiering en altijd bereid zijn zichzelf buiten een comfortabele limiet te plaatsen.

Wat is seed capital?

De startkapitaalronden verschillen aanzienlijk van de rondes. Er zijn meer dan een paar spelers bij betrokken, omdat meerdere fondsen elk gemiddeld $ 200 tot $ 700K investeren. Bovendien zijn er meestal een paar individuele engelenbeleggers die meer investeren dan alleen financieel in het bedrijf. Beleggers van Angel leren meestal de oprichters kennen en hebben een belang bij het bedrijf dat het noodzakelijke geloof in een hoog rendement op de investering (ROI) overstijgt. Sommige vooraanstaande engelbeleggers zijn seriële ondernemers en voormalige CEO's die een track record hebben in het openbaar maken van bedrijven. (Zie ook: Top 4 durfkapitaalbeleggers en -bedrijven.) De seed-fase "plant het zaad" voor een startup om te gedijen, om bedrijfsactiviteiten te starten en omzetgegevens te tonen voor de volgende financieringsrondes.

Bovenal, wees voorbereid

Bedrijfsleiders moeten gespecificeerde projecties en harde cijfers klaar hebben op aanvraag voor venture capitalists voordat ze head-first in de startkapitaalronde duiken. Een aantrekkelijk businessplan zal sterkte-, zwaktes-, kansen- en bedreigingsanalyses (SWOT) omvatten. Oprichters moeten goed weten hoe durfkapitalisten investeringsbeslissingen nemen.

Durfkapitalisten moeten precies weten hoeveel financiering een bedrijf nodig heeft en specifieke plannen voor het toewijzen van investeringsmiddelen. Een gedetailleerde kostenraming zal moeten worden uitgelegd en verdedigd. Om geloofwaardigheid hoog te houden en zichzelf af te schermen van het aangaan van een oneerlijke deal, moeten oprichters een goed idee hebben van hoeveel van het bedrijf ze willen opgeven. Ze moeten ook een duidelijk concept hebben van de belangen en doelstellingen van de beleggers en inzicht in de kapitaalstructuur van de voorgestelde financiering. Veel positieve voorzieningen zijn verwarrend en kunnen, indien niet begrepen, oprichters beletten toekomstige winsten te realiseren. (Zie ook: Startups That Got Screwed by Venture Capital.) Alles moet gebaseerd zijn op harde cijfers die de oprichters het beste en het slechtste geval geven. De cijfers zullen uiteindelijk leiden tot onderhandelingen over het percentage aandelenbezit van de VC.

Rob Go, partner bij Next View Ventures, een investeringsbedrijf in zaadstadium, beveelt op de website van het bedrijf aan dat leiders een lijst met supporters opstellen voordat ze met venture capitalists samenkomen. Oprichters moeten referenties identificeren en ervoor zorgen dat ze aan boord zijn, het bedrijfsidee begrijpen en weten wat ze moeten zeggen als ze door beleggers worden ondervraagd.

Verzamel geëngageerde investeerders

Wacht, wint niet van investeerders waar kernkapitaalrondes allemaal over gaan? Ja; dit zal echter gemakkelijker zijn als bedrijven zich voorafgaand aan de fondsenwerving hebben gevestigd. De menselijke psychologie heeft keer op keer laten zien dat als iemand anders al door het besluitvormingsproces is gegaan, een ander comfortabeler is om dezelfde beslissing te nemen. Niemand wil de eerste zijn die een risico neemt, zelfs risicominnende venture capitalists. Oprichters moeten investeerdersverbintenissen stollen. Op deze manier, wanneer potentiële investeerders contact maken, kunnen de toegewijde engelen hun beslissing bevestigen om X bedrag te investeren in de startup.

Oprichters kunnen strategisch schieten voor relatief kleine verplichtingen, ongeveer $ 20- $ 50K. Ze moeten ook overwegen redelijke bepalingen over deze beloften te geven, zoals "op voorwaarde dat de financieringsronde ten minste X is en aan redelijke voorwaarden wordt voldaan." Dit zal vroege investeerders meer bereid maken om te onderhandelen, gezien de negatieve bescherming.

