10 breakout-ideeën voor kleine bedrijven

Veel kleine bedrijven bereiken een plateau na de eerste lancering en instroom van nieuwsgierige klanten. Een reden hiervoor is dat veel eigenaren van kleine bedrijven, die al druk genoeg zijn met de dagelijkse gang van zaken, vast komen te zitten in een sleur die doen wat ze altijd hebben gedaan - het is tenslotte tot nu toe gelukt. Toch is het belangrijk om tijd te vinden om niet alleen in uw bedrijf te werken, maar ook in uw bedrijf.

Tenzij u een lifestylebedrijf runt - waar u net genoeg verdient om uzelf te onderhouden terwijl u de vrijheid heeft om de dingen te doen die u wilt doen (en niet veel meer) - moet u zich richten op het laten groeien van uw bedrijf. Dat is natuurlijk gemakkelijker gezegd dan gedaan. Om dit te doen, moet u zich aanpassen aan veranderende marktomstandigheden, nieuwe zakelijke hulpmiddelen en nieuwe verkoopkansen. In plaats van het bedrijf te runnen (om niet te impliceren dat er iets eenvoudigs aan de hand is), moet u proactief zijn bij het vinden van nieuwe kansen. Om u op weg te helpen, zijn hier 10 breakout-ideeën voor kleine bedrijven, in willekeurige volgorde. (Net begonnen met uw eigen bedrijf? Bekijk Start Your Own Small Business .)

Idee nr. 1 - diversifiëren

Een manier om te diversifiëren is om nieuwe producten en diensten aan te bieden die kunnen helpen nieuwe klanten aan te trekken en de verkoop te verhogen. De sleutel hier is om ervoor te zorgen dat die nieuwe items uw bestaande lineup aanvullen. Als u bijvoorbeeld fitnesskleding voor vrouwen verkoopt, kunt u een lijn kinderkleding toevoegen (moeders werken graag met hun kinderen). Vermijd in het algemeen het toevoegen van volledig niet-gerelateerde goederen en diensten, omdat dit uw merk kan verwateren en ervoor kan zorgen dat consumenten uw zakelijke zin in twijfel trekken. (Denk aan: de wapen-, munitie- en messenwinkel in het kleine Amerikaanse stadje dat handgeschept ijs aan zijn inventaris heeft toegevoegd - waargebeurd verhaal.) Weet je niet wat je moet toevoegen? Vraag uw klanten en medewerkers om ideeën.

Idee nr. 2 - Ontdek nieuwe nichemarkten

Een geweldige manier om een ​​nieuwe niche in de markt te creëren, is om nieuwe toepassingen voor uw bestaande producten en diensten te vinden. Neem Bubble Wrap. Toen het werd gemaakt door Alfred W. Fielding en Marc Chavannes in 1957, was het bedoeld als een nieuw soort textuurbehang. Het idee kwam nooit goed uit (verrassing), maar de twee mannen ontdekten dat het lichte gewicht en de isolerende eigenschappen het zeer nuttig maakten als zowel kasisolator als, belangrijker, als verpakkingsmateriaal. Tegenwoordig is Bubble Wrap het kenmerkende merk van Sealed Air Corporation en heeft het bedrijf meer dan 14.000 werknemers in dienst in 117 landen. Denk buiten de doos om andere applicaties voor uw producten en diensten te vinden. (Lees Vind uw nichemarkt voor meer.)

Idee nr. 3 - Bouw een effectieve digitale aanwezigheid

Het spreekt voor zich dat internet een krachtig hulpmiddel is om consumenten en bedrijven bij elkaar te brengen. Zelfs als u een fysieke locatie beheert, is digitale aanwezigheid cruciaal voor het laten groeien van uw merk. Onderzoek toont aan dat steeds meer Amerikanen online winkelen (zelfs degenen die uiteindelijk de daadwerkelijke aankoop in een winkel doen), en dat consumenten 71% meer geneigd zijn om een ​​aankoop te doen op basis van verwijzingen via sociale media. De tijd en moeite (en kosten) besteden aan het opbouwen van een effectieve digitale aanwezigheid - inclusief een e-commerce-site en aantrekkelijke sociale mediakanalen - kan een uitstekende manier zijn om uw bedrijf naar het volgende niveau te brengen. (Bekijk om te beginnen Een sociale media-strategie voor kleine bedrijven implementeren .)

Idee nr. 4 - Vul een onvervulde behoefte in

Als je merkt dat je zegt: "Nee, het spijt me, dat bieden we niet", is er misschien een mogelijkheid om een ​​onvervulde behoefte te vervullen. Stel dat je een coffeeshop hebt waar je tientallen keren per dag wordt gevraagd of je glutenvrije lekkernijen hebt. Dat is een onvervulde behoefte. Of stel u voor dat u een persoonlijk adviesbureau runt, maar dat steeds meer potentiële klanten u vragen of u elkaar via Skype (of andere digitale middelen) zult ontmoeten. Dat is een onvervulde behoefte. Luister aandachtig naar uw klanten - en vraag uw medewerkers wat zij horen - om erachter te komen of er iets ontbreekt in uw aanbod.

