Tegenbod
Een tegenbod is een reactie op een eerste aanbieding. Een tegenbod betekent dat het oorspronkelijke bod is afgewezen en vervangen door een ander. De tegenbod biedt de oorspronkelijke bieder drie opties: accepteer de tegenbod, weiger het of doe een ander bod.
Er is meestal geen bindend contract tussen de betrokken partijen totdat de een het aanbod van de ander accepteert. Tegenvallers zijn gangbaar in vele soorten zakelijke onderhandelingen, transacties en privé-deals tussen twee personen. Je kunt ze vinden in onroerend goed deals, arbeidsonderhandelingen en autoverkopen.
Counteroffers begrijpen
Wanneer twee partijen samenkomen om over een transactie of zakelijke deal te onderhandelen, kan men een bod op tafel leggen. Een tegenbod is een antwoord op die oorspronkelijke aanbieding en kan de voorwaarden van de deal inclusief de prijs wijzigen. De prijs kan groter of lager zijn dan wat oorspronkelijk werd genoteerd, afhankelijk van wie het maakt. Dus als de persoon die het oorspronkelijke bod ontvangt het niet accepteert of weigert, kan hij besluiten om opnieuw te onderhandelen met een tegenbod.
Hier is een voorbeeld. Mevrouw X besluit haar huis voor $ 300.000 op de markt te brengen. Mr. Y bekijkt het en doet in plaats daarvan een bod van $ 285.000. Mevrouw X besluit in plaats daarvan een tegenbod van $ 295.000 te doen, waardoor de heer Y wordt verplicht dat aanbod te accepteren, af te wijzen of tegen te gaan en de onderhandelingen opnieuw voort te zetten.
Er is geen limiet aan het aantal keren dat elke partij kan tegengaan tijdens onderhandelingen. Bij het heen en weer gaan moet elk aanbod een lagere prijs hebben dan het vorige bod. Dit geeft de verkoper door dat de koper zijn laatste aanbod nadert.
Geen van beide partijen is verplicht om een schikking te treffen totdat zij een contract overeenkomen, dat zich voordoet zodra de tegenbod is geaccepteerd. Dit is wanneer een bindend contract wordt gevormd. Het contract is afdwingbaar tegen beide partijen. De tegenbod vernietigt een eerder bod en de entiteit die dat bod heeft ingediend, is er niet langer wettelijk voor verantwoordelijk.
[Belangrijk: laat emoties nooit de onderhandelingen beïnvloeden, maar stel in plaats daarvan vragen, doe je onderzoek en vraag om extra tijd om het nieuwe aanbod te overwegen.]
Voorwaarden van de tegenbod
Een tegenbod kan verklaringen van de voorwaarden van het aanbod of verzoeken om aanvullende informatie bevatten. Bij het afsluiten van tegenbodonderhandelingen moeten de koper en de aanbieder de voorwaarden accepteren zonder aanvullende voorwaarden of wijzigingen.
Een tegenbod is meestal voorwaardelijk. Wanneer de verkoper een laag bod ontvangt, kan hij tegengaan met een prijs die hij redelijk acht. De koper kan dat aanbod accepteren of opnieuw tegengaan. De verkoper kan het aanbod tegengaan. De persoon die de tegenbod ontvangt, hoeft deze niet te accepteren.
Een verkoper wil bijvoorbeeld een voertuig verkopen voor $ 20.000. Een koper arriveert en biedt $ 15.000 voor het voertuig. De aanbieder biedt een tegenbod en vraagt $ 16.000 met als doel een hogere prijs te verkrijgen. Als de tegenstander weigert, kan de bieder de koper niet dwingen het voertuig te kopen voor $ 15.000, hoewel de koper die prijs heeft voorgesteld.
Belangrijkste leerpunten
- Een tegenbod is het antwoord op een aanbieding, wat betekent dat de oorspronkelijke aanbieding is afgewezen en vervangen door een andere.
- Tegenoffers bieden de oorspronkelijke bieder drie opties: accepteer het, weiger het of doe een ander bod en ga door met de onderhandelingen.
- Partijen zijn niet verplicht door een contract totdat de een het aanbod van de ander accepteert.
- Tegenposten komen veel voor bij zakelijke onderhandelingen en transacties, zoals onroerendgoedtransacties, autoverkopen en arbeidscontracten.