Hoe boekingen geld verdienen

In de klassieke economie is geen enkel concept belangrijker dan dat van nut. De theorie luidt dat elke transactie die we op de markt doen, een poging is om onze tevredenheid te maximaliseren, maar we kiezen ervoor om deze te definiëren. Hoewel het nut misschien bovenaan de lijst staat, loopt het gemak niet ver achter. Een bedrijf dat het klanten zo gemakkelijk mogelijk maakt om hun geld uit te geven en uren van sleur vervangen door slechts enkele toetsaanslagen, kan zijn eigen ticket schrijven. Of, tot op zekere hoogte, en om een ​​zin te lenen, Naam [De] Eigen Prijs.

Op 21 februari 2018 kondigde de Priceline Group haar beslissing aan om haar naam te wijzigen bij Booking Holdings Inc., in het licht van haar grootste dochter die inkomsten genereert - Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) is het grootste online reisbureau ter wereld. Naast zijn bekende naamgenootwebsite beheert Priceline Group verschillende andere sites die, althans op het eerste gezicht, dezelfde service lijken te bieden. U kunt een hotelkamer of vakantieverblijf huren bij Booking.com, Agoda.com, Villas.com of Kayak.com - allemaal activiteiten van de Priceline Group. De laatste daarvan is een meta-site, waarmee gebruikers de tarieven op niet alleen de sites van de Priceline Group, maar ook die van concurrenten kunnen vergelijken. Priceline Group heeft ook de reserveringssite OpenTable.com en autoverhuursite RentalCars.com overgenomen.

Op 9 augustus 2018 heeft Booking Holdings de winst over het tweede kwartaal vrijgegeven. De totale omzet voor het kwartaal bedroeg $ 3, 5 miljard en de brutowinst bedroeg $ 3, 0 miljard, een stijging van 20% ten opzichte van het voorgaande jaar. Het nettoresultaat voor het kwartaal bedroeg $ 977, 4 miljoen, een stijging van 36% vergeleken met hetzelfde kwartaal vorig jaar.

Hetzelfde, maar anders

De verschillen tussen de boekingswebsites van Booking Holdings zijn grotendeels van geografische voorkeur. Het in 2005 gekochte hoofdkantoor is gevestigd in Singapore en richt zich voornamelijk op klanten in Azië en de Stille Oceaan. Booking.com is ontstaan ​​in Nederland en trekt het grootste deel van zijn klanten uit Europa. Dat gezegd hebbende, met beide sites kun je vrijwel overal op aarde een kamer boeken.

Het bezit van vergelijkbare en schijnbaar overbodige reissites is ook niet specifiek voor Booking Holdings. Expedia (EXPE) is eigenaar van Hotwire, Trivago en Hotels.com, evenals de families Orbitz en Travelocity.

Voorbij Amerikaanse grenzen

Misschien onvermijdelijk voor een wereldwijd reisbedrijf, verdient Booking Holdings het meeste geld buiten de Verenigde Staten. De Verenigde Staten is 's werelds grootste economie, dus het zou zeker meer van de zaken van Priceline Group moeten uitmaken, toch?

Dat doet het niet, en om verschillende redenen. De Amerikaanse horecasector wordt in veel grotere mate gedomineerd door ketens dan in de rest van de wereld. Als je in de Verenigde Staten bent en wilt verblijven in bijvoorbeeld een Carlson- of Vantage-hotel, is de kans redelijk groot dat je boekt via de eigen website van de keten. Boek genoeg nachten met één keten en uw loyaliteit wordt beloond met kortingen en gratis kamers, waardoor u weinig prikkels krijgt om de diensten van Priceline Group te gebruiken. Internationaal, onafhankelijk geëxploiteerde eigenschappen en kleinere ketens hebben een groter marktaandeel en het dient deze eigenschappen goed om te worden geassocieerd met wereldwijd krachtige merken zoals Booking Holdings.

Het geld volgen

Booking Holdings organiseert inkomsten in drie categorieën: bureau, handelaar en reclame / overig.

"Agency" betekent niet letterlijk een echt reisbureau, een concept dat snel uitsterven. In plaats daarvan fungeert Booking Holdings als de "agent" voor de derde partij die zijn diensten verkoopt. Boek een kamer in het Hilton via Agoda en de reiscommissie wordt hier geteld.

Opbrengsten van verkopers komen uit transacties waarbij Booking Holdings, die natuurlijk zelf geen hotels en autoverhuurbedrijven exploiteert, de 'verkoper van het record' is. Wanneer u letterlijk 'Uw eigen prijs noemt' op Priceline.com, telt de verkoop hier . Uiteraard kost Booking Holdings slechts een paar dollar voor zichzelf, terwijl de rest van het geld naar de hotelier gaat.

De advertentie-inkomsten zijn een onderschatte en ondergewaardeerde stream voor de moderne online business, een boeken waarop Booking Holdings net als enkele andere bedrijven kapitaliseert. Die vierkante centimeter schermruimte op Priceline.com en Kayak.com worden betaald door iemand, in sommige gevallen zelfs concurrenten binnen Booking Holdings.

BKNG-aandelen worden sinds september 2013 verhandeld tegen meer dan $ 1.000 per aandeel. In tegenstelling tot de meerderheid van de tweede generatie online schatten die tegen zulke verbazingwekkend hoge prijzen handelen, verdient Booking Holdings geld. De balansgegevens op jaarbasis zijn net zo aangenaam om te bekijken als die van elk bedrijf, met inkomsten die elk jaar stijgen. Net zo indrukwekkend zijn de inkomsten op de een of andere manier erin geslaagd om elk jaar te dalen - en niet alleen relatief, maar absoluut. Extrapoleer de trends een paar jaar in de toekomst, en over een paar jaar zal Booking Holdings vrijwel niets uitgeven om geld te verdienen.

Het komt neer op

Voor een ongedwongen waarnemer van de markten lijkt Expedia Inc. de grote speler te zijn en Booking Holdings de opkomst. De eerste is beter gepubliceerd, draagt ​​een grotere naamsbekendheid en heeft meer opvallende dochterondernemingen. Maar het boeken van holdings is veel succesvoller. Door zich te vestigen met een ongewoon bedrijfsmodel - de koper bepaalt redelijkerwijs de prijs - en vervolgens over te schakelen naar een meer conventioneel model met behoud van wat het beroemd maakte, positioneerde Booking Holdings zich om zijn basis te verbreden door acquisitie. Het kocht Booking.com goedkoop en voor contant geld en maakte er een essentieel onderdeel van de kernactiviteit van. Het deed hetzelfde met Agoda, min of meer. Omdat de familie van Booking Holdings-sites klanten steile kortingen blijft bieden en tegelijkertijd voldoende omzet genereert om de regeling de leveranciers meer dan waard te maken, lijken voortdurende groei en succes onvermijdelijk.