Concurrerende prijzen
Concurrerende prijzen zijn het selecteren van strategische prijspunten om het beste te profiteren van een op producten of diensten gebaseerde markt ten opzichte van concurrentie. Deze prijsbepalingsmethode wordt vaker gebruikt door bedrijven die vergelijkbare producten verkopen, omdat services van bedrijf tot bedrijf kunnen verschillen, terwijl de kenmerken van een product vergelijkbaar blijven. Dit type prijsstrategie wordt over het algemeen gebruikt zodra een prijs voor een product of dienst een evenwichtsniveau heeft bereikt, wat optreedt wanneer een product al lange tijd op de markt is en er veel vervangers voor het product zijn.
Belangrijkste leerpunten
- Concurrerende prijzen zijn het selecteren van strategische prijspunten om het beste te profiteren van een op producten of diensten gebaseerde markt ten opzichte van concurrentie.
- Concurrerende prijzen worden meer gebruikt door bedrijven die vergelijkbare producten verkopen, omdat services van bedrijf tot bedrijf kunnen verschillen, terwijl de kenmerken van een product vergelijkbaar blijven.
- Concurrerende prijzen worden meestal gebruikt zodra een prijs voor een product of dienst een niveau van evenwicht heeft bereikt.
Concurrerende prijzen
Concurrerende prijzen begrijpen
Bedrijven hebben drie opties bij het bepalen van de prijs voor een goed of dienst: stel deze onder de concurrentie, bij de concurrentie of boven de concurrentie in.
Boven de prijs van de concurrentie moet het bedrijf een omgeving creëren die de premie rechtvaardigt, zoals royale betalingsvoorwaarden of extra functies. In plaats van te concurreren op prijs, moet het bedrijf concurreren op kwaliteit als het hoopt een premiumprijs te vragen.
Een bedrijf kan de prijs onder de markt zetten en mogelijk een verlies lijden als het bedrijf gelooft dat de klant extra producten van zijn bedrijf zal kopen zodra de klant wordt blootgesteld aan het andere aanbod. De winstgevendheid van de andere producten kan dan het economische verlies op het product onder de marktprijs subsidiëren. Dit wordt ook wel een strategie voor verliesleider genoemd.
Ten slotte kan een bedrijf ervoor kiezen dezelfde prijs in rekening te brengen als zijn concurrenten of de geldende marktprijs te nemen zoals aangegeven. Ondanks de verkoop van een equivalent product tegen een vergelijkbare prijs, kan het bedrijf toch proberen zich te onderscheiden door middel van marketing.
Premium prijzen
Als een bedrijf een bedrag boven dat van de concurrentie in rekening wil brengen, moet het bedrijf het product onderscheiden van het product dat door concurrenten is gecreëerd. Apple hanteert bijvoorbeeld de strategie om zich te concentreren op het creëren van hoogwaardige producten en ervoor te zorgen dat de consumentenmarkt zijn producten als uniek of innovatief beschouwt. Deze strategie vereist niet alleen het verbeteren van het product of de service zelf, maar ook zorgen dat klanten op de hoogte zijn van de verschillen die de premium prijsstelling rechtvaardigen, via marketing en branding.
Verliesleiders
Een verliesleider is een goed of dienst die wordt aangeboden met een opmerkelijke korting, soms resulterend in een verlies als de producten onder de kostprijs worden verkocht. De techniek lijkt het verkeer naar het bedrijf te verhogen op basis van de lage prijs van het bovengenoemde product. Zodra de potentiële klant de winkelomgeving binnenkomt en overgaat naar de rol van klant zodra de beslissing is genomen om de verliesleider te kopen, is de hoop ze aan te trekken naar andere winkelproducten die winst genereren. Dit kan niet alleen nieuwe klanten naar een winkel lokken, maar het kan ook een bedrijf helpen om inventaris te verplaatsen die stagneert.
Soms kunnen prijzen voor verliesleiders niet officieel worden gepubliceerd omdat de fabrikant een minimale geadverteerde prijs heeft vastgesteld. De praktijk is ook verboden in bepaalde staten.
Concurrerende prijzen en prijsafhankelijke aanbiedingen
Wanneer een bedrijf niet in staat is te anticiperen op prijswijzigingen van concurrenten of niet is uitgerust om overeenkomstige wijzigingen tijdig aan te brengen, kan een detailhandelaar aanbieden de geadverteerde prijzen van concurrenten te evenaren. Hierdoor kan de detailhandelaar een concurrerend prijspunt handhaven voor diegenen die kennis nemen van het aanbod van de concurrent zonder de prijs officieel te moeten wijzigen binnen het verkooppuntsysteem van de detailhandelaar.
Amazon voorspelde bijvoorbeeld in november 2014 prijsveranderingen naar ongeveer 80 miljoen artikelen ter voorbereiding op de feestdagen. Andere retailers, waaronder Walmart en Best Buy, kondigden een prijsafstemmingsprogramma aan. Hierdoor konden klanten van Walmart of Best Buy een product tegen de lagere prijs ontvangen zonder klanten te riskeren hun bedrijf uitsluitend om prijsredenen naar Amazon te brengen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.