doorbuster
Een doorbuster is een marketing- en verkoopstrategie die retailers gebruiken om een groot aantal klanten hun winkels binnen te krijgen tijdens hun openingstijden. Tijdens een doorbuster-verkoop wordt een bepaald item of een selectie van items aangeboden tegen een speciale kortingsprijs voor een beperkte periode om klanten binnen te krijgen of "de deuren te openen" om ze te krijgen. Doorbusters worden meestal gebruikt tijdens speciale shopping-evenementendagen die gerelateerd zijn aan feestdagen. Sommige synoniemen voor doorbuster zijn "doorcrasher" of "doorsmasher".
Het doel van een doorbuster is om de verkoop van speciale artikelen te bevorderen en klanten naar een winkel te lokken in de hoop dat ze extra aankopen doen.
Doorbuster begrijpen
Een doorbuster is een strategie die een tweeledig doel dient. In de eerste plaats gaat het bij doorbusters allemaal om het genereren van inkomsten. Sommige bedrijven hebben een paar keer per jaar doorbuster-evenementen om de omzet te verhogen en de seizoensvoorraad op te ruimen. Het doel is om klanten de winkel in te krijgen om specifieke items in de uitverkoop te kopen en ook om ze binnen te laten komen en te kijken naar wat andere items de winkel te bieden heeft.
Het idee achter de "beperkte tijd" -strategie is om klanten naar een bepaalde winkel te laten snellen om van deze deals te profiteren, maar ook om hen ervan te weerhouden naar de winkel van een concurrent te gaan. Op basis van de strategie heeft een doorbuster hetzelfde doel als de 'strategie voor verliesleider', die ernaar streeft klanten aan te trekken door een item aan te bieden tegen een sterk gereduceerde prijs, vaak met verlies.
Belangrijkste leerpunten
- Een doorbuster is een marketing- en verkoopstrategie die retailers gebruiken om een groot aantal klanten hun winkels binnen te krijgen.
- Tijdens een doorbuster wordt een bepaald item of een selectie van items voor een beperkte tijd aangeboden tegen een speciale kortingsprijs.
- Doorbusters kunnen worden beperkt door het aantal beschikbare artikelen of door de hoeveelheid tijd dat ze op een bepaald kortingsniveau worden geprijsd voordat ze terugkeren naar hun normale prijs.
Een van de grootste seizoenen voor doorbuster-evenementen is het vakantieshopseizoen, dat loopt van vóór Black Friday tot Kerstmis. Het genereren van sterke inkomsten tijdens deze belangrijke periode is belangrijk om het jaar af te sluiten, en doorbusters zijn effectieve hulpmiddelen om omzetdoelen te bereiken.
Veel retailers houden niet van doorbuster-evenementen vanwege de stress en spanning die dergelijke evenementen op werknemers veroorzaken. Bedrijven zijn echter verplicht om deel te nemen om de concurrentie bij te houden en koopjeshongerige klanten naar hun vestiging te lokken.
Speciale overwegingen
De meest voorkomende vakantie doorbuster deals zijn werkzaam rond Thanksgiving en Kerstmis. Enkele voorbeelden zijn 'Black Friday' - de dag na Thanksgiving in de Verenigde Staten - die het kerstinkopenseizoen in gang zet en Boxing Day, de eerste weekdag na Kerstmis, een traditionele winkeldag in het Verenigd Koninkrijk, Canada, Australië, en Gemenebestlanden.
Tijdens deze dagen van winkelevenementen openen winkels de neiging om veel eerder te openen dan normaal, zoals middernacht of zelfs laat op Thanksgiving-avond, en hebben ze doorbusters om klanten te verleiden om te profiteren van de extra winkeluren.
Voorbeelden van Doorbuster
Doorbusters kunnen worden beperkt door het aantal beschikbare artikelen of door de hoeveelheid tijd dat ze op een bepaald kortingsniveau worden geprijsd voordat ze terugkeren naar hun normale prijs. Dergelijke doorbuster-verkopen kunnen een kleine lettertjes bevatten van "zolang de voorraad strekt".
Wanneer een zeer klein aantal sterk geprijsde doorbuster-artikelen wordt aangeboden - en ze onveranderlijk snel uitverkocht zijn - kan het aanbieden van een vergelijkbaar, maar duurder artikel tegen de volledige prijs een "lokaas en schakelaar" vormen. Een dergelijke praktijk wordt als een oneerlijke verkoop- en promotiepraktijk beschouwd en is in veel landen illegaal. Veel retailers maken nu precies bekend hoeveel van een bepaald doorbuster-artikel op voorraad is.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.