Verticale markt
Een verticale markt is een markt die een groep bedrijven en klanten omvat die allemaal onderling verbonden zijn rond een specifieke niche. Bedrijven in een verticale markt zijn afgestemd op de gespecialiseerde behoeften van die markt en bedienen over het algemeen geen bredere markt. Als zodanig hebben verticale markten doorgaans hun eigen bedrijfsstandaarden. Ze kunnen ook hoge toetredingsdrempels hebben voor nieuwe bedrijven.
Verticale markt uitgelegd
De wereldwijde zakelijke markt biedt tal van mogelijkheden voor alle soorten bedrijven. Verticale marktaanbieders zijn gericht op specifieke goederen en diensten die voldoen aan de behoeften van een niche-klantengroep. Deze markten zijn het tegenovergestelde van horizontale markten die hun producten en diensten in meerdere industrieën verkopen met een bredere associatie tussen een verscheidenheid aan bedrijven en bedrijfssegmenten.
Een bedrijf dat actief is of in een verticale markt wil werken, zal over het algemeen iets van een andere strategische aanpak moeten kiezen dan een horizontaal marktbedrijf. Verticale marktbedrijven kunnen sectorspecifiek of demografisch specifiek zijn. Hoe dan ook, ze proberen zich te richten op een smalle markt die zijn eigen idiosyncrasies heeft. In sommige gevallen kunnen bedrijfsmanagers in een verticale markt bepaalde voordelen ondervinden ten opzichte van een bredere, horizontale markt.
Voordelen van verticale markten
Exploitanten in een verticale markt kunnen zich richten op een bepaald segment waar zij een comparatief voordeel hebben. Naarmate deze operatoren groeien binnen een specifieke verticale marktomgeving, verwerven ze ook expertise in de trends, terminologie, voorschriften en concurrentievermogen van hun markt.
Enkele van de belangrijkste voordelen voor bedrijven met een verticale markt zijn de besparingen op marketinguitgaven. Bedrijven met een verticale markt hebben het voordeel dat ze zich richten op een kleiner klantenbestand. Deze beperkte focus kan leiden tot meer gestroomlijnde en gerichte marketingcampagnes die goedkoper zijn dan campagnes die een breder massapubliek willen bereiken.
Over het algemeen kan een bedrijf dat gespecialiseerd is in een verticaal, gericht inzicht en gespecialiseerde services bieden aan klanten en op de lange termijn een integraal onderdeel van hun bedrijf worden. Met gespecialiseerde producten en diensten kan een verticaal bedrijf rechtvaardigen dat hogere tarieven worden aangerekend, wat kan resulteren in hogere winsten door een beperkte marktfocus.
De praktische aspecten van verticale markten
Hoewel verticale markten zich concentreren op een specifieke industrie of demografie, kunnen deze geconcentreerde markten nog steeds een breed klantenbestand hebben. Een breed klantenbestand op de verticale markt is voordelig omdat naarmate de vraag naar een specifiek product groter is, de kans op inkomsten groter wordt. In een verticale markt hebben klanten meestal een hoog bestedingsniveau, wat vaak leidt tot meer aandacht in elke klantrelatie. Deze relatieopbouw is vaak cruciaal vanwege de beperkte focus van de markt. Klanten in een verticale markt vertrouwen doorgaans op één serviceprovider om aan hun langetermijnbehoeften te voldoen. Verticale marktbedrijven zijn meestal ook beter gepositioneerd om markttrends te begrijpen en hoe gebeurtenissen hun klanten beïnvloeden.
Belangrijkste leerpunten
- Verticale markten zijn gericht op een specifieke niche.
- Bedrijven in een verticale markt bieden gericht inzicht en gespecialiseerde diensten.
- Door zich te concentreren op een specifieke verticale markt kan een bedrijf hogere winsten realiseren door een kleiner klantenbestand en meer kosteneffectieve marketingcampagnes.
Voorbeeld uit de echte wereld
In sommige gevallen kan een specifieke markt specifiek zijn, wat op zichzelf tot een unieke verticale markt leidt. Over het algemeen kunnen industrieën echter meerdere verticale markten omvatten met enige mogelijke overlapping.
Kruidenierszaken zijn een voorbeeld van één bedrijfstak. Een bedrijf als Walmart (WMT) kan worden beschouwd als onderdeel van een horizontale markt. Walmart bedient bijna elke demografische markt en werkt samen met een breed scala aan retailers. Ter vergelijking: een bedrijf als Whole Foods Market (WFM) richt zich op biologische kruidenierswaren. Whole Foods is daarom actief op de verticale markt voor biologische supermarkten en houdt zich voornamelijk bezig met consumenten van biologische supermarkten en groothandels in biologische supermarkten. Bedrijven in de biologische kruideniersverticaal bepalen hun eigen zakelijke normen en creëren een specifieke marktomgeving. Omgekeerd handelt Walmart met een breed scala aan klanten en leveranciers, wat leidt tot breder gevarieerde zakelijke activiteiten.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.