7 topmanieren om uw LinkedIn-profiel te verbeteren

Op sociale media zijn om verschillende redenen voordelig voor financiële adviseurs. De eerste is omdat het nieuwe klanten kan helpen u te vinden wanneer ze "financieel adviseur in (uw lokale regio)" in Google typen. Het toont ook uw expertise, helpt u bij de cross-selling van producten en het maakt een goede eerste indruk wanneer iemand uw naam in een zoekmachine typt en de resultaten ziet.

Typ nu uw naam in Google. Wat zie je? Een betere vraag is, vind je het leuk wat je ziet? Social media is de beste manier om te bepalen wat en hoe mensen u online zien. Je sociale media-netwerken verschijnen vóór elke andere vorm van online activiteit (behalve foto's) omdat zoekmachines ze als de meest actieve en up-to-date beschouwen.

Als u sociale mediakanalen heeft die u dagelijks gebruikt, moeten deze worden weergegeven in uw Google-zoekresultaten vóór uw website. Dit is de reden waarom het zo belangrijk is om informatieve sociale mediaprofielen te maken die uw expertise onder de aandacht brengen, u verbinden met uw doelgroep en nuttige, relevante informatie delen - omdat mensen dat als eerste zien wanneer ze u online vinden.

Misschien ben je al op LinkedIn - dat is een goed begin - maar gebruik je het professionele sociale netwerk zo goed mogelijk? Hier zijn zeven manieren om uw LinkedIn-profiel te verbeteren. (Zie voor meer informatie: 'Don'ts' van sociale media voor financiële adviseurs. )

Laat uw foto en kop eruit springen

Als je een LinkedIn-profiel hebt, log dan nu in en ga er naartoe, klik vervolgens op profiel bewerken en klik op de blauwe knop met de tekst 'Profiel bekijken als'. Hiermee verlaat je de bewerkingsmodus en zie je hoe anderen je profiel zien. Is het op het eerste gezicht duidelijk wat u doet en hoe u klanten helpt? Als dit niet het geval is, moet u enkele wijzigingen aanbrengen.

Als u teruggaat naar de bewerkingsmodus (profiel, profiel bewerken), kunt u met uw muis over uw naam, titel en locatie gaan om in te voeren wat u wilt dat klanten zien. Dit moet een duidelijke, recente foto bevatten waarop u zakelijke kleding draagt ​​en geen zonnebril draagt ​​- bewaar de vakantiefoto's en kleding op Facebook. Deze profielfoto moet consistent zijn in alle sociale media-netwerken en uw website, omdat klanten hierdoor u onmiddellijk kunnen herkennen.

Voeg een samenvatting toe

Een samenvatting is voor LinkedIn als een "over-pagina" voor uw website. Het moet mensen vertellen wie je bent, wat je doet en hoe je hen kunt helpen. Het hoeft niet je levensverhaal te zijn over vissen houden en meerdere decennia met je echtgenoot getrouwd zijn. Het moet uw jarenlange ervaring omvatten, de gebieden waarin u zich specialiseert (onderwerpen en locaties) evenals wat u doet dat u onderscheidt van de andere 400 miljoen mensen op LinkedIn. Dat is alles - drie alinea's waardoor een klant door uw profiel wil blijven scrollen om meer te weten te komen over uw ervaring en contact met u op te nemen voor advies. (Zie voor gerelateerde literatuur: Waarom sociale media een noodzaak is voor financiële adviseurs. )

Gebruik rich media om te pronken

Een foto zegt meer dan duizend woorden en rich media ook. Het is leuk om in een samenvatting over je ervaring te praten en een pakkende kop te schrijven, maar is het niet beter om klanten te laten zien waar je van gemaakt bent? Je kunt rich media toevoegen met de samenvatting en elke werkervaring. Soorten rich media zijn PDF's, foto's, websitekoppelingen, video's en presentaties.

Als u marketingmateriaal op een uniek product heeft, foto's van uw winnende prijzen, links naar uw website en media-vermeldingen of video's van een mijlpaal in uw bedrijf, deel ze dan met uw netwerk. Het is een geweldige manier om mensen - potentiële klanten - meer te leren over uw diensten en u te leren kennen.

