Hoe Coca-Cola geld verdient

The Coca-Cola Company (KO) heeft een uniek bedrijfsmodel dat het goed heeft gediend sinds de eerste botteling in 1894. Coca-Cola verkoopt siroop aan bottelbedrijven die het harde werk van het produceren en distribueren van het product aan consumenten doen; het verwijst naar dit deel van zijn activiteiten als "concentraatactiviteiten". Het bedrijf genereert ook inkomsten uit de verkoop van afgewerkte dranken aan retailers, distributeurs en groothandelaren.

John Stith Pemberton, een apotheker woonachtig in Atlanta, creëerde het vlaggenschip frisdrank Coca-Cola in 1886. Het bedrijf werd opgericht in 1892 en opereerde sinds 1889 onder een franchisemodel. Vandaag is Coca-Cola wereldwijd bekend geworden en is het momenteel het grootste niet-alcoholische drankenbedrijf ter wereld. Naast het originele Coca-Cola-product en een groot aantal aanverwante dranken, produceert Coca-Cola Company nu ongeveer 500 dranken gegroepeerd in categorieën zoals mousserende frisdranken, sportdranken, sappen, energiedranken en thee en koffie.

Coca-Cola publiceerde haar jaarverslag 2018 in februari 2019. De drankdistributeur en -fabrikant rapporteerden netto operationele inkomsten van bijna $ 31, 9 miljard voor het jaar 2018, vergeleken met $ 35, 4 miljard over dezelfde periode vorig jaar. Vanaf 9 juli 2019 is de marktkapitalisatie van het bedrijf net onder $ 224 miljard.

Belangrijk

The Coca-Cola Company produceert voornamelijk siroopconcentraten, die vervolgens worden verkocht aan aangesloten bottelbedrijven over de hele wereld.

Het bedrijfsmodel van Coca-Cola Company

In 1894 installeerde de zakenman Joseph Biedenharn in Mississippi bottelmachines achter zijn winkel met frisdrankfonteinen. Het idee was om Coca-Cola draagbaar te maken. Vijf jaar later kochten drie ondernemers in Tennessee de exclusieve rechten om Coca-Cola te bottelen en te verkopen voor $ 1. Het aantal Coca-Cola-bottelaars explodeerde al snel tot meer dan 1.000 planten. Dit leverde het bedrijf veel problemen op vanwege imitaties door concurrenten en de behoefte aan consistentie in de productlijn. In 1916 stemden Coca-Cola-bottelaars in met de beroemde fles met contourontwerp die nog steeds iconisch blijft. Vanaf november 2015 had het bedrijf wereldwijd meer dan 900 bottel- en productiefaciliteiten. Die faciliteiten zijn eigendom van meer dan 250 onafhankelijke franchises en Coca-Cola.

Coca-Cola rapporteert zijn netto-omzet in twee segmenten: concentraatactiviteiten en eindproductactiviteiten.

Belangrijkste leerpunten

• The Coca-Cola Company genereert inkomsten door concentraten en siropen te verkopen aan bottelfaciliteiten over de hele wereld en door eindproducten te verkopen aan retailers en andere distributeurs.
• In tegenstelling tot veel andere drankenbedrijven, maakt Coca-Cola het grootste deel van haar producten niet af en bottelt het.
• Coca-Cola bezit vier van de vijf top niet-alcoholische mousserende frisdrankmerken: Coca-Cola, Cola light, Fanta en Sprite.

Concentraatactiviteiten van Coca-Cola Company

Coca-Cola produceert en verkoopt siroop aan erkende bottelaars om afgewerkte Coca-Cola-producten te maken en fonteinsiropen te produceren. Deze omzet wordt gerapporteerd onder de concentraatactiviteiten van het bedrijf.

Coca-Cola heeft de consolidatie ondersteund die zich onder zijn bottelaars voordoet. Het hebben van te veel kleine onafhankelijke bottelaars creëerde verschillende uitdagingen voor het bedrijf. Uitdagingen kunnen voortvloeien uit micro- tot macro-economische factoren en ze variëren over de hele wereld. Wanneer ze geconfronteerd werden met economische uitdagingen, misten sommige kleinere, onafhankelijke bottelaars de financiële activa om hun activiteiten voort te zetten en noodzakelijke investeringen te financieren. Wanneer bottelaars geconfronteerd worden met financiële problemen, veroorzaakt dit logistieke en imago-problemen voor Coca-Cola.

