Ondoorzichtige prijzen
Ondoorzichtige prijzen zijn een manier waarop bedrijven hun goederen tegen verborgen, lagere prijzen kunnen verkopen. Ondoorzichtige prijzen zijn een vorm van prijsdiscriminatie, waarbij de doelklant degene is die een product of dienst primair zal kopen op basis van prijs (prijsbewuste klant) - en niet op basis van de voorzieningen, reputatie, enz. Van het bedrijf.
Hoe ondoorzichtige prijzen werken
De ondoorzichtige prijsstrategie is populair in de reisindustrie. Websites zoals Hotwire en Priceline gebruiken het om niet-verkochte hotelkamers, vliegtickets en autoverhuur te verkopen. Klanten die willen profiteren van een ondoorzichtige prijsstructuur bezoeken een website met verborgen tarieven, kiezen hun locatie, datums en (voor hotels) sterrenclassificatie. Na betaling onthult de website de naam van het hotel, maar staat geen restituties, wijzigingen of annuleringen toe.
Ondoorzichtige prijzen zijn gunstig voor hotels omdat ze anders lege kamers kunnen verkopen zonder de merkintegriteit te schaden. Zodra het gereserveerd is, heeft het hotel bovendien inkomsten voor die kamer gegarandeerd, omdat de reservering niet kan worden gewijzigd.
Het grote voordeel van ondoorzichtige prijzen die door hotels worden gebruikt, is dat ze anders lege kamers kunnen verkopen zonder de merkintegriteit te schaden.
Voordelen van ondoorzichtige prijzen
Hoewel een verkoper idealiter de maximale prijs wil berekenen die een koper bereid is te betalen, weet de verkoper eigenlijk niet wat dat maximum is. En de koper heeft geen prikkel om te vertellen, zoals iedereen die met een autoverkoper heeft gekibbeld, weet.
Dit is de reden waarom verkopers gesegmenteerde aanbiedingen maken als een manier om ten minste sommige klanten meer te laten betalen. Luchtvaartmaatschappijen bieden bijvoorbeeld eersteklas zitplaatsen tegen een dramatisch hogere prijs per verbruikte ruimte-eenheid - de koper krijgt meer ruimte en het prestige van het vliegen in eerste klasse en de luchtvaartmaatschappij krijgt een orde van grootte hogere inkomsten per klant voor dezelfde vlucht - vaak 10x meer.
Belangrijkste leerpunten
- Ondoorzichtige prijzen stellen bedrijven in staat om producten of diensten te verkopen tegen verborgen, lagere prijzen.
- Dit type prijsstelling is gericht op prijsbewuste klanten, in tegenstelling tot reputatie of voorzieningen, en wordt vaak gebruikt in de reisindustrie.
- Andere ondoorzichtige prijstechnieken omvatten op leeftijd gebaseerde kortingen, kanaalgebaseerde kortingen, volumekortingen en geografische verschillen.
Soorten ondoorzichtige prijzen
Andere technieken van ondoorzichtige prijzen zijn onder meer het in rekening brengen van een hoge startprijs en vervolgens het verlagen van de prijs door op leeftijd gebaseerde kortingen (filmtickets voor kinderen en senioren), kanaalgebonden kortingen (online versus offline), volumekortingen (frequent flyer-programma's) en geografie op prijs gebaseerde verschillen (bedrijfssoftware).
Speciale overwegingen
De marktclearingprijs voor producten laat een verkoper meestal nog steeds met overtollige voorraad - bijvoorbeeld open stoelen op een vlucht. De marginale kosten van die inventaris zijn echter vaak zo laag dat het meestal mogelijk is om het met winst te verkopen, maar dit betekent dat mensen die het product tegen een hogere prijs zouden hebben gekocht, nu minder zullen betalen en de totale inkomsten zullen dalen. Door een hotelkamer te verkopen via een gebundeld vakantiepakket, verkleint een verkoper de kans op het kannibaliseren van zijn eigen inkomsten aanzienlijk.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.