Werkervaring toevoegen met beschrijvingen

Dit is zo'n belangrijk onderdeel van je LinkedIn-profiel en waarschijnlijk een van de minst gebruikte. Elke functiebeschrijving moet een titel, datumbereik, locatie en beschrijving hebben. De titel en locatie moeten worden gekozen uit de vervolgkeuzemenu-opties van LinkedIn, omdat dit u helpt bij het zoeken naar mensen die naar die functie in dat gebied zoeken. Als je gebied niet wordt weergegeven, moet je het volgende beste ding kiezen en uitleggen "werken vanuit (specifieke stad)" in de beschrijving.

De stad Poughkeepsie, NY, wordt bijvoorbeeld niet vermeld als een optie op LinkedIn-locaties, dus financiële adviseurs moeten de volgende grootste stad kiezen, bijvoorbeeld Albany of New York City. Precies hetzelfde gedrag geldt voor uw titel. Adviseurs willen misschien 'eigenaar en financieel adviseur' als hun titel gebruiken, maar dat helpt hen niet om in zoekopdrachten te worden gevonden. Begin altijd met het typen van je titel en kies uit de opties van LinkedIn. U zult merken dat "personal financial advisor" een optie is, maar dat "personal financial planner" dat niet is - het is gewoon "financial planner". (Zie voor meer informatie: Google Essentials for Financial Adviors. )

Inclusief onderwijs en certificeringen

Het lijkt erop dat klanten altijd financiële adviseurs om hun geloofsbrieven vragen, dus waarom niet pronken? Benamingen zoals een gecertificeerde financiële planner en met een levensverzekeringslicentie zijn niet beschikbaar onder 'onderwijs'; ze vallen onder 'certificeringen'. De onderwijssectie op je LinkedIn-profiel is voor diploma's behaald aan een erkende school zoals een hogeschool of universiteit. Licenties verkregen van FINRA moeten worden vermeld onder "certificeringen".

Een andere reden waarom het belangrijk is om altijd te kiezen uit de door LinkedIn geboden opties, is omdat het je helpt bij het aanbevelen aan gebruikers die iets gemeen hebben. Als ik een financieel planner in New York ben of naar school ging aan de Columbia University, zal LinkedIn mijn profiel aanbevelen aan een andere gebruiker als we dingen gemeen hebben. Het staat in de secties "mensen die u misschien kent" en "anderen bekeken ook" in de rechterzijbalk.

Bouw uw profiel met alle relevante secties

Nu je de basis hebt, is het tijd om je profiel nog meer aan te passen. Dit kunnen publicaties, onderscheidingen en prijzen, projecten en cursussen zijn. Als je naar de bovenkant van je profiel bladert (net onder je foto), zie je 'voeg een sectie toe aan je profiel'. Klik hier en u kunt nieuwe (momenteel ongebruikte) secties toevoegen aan uw LinkedIn-profiel.

Hoewel LinkedIn een professioneel sociaal netwerk is, moet je toch wat persoonlijke informatie toevoegen, zoals vrijwilligerservaring en interesses; deze voegen een persoonlijk tintje toe en geven uw klanten iets om mee te relateren en kunnen u onderscheiden van andere adviseurs. Wanneer u een gemeenschappelijke interesse, hobby of oorzaak deelt, is het gemakkelijker om contact te maken, omdat dat onderwerp het ijs kan breken.

Voeg uw contactgegevens opnieuw toe

Er zijn twee plaatsen waar u uw contactgegevens kunt toevoegen, en het is een goed idee om ze allebei te gebruiken. Bovenaan uw profiel onder het aantal verbindingen ziet u "contactgegevens". Vul dit gedeelte in met uw adres, telefoonnummer, e-mailadres, website en andere sociale media-netwerken. Het moet overeenkomen met uw visitekaartje en potentiële klanten een gemakkelijke manier bieden om contact met u op te nemen.

U kunt ook de sectie 'advies voor contact' aan uw profiel toevoegen, net als de andere hierboven genoemde secties. Hiermee worden uw contactgegevens ook onderaan uw profiel toegevoegd.

Het komt neer op

Via netwerken voor sociale media, met name LinkedIn, zijn adviseurs gemakkelijker bereikbaar voor klanten. Dat is natuurlijk de sleutel tot online succes en het bereiken van een breder publiek met digitale marketing. (Zie voor meer informatie: Hoe adviseurs gebruikmaken van sociale media. )