Om dit probleem op te lossen, heeft Coca-Cola de Bottling Investments Group (BIG) opgericht. Het doel van BIG is het identificeren en helpen van bottelfranchises die financiële en institutionele ondersteuning nodig hebben. BIG richt zich op worstelende franchises en biedt hen de middelen die ze nodig hebben om deel te blijven uitmaken van het Coca-Cola-franchisenetwerk. Coca-Cola stuurt vervolgens teams van experts en middelen in om groei te stimuleren en de franchise weer winstgevend te maken. Zodra de winstgevendheid en stabiliteit op de lokale markt is bereikt, vindt het bedrijf een gekwalificeerde bottelaar die zijn activiteiten kan uitvoeren.

Het BIG-programma is actief in tientallen landen en is verantwoordelijk voor het beheer van meer dan 25% van het totale systeembottelvolume. Gecombineerd is het BIG-programma de grootste wereldwijde bottelaar in het bedrijf. In 2004 haalden bottelaars in het BIG-programma $ 11 miljard aan inkomsten op. In het derde kwartaal van 2018 voltooide Coca-Cola de refranchising van eigen bottelactiviteiten in Noord-Amerika, wat $ 275 miljoen kostte.

The Fina Product Business van Coca-Cola Company

Het bedrijf produceert ook zijn eigen fonteinsiropen, beheert verschillende bottelactiviteiten en verzamelt inkomsten uit afgewerkte producten. Deze omzet wordt gerapporteerd onder de eindproductactiviteiten.

In 2018 werd 36% van Coca-Cola's activiteiten gecategoriseerd als eindproductactiviteiten, terwijl 64% werd geclassificeerd als concentraatactiviteiten. Dit was aanzienlijk meer bevooroordeeld naar concentraten in 2017, toen de divisie 51% concentraatactiviteiten en 49% eindproduct was.

Van de ongeveer 61 miljard porties van alle dranken die dagelijks wereldwijd worden geconsumeerd, zijn bijna twee miljard Coca-Cola-producten.

Plannen voor de toekomst

Het unieke franchise-bottelsysteem dat meer dan 100 jaar geleden werd ontwikkeld, blijft een waardevolle aanwinst voor Coca-Cola. Een bedrijfsdoelstelling op lange termijn is om het GROTE programma te beëindigen door nul te hebben en zijn bottelaars verder te consolideren. In het ideale geval moeten bottelaars winstgevend zijn en over de financiële activa beschikken om investeringen te financieren en de groei van het moederbedrijf te stimuleren.

Een groenere Coca-Cola

Terwijl de wereldwijde omzet in suikerhoudende frisdranken daalt, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat bottelaars de financiële middelen hebben om over te schakelen naar de smaak van de consument. Coca-Cola heeft verschillende duurzaamheidsdoelen vastgesteld om tegen 2020 te bereiken waarvoor verplichtingen van bottelaars nodig zijn. Deze doelstellingen omvatten een vermindering van de koolstofemissies, recycling van 75% van de flessen en blikken die in ontwikkelde markten worden gebruikt, verbetering van de waterefficiëntie en teruggave van het equivalent van 100% van het water dat wordt gebruikt voor het bottelen aan gemeenschappen en de natuur.

Sleuteluitdagingen

Een van de grootste uitdagingen van Coca-Cola Company is de obesitas-epidemie en de daarmee gepaard gaande verschuivingen in de smaak van het publiek van suikerhoudende dranken. Het bedrijf moet zijn productontwikkeling en andere inspanningen richten op het matchen van de smaak van de klant wanneer deze verandert. Bovendien is de niet-alcoholische drankenindustrie zeer competitief. Hoewel Coca-Cola geniet van merkherkenning die in wezen ongeëvenaard is op een wereldwijde schaal, moet het bedrijf niettemin waakzaam zijn om ervoor te zorgen dat het contact blijft houden met potentiële klanten.

Watercyclus zorgen

Omdat bijna elk Coca-Cola-product met water wordt gemaakt, kunnen problemen met watervoorziening en kwaliteit ook van invloed zijn op het bedrijf. Omdat Coca-Cola afhankelijk is van retaildistributie om ervoor te zorgen dat het zijn producten wereldwijd aan consumenten kan leveren, kunnen verstoringen of transformaties van het retaillandschap ook nieuwe uitdagingen met zich meebrengen.