Onder de regel adverteren
Onder de regel adverteren is een advertentiestrategie waarbij producten worden gepromoot in andere media dan reguliere radio-, televisie-, billboards-, print- en filmformaten. De belangrijkste soorten advertentiesystemen onder de lijn zijn direct mail campagnes, beurzen, catalogi en gerichte zoekmachine marketing. Advertentiemethoden onder de regel zijn doorgaans minder duur en meer gericht versus strategieën die boven de lijn liggen.
Belangrijkste leerpunten
- Onder-de-lijn reclame is een advertentiestrategie waarbij producten worden gepromoot in andere media dan reguliere radio of televisie.
- Onder de regel advertentiecampagnes omvatten direct mail campagnes, beurzen, catalogi en gerichte zoekmachine marketing.
- Boven-de-lijn methoden zijn ideaal voor algemene naamsbekendheid, terwijl onder-de-lijn tactieken de voorkeur hebben voor het bevorderen van directe relaties met potentiële klanten.
Under-the-line-advertenties begrijpen
Onder-de-lijn reclame wil consumenten rechtstreeks bereiken, in plaats van een breed net te werpen om een massapubliek te bereiken. In plaats van een nationale commercial te sturen tijdens een populaire tv-show, kan een campagne onder de lijn in plaats daarvan gericht zijn op een demonstratie in de winkel van een product, dat consumenten misschien zelf willen onderzoeken. Dit zorgt voor een meer high-touch-ervaring, waarbij een verkoper directe vragen kan beantwoorden en de producten beter kan uitleggen. Enkele voorbeelden van advertenties onder de regel zijn:
Gerichte online marketing
Bedrijven kunnen specifieke demografieën targeten met hun advertentiecampagnes, zoals de leeftijd van een consument of de branche van een bedrijf. LinkedIn stelt marketeers bijvoorbeeld in staat om specifieke mensen te targeten met zijbalkadvertenties op basis van hun beroep of groepen waartoe ze behoren op de website.
Directe berichtgeving
Bedrijven houden zich nog steeds bezig met direct mail-reclame, met name de oudere demografieën die niet zo vaak online zijn, de jongere generaties. Catalogi en postkaarten zijn nog steeds populaire en effectieve marketingtools.
Beurzen en presentaties
Bedrijven presenteren hun producten en diensten vaak via de lokale Kamers van Koophandel. Banken organiseren hypotheekseminars om vragen over hypotheken, rentetarieven en betaalbaarheid van huizen te beantwoorden met als doel nieuwe klanten te lenen.
Natuurlijk is er geen perfecte marketingtool die elke keer werkt. In plaats daarvan onderschrijven bedrijven vaak meerdere strategieën. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een direct mailing van vliegers verzenden voor een aanstaand evenement dat het bedrijf organiseert in het plaatselijke congrescentrum.
Adverteren boven de lijn versus advertenties onder de lijn
Adverteren boven de lijn is ontworpen om een groot publiek te bereiken. Het toppunt van boven-de-lijn marketing is een Super Bowl-tv-advertentie, die miljoenen dollars kost voor slechts enkele seconden zendtijd, maar onmiddellijk tientallen miljoenen consumenten bereikt op een wereldwijde basis. Aan de andere kant, statistisch gezien, kan een aanzienlijk percentage van die kijkers de doelconsument van een bedrijf niet typeren.
Omgekeerd bereikt advertenties onder de lijn minder mensen, maar is ze selectiever over het publiek. In de meeste gevallen voeren adverteerders onder de lijn aanvankelijk uitgebreid marktonderzoek uit in een poging een doelwitgebied te identificeren van kopers die de producten waarschijnlijk zullen kopen. Zodra de doelgroep is geïdentificeerd, bereikt reclame onder de lijn consumenten op een meer gepersonaliseerde, directe manier.
Boven de lijn werpt een breed net ten opzichte van onder de lijn, die een spreekwoordelijke hengel gebruikt via direct mailings, face-to-face contacten op beurzen of betaalde zoekresultaten die verschijnen wanneer consumenten specifieke vragen invoeren.
Het rendement op de investering (ROI) van een campagne onder de lijn kan hoger zijn dan boven de lijn, omdat onder de lijn minder duur is en gemakkelijker kan worden gecontroleerd.
Voordelen van advertenties onder de lijn
Lagere kosten zijn misschien wel het grootste voordeel van advertenties onder de lijn. Hoewel tv- en radioadvertenties vaak prijzig zijn, zijn direct mailing en zoekmachine marketing veel zuiniger. En onder-de-lijn-methoden kunnen goedkoper en gemakkelijker worden opgeschaald of verlaagd.
Bovendien maken methoden onder de lijn het eenvoudiger om conversies bij beoogde consumenten te volgen. Een voorbeeld: hoewel er meerdere strategieën zijn om de effectiviteit van tv- en radioadvertenties te volgen, is het moeilijk om de algehele impact te meten. Klanten vragen hoe ze bijvoorbeeld over een bedrijf hebben gehoord, kan onbetrouwbare reacties opleveren, omdat mensen hun ervaringen soms onnauwkeurig herinneren. Aan de andere kant houden e-mail en zoekmachine marketing precies de links bij waarop consumenten klikken, om bedrijven meer precieze details te bieden.
Marketing onder de lijn bevordert superieure klantbetrokkenheid, wat cruciaal is in het moderne zakelijke landschap van vandaag. Hoewel methoden boven de lijn ideaal zijn voor het verspreiden van algemene merkbekendheid, hebben tactieken onder de lijn de voorkeur voor het bevorderen van meer betekenisvolle relaties met potentiële klanten.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.