Productfamilie
Een productfamilie is een groep gerelateerde goederen die door hetzelfde bedrijf onder hetzelfde merk worden geproduceerd. Een bedrijf kan een productfamilie creëren om de loyaliteit van bestaande klanten ten opzichte van het oorspronkelijke merk te benutten.
De productfamilie levert een scala aan producten die vergelijkbaar zijn, maar aan iets andere behoeften of smaken voldoen, waardoor mogelijk meer klanten worden aangetrokken. Klanten kunnen vertrouwen op hun positieve eerdere ervaringen met een merk bij het kiezen van een nieuw product.
Inzicht in een productfamilie
De afzonderlijke producten in een productfamilie lijken vaak erg op elkaar. Hun samenstelling, verpakking en prijzen kunnen bijna, maar niet helemaal identiek zijn. Dat stelt consumenten gerust dat ze een product krijgen dat ze al kennen, gebruiken en vertrouwen, maar met een iets ander doel.
Belangrijkste leerpunten
- Een productfamilie is een verzameling complementaire producten die onder dezelfde merknaam worden verkocht.
- Een productfamilie maakt gebruik van het klantvertrouwen en de loyaliteit die wordt verdiend voor het oorspronkelijke merk.
- Het creëren van een productfamilie kan een kostenefficiënte manier zijn voor een bedrijf om zijn aanbod uit te breiden.
De klassieke Oreo-cookie is bijvoorbeeld veranderd in een hele productfamilie. Er zijn Oreos met minder vulling en meer koekjes, meer vulling en minder koekjes, vulling met muntsmaak en vanillekoekjes. Maar elk van die variaties is herkenbaar een Oreo, en de verpakking maakt dat duidelijk voor shoppers.
Voor het bedrijf is een productlijn een unieke, kostenefficiënte onderneming. Nadat ze met succes een merk hebben gevestigd, hebben ze het productie- en distributiesysteem, de gereserveerde schapruimte, de voltooide marketingstrategie en een trouwe klantenkring. Het is geen productuitrol, het is een tweak.
Productfamilie versus productbundel
Een productfamilie is een verzameling gerelateerde producten die afzonderlijk worden verkocht. Een productbundel is een aantal producten samen verpakt tegen een speciale promotieprijs.
Consumenten zijn ervan overtuigd dat ze een product kopen zoals ze al kennen, gebruiken en vertrouwen, voor een iets ander doel.
De verscheidenheid aan koffie die in een café wordt aangeboden, omvat bijvoorbeeld de productfamilie. Die familie bestaat uit plat wit, cappuccino, kort zwart en lattes. Het café kan ook een productbundel aanbieden, die een sap, gebak en sandwich samen verpakt.
Voorbeeld van een productfamilie
Een tuinman in de achtertuin gebruikt misschien al jaren hetzelfde bestrijdingsmiddel om de rupsen die zijn tomatenplanten eten te bestrijden, met bevredigende resultaten. Een jaar voegt hij sugar snaps toe aan zijn tuin en ontdekt dat hij een ander product nodig heeft om een ander probleem onder controle te krijgen, namelijk meeldauw, die invloed heeft op sugar snaps.
Het bedrijf dat het rupsbestrijdingsmiddel produceert, heeft een hele familie producten om de huistuinier te helpen verschillende gewassen succesvol te cultiveren. Wanneer de tuinman naar de winkel gaat om een product te kopen om het nieuwe probleem aan te pakken, kiest hij natuurlijk een product dat is afgestemd op het nieuwe probleem, maar van hetzelfde merk.
Het bedrijf maakt de selectie eenvoudig door beide producten in een vergelijkbare verpakking te presenteren. De maten en vormen zijn hetzelfde, maar de labelkleuren zijn verschillend, waardoor de koper de keuzes snel kan scannen.
Een productfamilie kan gerelateerde producten van verschillende maten, soorten, kleuren, kwaliteiten of prijzen omvatten. Een productfamilie kan ook een verzameling subcategorie productlijnen voortbrengen.
"Lijnconsistentie " verwijst naar hoe nauw de producten die deel uitmaken van een productfamilie zijn. 'Lijnkwetsbaarheid' verwijst naar het percentage verkopen of winsten dat is afgeleid van slechts enkele producten in de productfamilie.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.