Oogststrategie
Een oogststrategie omvat een vermindering of beëindiging van investeringen in een product, productlijn of branche, zodat de betrokken entiteiten de maximale winst kunnen oogsten of oogsten. Een oogststrategie wordt meestal gebruikt tegen het einde van de levenscyclus van een product wanneer wordt vastgesteld dat verdere investeringen de productinkomsten niet langer zullen stimuleren.
Oogststrategie begrijpen
Producten hebben een levenscyclus en wanneer het artikel het einde van zijn levenscyclus nadert, profiteert het meestal niet van extra investeringen en marketinginspanningen. Deze productfase wordt de cash cow-fase genoemd en het is wanneer het actief wordt afbetaald en geen verdere investeringen vereist. Daarom zal het gebruik van een oogststrategie bedrijven in staat stellen om de maximale voordelen of winsten te oogsten voordat het item zijn vervalfase bereikt. Bedrijven gebruiken de opbrengsten van het eindproduct vaak om de ontwikkeling en distributie van nieuwe producten te financieren. Fondsen kunnen ook gaan voor het promoten van bestaande producten met een groot groeipotentieel.
Een frisdrankbedrijf kan bijvoorbeeld investeringen in zijn gevestigde koolzuurhoudende product beëindigen om middelen opnieuw toe te wijzen aan zijn nieuwe lijn energiedranken. Bedrijven hebben verschillende opties voor de oogststrategie. Vaak zullen ze vertrouwen op merkloyaliteit om de verkoop te stimuleren, waardoor marketingkosten voor nieuwe producten worden verlaagd of geëlimineerd. Tijdens de oogst kan het bedrijf kapitaaluitgaven beperken of elimineren, zoals de aankoop van nieuwe apparatuur die nodig is om het eindproduct te ondersteunen. Ze kunnen ook de uitgaven aan operaties beperken.
Een oogststrategie kan de geleidelijke eliminatie van een product of productlijn inhouden wanneer technologische vooruitgang het product of de lijn overbodig maakt. Bijvoorbeeld, bedrijven die stereosystemen verkochten, elimineerden geleidelijk de verkoop van platendraaischijven ten gunste van CD-spelers naarmate de verkoop van compact discs steeg en de verkoop van platen daalde. Wanneer de productverkoop consequent onder het doelniveau van de verkoop daalt, kunnen bedrijven de gerelateerde producten geleidelijk uit hun portefeuilles verwijderen.
Computers, mobiele telefoons en andere elektronicaproducten zijn veelvoorkomende objecten van oogststrategieën omdat ze snel verouderd raken en winst worden gemaakt in nieuwere gadgets.
Speciale overwegingen
De oogststrategie verwijst ook naar een businessplan voor investeerders zoals venture capitalists of private equity-investeerders. Deze methode wordt gewoonlijk een exit-strategie genoemd, omdat beleggers na hun succes proberen de investering te verlaten. Beleggers zullen een oogststrategie gebruiken om de winst van hun investering te verzamelen, zodat het fonds kan worden herbelegd in nieuwe ondernemingen. De meeste beleggers schatten dat het drie tot vijf jaar zal duren om hun investering terug te verdienen. Twee gemeenschappelijke oogststrategieën voor beleggers in aandelen zijn om het bedrijf aan een ander bedrijf te verkopen of om een beursgang van aandelen van het bedrijf te maken.
Belangrijkste leerpunten
- Een oogststrategie omvat het verminderen van de uitgaven voor een gevestigd product om de winst te maximaliseren.
- Verouderde producten zijn vaak het onderwerp van oogststrategieën omdat winsten opnieuw worden geïnvesteerd in nieuwere modellen of nieuwere technologieën.
- Strategieën voor durfkapitalisten om succesvolle investeringen te verlaten, worden ook wel oogststrategieën genoemd.