De 4 meest voorkomende redenen waarom een ​​klein bedrijf faalt

Het runnen van een bedrijf is niet voor bangeriken, omdat ondernemerschap inherent riskant is. Succesvolle ondernemers moeten de mogelijkheid hebben om bedrijfsspecifieke risico's te beperken en tegelijkertijd een product of dienst op de markt te brengen tegen een prijs die voldoet aan de vraag van de consument. Hoewel er een aantal kleine bedrijven in een breed scala van industrieën zijn die goed presteren en continu winstgevend zijn, mislukt een groter deel van de bedrijven binnen de eerste 18 maanden van bedrijf, volgens de Small Business Administration (SBA). Zonder de juiste tools om kritieke bedrijfsdoelstellingen te bereiken, zijn kleine bedrijven op weg naar mislukking.

Om te voorkomen dat een nieuw of gevestigd bedrijf in de 80% van de mislukte bedrijven valt, is het noodzakelijk om te begrijpen wat kan leiden tot faillissement en hoe elk obstakel helemaal kan worden beheerd of vermeden. De meest voorkomende redenen waarom kleine bedrijven falen, zijn een gebrek aan kapitaal of financiering, het behoud van een ontoereikend managementteam, een defecte infrastructuur of bedrijfsmodel en mislukte marketinginitiatieven.

Top 6 redenen waarom nieuwe bedrijven falen

Gebrek aan kapitaal

Van het grote aantal kleine bedrijven dat elk jaar failliet gaat, is bijna de helft van de ondernemers de oorzaak van een gebrek aan financiering of werkkapitaal. In de meeste gevallen is een bedrijfseigenaar zich er terdege van bewust hoeveel geld er nodig is om de dagelijkse activiteiten draaiende te houden, inclusief de financiering van de loonlijst, het betalen van vaste en gevarieerde overheadkosten zoals huur en nutsvoorzieningen, en ervoor zorgen dat externe leveranciers op tijd betaald. Eigenaren van falende bedrijven zijn echter minder afgestemd op hoeveel inkomsten worden gegenereerd door de verkoop van producten of services. Deze loskoppeling leidt tot financieringstekorten die een klein bedrijf snel buiten werking stellen.

Naast het vinden van fondsen voor werkkapitaal en overheadkosten, missen bedrijfseigenaren vaker wel dan niet de prijs voor producten en diensten. Om de concurrentie in sterk verzadigde industrieën te verslaan, kunnen bedrijven een product of dienst prijzen die veel lager is dan vergelijkbare aanbiedingen met de bedoeling om nieuwe klanten te verleiden. Hoewel de strategie in sommige gevallen succesvol is, zijn bedrijven die hun deuren sluiten, bedrijven die de prijs van een product of dienst te lang te laag houden. Wanneer de kosten voor productie, marketing en levering opwegen tegen de inkomsten uit nieuwe verkopen, hebben kleine bedrijven weinig andere keuze dan hun activiteiten te sluiten.

Kleine bedrijven in de opstartfase staan ​​ook voor uitdagingen bij het verkrijgen van financiering om een ​​nieuw product op de markt te brengen, een uitbreiding te financieren of om te betalen voor lopende marketingkosten. Hoewel angel-investeerders, venture capitalists en conventionele bankleningen tot de talloze financieringsbronnen behoren die voor kleine bedrijven beschikbaar zijn, heeft niet elk bedrijf de inkomstenstroom of het groeitraject dat nodig is om belangrijke financiering uit deze bronnen te verkrijgen. Zonder een instroom van financiering voor grote projecten of voortdurende behoefte aan werkkapitaal, zijn kleine bedrijven gedwongen hun deuren te sluiten.

Om een ​​klein bedrijf tegen gemeenschappelijke financieringshindernissen te beschermen, moeten bedrijfseigenaren eerst een realistisch budget voor bedrijfsactiviteiten opstellen en bereid zijn om wat kapitaal uit hun eigen kas te verschaffen tijdens de opstart- of uitbreidingsfase. Na verloop van tijd is het noodzakelijk om onderzoek te doen naar financieringsopties van meerdere verkooppunten en deze veilig te stellen voordat de financiering daadwerkelijk nodig is. Als het tijd is om financiering te krijgen, moeten ondernemers over verschillende bronnen beschikken om kapitaal aan te vragen.