Idee nr. 5 - denk wereldwijd

Internationale handel bestaat omdat het ene land een aanbod heeft van iets dat door een ander wordt gevraagd. Als u denkt dat er in het buitenland vraag is naar uw producten en diensten, is het de moeite waard om dit te bekijken - u kunt een groter net werpen en uw bedrijf mogelijk exponentieel laten groeien. Exporteren kost werk: u moet documenten voorbereiden, dealers of distributeurs in het buitenland instellen en leren over regels, tariefschema's, betalingsvoorwaarden en kredietbrieven. Weet u niet zeker waar u moet beginnen? Neem contact op met handelsgroepen, buitenlandse kamers van koophandel in de VS en filialen van Amerikaanse kamers van koophandel op uw bestemmingsmarkt.

Idee nr. 6 - Licentie voor uw product

Licentiëring van uw product kan een relatief goedkope manier zijn om uw bedrijf te laten groeien. Wanneer u uw product in licentie geeft aan een externe fabrikant, is het mogelijk om uw product met weinig tot geen kapitaalinvesteringen op de markt te brengen. U kunt veel van de opstartkosten van de productie vermijden, inclusief die voor grondstoffen, gereedschappen en verpakking - en u hoeft geen marketing-, verkoop- en distributienetwerken te ontwikkelen. Om te beginnen, onderzoek bedrijven die soortgelijke producten of diensten leveren als de uwe. Huur dan voordat u contact opneemt een ervaren vergunninghoudende advocaat die u kan helpen bij het navigeren door het proces. (Lees voor meer informatie Licenties gebruiken om uw ideeën aan grote bedrijven te verhuren .)

Idee nr. 7 - franchise uw concept

Enkele van de bekendste merken zijn franchises - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts en The UPS Store, om er maar een paar te noemen. Franchising is een bewezen route naar snelle groei die minder kapitaal vooraf kan vereisen dan het laten groeien van uw bedrijf via eenheden die eigendom zijn van het bedrijf. Toch is het niet zo eenvoudig als eenvoudigweg de beslissing nemen om franchise te nemen. Uw bedrijf moet een goede staat van dienst hebben als het gaat om verkoop en winstgevendheid, en u zult veel tijd (en geld) besteden aan het invullen van het vereiste papierwerk en het doornemen van wettelijke / juridische kwesties. Begin met het vinden van een goede franchisenemer en actief netwerken binnen de franchisegemeenschap.

Idee nr. 8 - White Label uw product

Een white label-product is een product dat door één bedrijf wordt gemaakt en door andere bedrijven onder verschillende merknamen wordt verpakt en verkocht. Witte etikettering werkt goed voor een verscheidenheid aan producten, van elektronica tot granen. Als u distributeurs, groothandels, bigbox-winkels en andere concurrenten toestaat uw producten onder hun eigen label te verkopen, kunt u mogelijk profiteren van de voordelen van een verhoogd productievolume, inclusief lagere eenheidskosten en hogere verkoopopbrengsten - beide kunnen helpen laat uw bedrijf groeien.

Idee nr. 9 - Samenvoegen met een ander bedrijf

Een verstandige bedrijfsfusie kan u helpen een nieuwe markt aan te boren, nieuwe klanten te bereiken, een concurrent te bevriezen of een leemte in het aanbod van uw bedrijf te vullen. Het maakt het ook mogelijk om nieuwe producten, technische kennis, distributiekanalen en infrastructuur te krijgen - en niet te vergeten contant geld - om uw bedrijf naar het volgende niveau te lanceren. Over het algemeen duurt het een jaar of langer om een ​​fusiebedrijf gereed te maken en moet u uw balans opschonen, slecht presterende producten en / of diensten laten vallen en ten minste twee jaar gecontroleerde financiële overzichten bij de hand hebben. (Bekijk waarom bedrijven fuseren of andere bedrijven overnemen?)

Idee nr. 10 - Win een overheidscontract

"De beste manier voor een klein bedrijf om te groeien, is om de federale overheid als klant te hebben", schreef Rep. Nydia M. Velázquez, lid van het House Small Business Committee, in augustus 2003. Die verklaring geldt nog steeds: De Amerikaanse overheid kent elk jaar bijna $ 500 miljard aan overheidscontracten toe, waardoor het de grootste klant ter wereld is. Het veiligstellen van een overheidscontract vereist een aanzienlijke hoeveelheid onderzoek en inspanning, maar het kan uw tijd waard zijn. Om te beginnen, werkt u samen met uw lokale SBA- en SBDC-kantoren, evenals uw lokale, regionale of nationale bureau voor economische ontwikkeling.

Het komt neer op

Veel kleine bedrijven bereiken een plateau kort na de lancering, zodra de eerste buzz is verdwenen. Het goede nieuws is dat er veel manieren zijn om uw bedrijf aan te passen, te stimuleren en te positioneren voor een doorbraak naar het volgende niveau. Als u bereid bent tijd, moeite en creativiteit te steken, kunt u uw bedrijf vormgeven voor verdere groei en succes.