Zet jezelf daarbuiten

Als een oprichter geen mentoren en angel-investeerders als contacten heeft, kunnen ze niet bang zijn om naar buiten te gaan en rechtstreeks naar de VC-gemeenschap te gaan. Netwerken is de meest essentiële tool en vaardigheid die een ondernemer nodig heeft, voorafgaand aan zakelijk inzicht. Gagan Biyani, de mede-oprichter van Udemy, een platform voor online cursussen, vertelde zijn verhaal over seed-financiering waarin hij aanvankelijk werd afgewezen door meer dan 30 topbeleggers. Hij schreef op de Udemy-blog: “Ik ging naar elke conferentie die ik kon en doodde letterlijk mezelf terwijl ik daar was. Ik woonde heel veel netwerkevenementen bij en ontmoette zoveel mogelijk ondernemers en investeerders. "

Startup mentorschapsprogramma's en startersbedrijven staan ​​open voor aanvragen. Y Combinator en TechStars zijn twee bekende programma's die een massa succesvolle startups opleveren. Veel programma's kiezen voor applicaties die coaching ter plaatse en een kleine investering ontvangen om de bedrijven van de grond te krijgen, op hun beurt voor een percentage van aandelenbezit.

Manieren om zaden te planten

In het technologietijdperk is het gemakkelijker dan ooit om engelen te bereiken, die genieten van het gebruik van sociale mediakanalen en interactie met enthousiaste ondernemers. Veel minder bekende VC-bedrijven richten zich op financiering van lokaal ondernemerschap, in provincies en gemeenschappen buiten grote startup-hubs zoals San Francisco en New York. Bovendien kunnen oprichters de nieuw gepopulariseerde crowdfunding-methode overwegen om startkapitaal op te halen. Kickstart.com en vele anderen fungeren nu als een platform om investeerders en startups te matchen. De Jumpstart Our Business Startups Act, of JOBS Act van 2012, heeft de beperkingen opgeheven om te investeren in bedrijven in een vroeg stadium, zodat de gewone persoon de mogelijkheid heeft om te investeren. Bedrijven die minder dan $ 1 miljoen in totaal kapitaal willen ophalen, kunnen zaken doen met aspirant-investeerders.

(Zie ook: Crowdfunding verandert de financiering voor technische startups.)

Zoek een verantwoordelijke bestuurder

De aanwezigheid van een leidende belegger is essentieel in zaadfase-rondes. Over het algemeen zijn relatief meer bedrijven en investeerders betrokken bij startkapitaalfinanciering dan bij andere rondes. Er zijn echter maar weinig regeerders die de ronde 'leiden'. De ronde leiden betekent een risico nemen door een grote hoeveelheid kapitaal te verschaffen in relatie tot andere belangrijke spelers. VC-bedrijven die de leiding hebben, zijn verantwoordelijk voor due diligence en het vaststellen van de voorwaarden voor toekomstige ronden. Ze beperken daarom hun betrokkenheid als leidende investeerders. Voor oprichters is het van vitaal belang om in een vroeg stadium het voortouw te nemen en andere investeringen veilig te stellen met strategische proposities die later worden toegevoegd. Leads moeten volledig enthousiast zijn over het groeipotentieel op lange termijn om deze belangrijke rol te kunnen spelen. Oprichters moeten ervoor zorgen dat ze opwindend nieuws uit de ruimte houden en de vaart erin houden tijdens deze verkering.

Geef niet op

Nogmaals, het is belangrijk om de ondernemersgeest te behouden en optimistisch te blijven zonder geloofwaardigheid weg te nemen met een naïef gevoel van idealisme. Bedrijfsprojecties moeten het "beste worst-case scenario" omvatten. Transparant blijven valt samen met een duidelijke belofte van de oprichters dat ze in de onderneming geloven en ervoor opofferen. Gewoonlijk heeft het bedrijf in zaadrondes geen track record om op terug te vallen en daarom vertrouwen VC-bedrijven en engelen meer dan ooit op vertrouwen in het managementteam. Aspirerende ondernemers, maak je CV op en doe alsof tot je het hebt gehaald, als je dat nog niet hebt gedaan. Rekening houdend met al deze tips kan een bedrijf grip krijgen en slagen in latere financieringsrondes die essentieel zijn voor het ontwikkelen en opschalen van het bedrijf.

(Zie ook: Serie A, B, C Financiering: wat het allemaal betekent en hoe het werkt.)

Het komt neer op

Met startkapitaalfinanciering kunnen bedrijfsleiders van start gaan met hun nieuwe ideeën. De seed-fase verschilt van andere fasen in de zin dat er veel meer belangrijke spelers bij betrokken zijn, waaronder engelbeleggers die geïnteresseerd zijn in andere aspecten van het bedrijf dan ROI. Oprichters moeten zich goed voorbereiden voordat ze investeerders ontmoeten, door harde cijfers weg te werken en ondersteuning te bieden die hen zal ondersteunen bij het ondervragen van VC-bedrijven. Als u een ondernemer bent, zou u al geneigd moeten zijn om creatief te worden met uw strategie, en nooit aarzelen om extra inspanningen en vertrouwen uit te oefenen.