Onvoldoende beheer

Een andere veel voorkomende reden waarom kleine bedrijven falen, is het gebrek aan zakelijk inzicht van een managementteam of bedrijfseigenaar. In sommige gevallen is een bedrijfseigenaar het enige personeel op senior niveau binnen een bedrijf, vooral wanneer een bedrijf het eerste jaar of twee in bedrijf is. Hoewel een bedrijfseigenaar over de vaardigheden beschikt die nodig zijn om een ​​levensvatbaar product of een goede service te creëren en te verkopen, mist hij vaak de eigenschappen van een sterke manager en de tijd die nodig is om andere werknemers succesvol te beheren. Zonder een toegewijd managementteam heeft een bedrijfseigenaar een groter potentieel om bepaalde aspecten van het bedrijf verkeerd te beheren, of het nu gaat om financiën, aanwerving of marketing.

Slimme ondernemers besteden de activiteiten uit die ze niet goed uitvoeren of weinig tijd hebben om succesvol door te gaan. Een sterk managementteam is een van de eerste toevoegingen die een klein bedrijf moet doen om zijn activiteiten tot ver in de toekomst voort te zetten. Het is belangrijk voor bedrijfseigenaren om zich op hun gemak te voelen met het kennisniveau dat elke manager heeft met betrekking tot de bedrijfsvoering, zijn huidige en toekomstige werknemers en de producten of diensten die het bedrijf levert.

Zakenplan en infrastructuurkwesties

Kleine bedrijven vergeten vaak het belang van effectieve bedrijfsplanning voordat ze hun deuren openen. Een goed bedrijfsplan moet ten minste een duidelijke beschrijving van het bedrijf bevatten; huidige en toekomstige behoeften van medewerkers en management; kansen en bedreigingen binnen de bredere markt; kapitaalbehoeften inclusief verwachte kasstroom en verschillende budgetten; marketinginitiatieven; en concurrentieanalyse. Ondernemers die niet in staat zijn om binnen een goed opgemaakt plan aan de behoeften van het bedrijf tegemoet te komen, stellen hun bedrijven klaar voor serieuze uitdagingen. Evenzo komt een bedrijf dat niet regelmatig een initieel bedrijfsplan beoordeelt, of een bedrijf dat niet bereid is zich aan te passen aan veranderingen in de markt of de industrie, in de loop van zijn levensduur potentieel onoverkomelijke obstakels tegen.

Om valkuilen bij bedrijfsplannen te voorkomen, moet een ondernemer een goed begrip hebben van zijn branche en concurrentie voordat hij een bedrijf start. Het specifieke bedrijfsmodel en de infrastructuur van een bedrijf moeten worden vastgesteld lang voordat producten of diensten worden aangeboden aan het consumerende publiek, en potentiële inkomstenstromen moeten realistisch worden geprojecteerd ruim van tevoren. Het opstellen en onderhouden van een businessplan is de sleutel tot het leiden van een succesvol bedrijf voor de lange termijn.

Marketing ongelukken

Ondernemers slagen er vaak niet in zich voor te bereiden op de marketingbehoeften van een bedrijf in termen van vereist kapitaal, bereik van prospects en nauwkeurige conversieratio-projecties. Wanneer bedrijven de totale kosten van vroege marketingcampagnes onderschatten, is het vaak moeilijk om financiering te verkrijgen of kapitaal van andere bedrijfsafdelingen om te zetten om het tekort te compenseren. Omdat marketing een cruciaal aspect is van elke onderneming in een vroeg stadium, is het noodzakelijk voor bedrijven om ervoor te zorgen dat ze realistische budgetten hebben opgesteld voor de huidige en toekomstige marketingbehoeften. Evenzo is het hebben van realistische projecties in termen van doelgroepbereik en omzetconversieratio's cruciaal voor het succes van marketingcampagnes. Bedrijven die deze aspecten van goede marketingstrategieën niet begrijpen, zullen eerder falen dan bedrijven die de tijd nemen die nodig is om kosteneffectieve, succesvolle campagnes op te zetten en te implementeren.