Welk bedrijfsmodel is het beste? Hangt van de industrie af

Het bedrijfsmodel van een bedrijf is een belangrijke weergave van hoe een bedrijf zaken doet. Ondanks de grootte van het bedrijf of de sector waarin een bedrijf actief is, geeft een bedrijfsmodel informatie over hoe een organisatie producten of services creëert en levert, specifieke bedrijfsprocessen, infrastructuur, klantwervingsstrategieën en het beoogde klantenbestand. Bedrijfsmodellen zijn er in verschillende vormen. Directe verkoop, franchise, freemium en abonnementmodellen behoren tot de meest voorkomende soorten.

Directe verkoop

In het kader van een businessmodel voor directe verkoop genereert de verkoop van producten of diensten inkomsten via een netwerk van verkopers, die rechtstreeks aan klanten verkopen. Doorgaans bestaat er geen vaste winkellocatie onder een businessmodel voor directe verkoop. In plaats daarvan zijn individuele verkopers verbonden met een groot moederbedrijf en krijgen ze de tools om individuele ondernemers te worden.

Directe verkoop vindt plaats door middel van presentaties of demonstraties van het product of de dienst in een één-op-één setting of tijdens een gehoste partij in het huis of bedrijf van een potentiële klant. Ondernemers in directe verkoop verdienen een deel van hun omzet, terwijl het bedrijf dat het product levert de resterende inkomsten behoudt. Bedrijven zoals Avon, Arbonne en Herbalife zijn voorbeelden van het businessmodel voor directe verkoop.

Franchisemodel

Volgens een franchisemodel kopen ondernemers de bedrijfsstrategie van een andere organisatie. In plaats van een nieuw product en de distributieketen te creëren om dat product aan de consument te leveren, koopt de franchisenemer een eigendomsbelang in een bedrijfsmodel dat al met succes is ontwikkeld. Het bedrijf dat zijn eigen product of dienst, zijn bedrijfsprocessen en zijn merk aanbiedt, staat bekend als de franchisegever en profiteert van een vermindering van de kapitaalproductie die wordt gebruikt om nieuwe locaties te bouwen.

Franchiseigenaren verdienen een deel van de inkomsten die door hun locaties worden gegenereerd, en de franchisegever ontvangt licentiekosten naast een percentage van de omzet uit de franchisenemer. Populaire bedrijven die afhankelijk zijn van het franchisemodel voor groei, zijn McDonald's en Subway.

Freemium-model

Voor bedrijven die persoonlijke of zakelijke diensten via internet aanbieden, is het freemium-bedrijfsmodel gebruikelijk. Volgens een freemium-model geeft een bedrijf de consument gratis een dienst als een manier om de basis te leggen voor toekomstige transacties. Door gratis basisdiensten aan te bieden, bouwen bedrijven relaties met klanten op en bieden ze uiteindelijk geavanceerde diensten, add-ons of een advertentievrije gebruikerservaring tegen extra kosten. Het freemium-model werkt meestal goed voor internetbedrijven met kleine acquisitiekosten, maar een hoge levenslange waarde. Spotify en Skype werken beide onder een freemium-bedrijfsmodel.

Abonnementsmodel

Bedrijven die actief zijn in een branche met hoge acquisitiekosten voor klanten, kunnen kiezen voor een bedrijfsmodel met abonnement of terugkerende omzet. Het doel van een bedrijfsmodel voor abonnementen is om klanten met een langlopend contract te behouden en terugkerende inkomsten te verzekeren uit de herhaalde aankoop van een product of dienst.

Voor zakelijke abonnementsmodellen moet de klant zich meestal aanmelden voor automatische betalingsplannen. Ze kunnen annuleringskosten in rekening brengen voor een contract dat eindigt voor het vooraf ingestelde tijdsbestek. Kredietbewakingsorganisaties, zoals Experian en Equifax, gebruiken een bedrijfsmodel voor abonnementen, net als nutsbedrijven en telefoonbedrijven.