Hoe worden makelaars betaald?

Als u in de markt bent om een ​​huis te kopen of verkopen, is de kans groot dat u met een makelaar werkt om u door het proces te helpen. Volgens de National Association of Realtors kocht 87% van de kopers hun huis via een makelaar of makelaar, een aandeel dat gestaag is toegenomen van 69% in 2001. De overgrote meerderheid van de verkopers vertrouwde ook op makelaars; slechts 8% van de verkopers verkocht hun huizen alleen.

Vanaf maart 2018 was het gemiddelde jaarinkomen voor makelaars in onroerend goed $ 40.587, volgens salaris. Hoeveel geldagenten elk jaar verdienen, hangt af van een aantal factoren, waaronder het aantal transacties dat ze voltooien, de commissie die aan de makelaar is betaald en de agent die met de sponsormakelaar is gemorst. Hier bekijken we hoe makelaars worden betaald.

Commissie voor onroerend goed

De meeste makelaars verdienen geld via commissies - betalingen die rechtstreeks aan makelaars worden gedaan voor diensten die worden verleend bij de verkoop of aankoop van onroerend goed. Een commissie is meestal een percentage van de verkoopprijs van het onroerend goed, hoewel het een vast bedrag kan zijn. Om te begrijpen hoe makelaars worden betaald, helpt het om de relatie tussen een agent en een makelaar te kennen. Zowel agenten als makelaars hebben een vergunning van de staat waarin ze werken.

Agenten zijn erkende verkopers die werken onder de paraplu van een aangewezen makelaar. Agenten kunnen niet zelfstandig werken en het is hun verboden rechtstreeks een commissie te betalen door consumenten. Makelaars daarentegen kunnen zelfstandig werken en / of makelaars inhuren (verkopers). Alle onroerendgoedcommissies moeten rechtstreeks aan een makelaar worden betaald, vervolgens splitst de makelaar de commissie met andere agenten die bij de transactie betrokken zijn. (Zie voor meer informatie: Hoe werken makelaarskosten en makelaarskosten .)

De vergoeding van de makelaar wordt gespecificeerd in de noteringsovereenkomst, een contract tussen een verkoper en de noteringsmakelaar met de voorwaarden van de notering. Het tarief van de commissie van de makelaar is in elk geval bespreekbaar; in feite is het een schending van federale antitrustwetten voor leden van het beroep om, hoe subtiel ook, te proberen uniforme commissietarieven op te leggen. Commissies worden uit de verkoopopbrengsten gehaald en het is meestal de verkoper die de commissie betaalt, tenzij de koper en verkoper over een splitsing onderhandelen. De meeste verkopers houden rekening met de commissie in de vraagprijs, dus kan worden gesteld dat de koper in beide gevallen ten minste een deel van de commissie betaalt (vanwege de hogere vraagprijs).

Hoe makelaars worden betaald

Commissies delen

Onroerendgoedcommissies worden vaak met veel mensen gedeeld. In een typische onroerendgoedtransactie kan de commissie op vier manieren worden verdeeld, onder de:

• Advertentie-agent - de agent die de advertentie van een verkoper heeft overgenomen
• Noteringsmakelaar - de makelaar voor wie de noteringsagent werkt
• Koper-agent - de agent die de koper vertegenwoordigt
• Makelaar van koper - de makelaar voor wie de agent van de koper werkt (zie voor meer informatie: De juiste makelaar kiezen ).

Laten we ter illustratie aannemen dat een agent een vermelding op een huis van $ 200.000 neemt tegen een commissie van 6%. Het huis verkoopt voor de vraagprijs en de beursmakelaar en de makelaar van de koper krijgen elk de helft van de commissie, of $ 6.000 elk ($ 200.000 verkoopprijs x 0, 06 commissie ÷ 2). De makelaars splitsen vervolgens de commissies met de agenten. Een gemeenschappelijke provisiesplitsing geeft 60% aan de agent en 40% aan de makelaar, maar de splitsing kan 50/50, 60/40, 70/30 zijn, of eender welke verhouding die de agent en makelaar zijn overeengekomen. In een splitsing van 60/40 zou elke agent in ons voorbeeld $ 3.600 ($ 6.000 X 0.6) ontvangen en zou elke makelaar $ 2.400 ($ 6.000 X 0.4) behouden. De definitieve uitsplitsing van de commissie zou zijn:

• Advertentie agent - $ 3.600
• Advertentie makelaar - $ 2.400
• Kopersagent - $ 3.600
• Makelaar van koper - $ 2.400

Soms worden commissies verdeeld over minder partijen. Als een makelaar een woning opsomt en vervolgens een koper vindt, bijvoorbeeld, zou hij of zij de volledige commissie van 6% (of een ander overeengekomen tarief) behouden. Of, als een noteringsagent ook het onroerend goed verkoopt (die zowel als noteringsagent als kopersagent optreedt), zou hij of zij de commissie alleen met zijn of haar sponsormakelaar splitsen. Als de commissie $ 12.000 zou zijn zoals in het vorige voorbeeld, zou de makelaar $ 4.800 behouden en zou de agent $ 7.200 ontvangen, uitgaande van dezelfde verdeling van 60/40.

Natuurlijk, net als bij andere beroepen, worden inkomsten vaak uitgehold door belastingen en zakelijke uitgaven. Federale, staats- en zelfstandige belastingen, samen met de kosten van het zakendoen (verzekering, contributie en vergoedingen, MLS-vergoedingen, reclame, enz.), Kunnen uiteindelijk aanzienlijke brokken nemen uit anderszins substantiële commissies.

Geen schikking kan gelijk zijn aan Geen betaling

Over het algemeen worden commissies alleen betaald als een transactie is afgewikkeld. Er zijn echter gevallen waarin een verkoper technisch aansprakelijk is voor de commissie van de makelaar, zelfs als de transactie niet is afgesloten. Als de makelaar een aanbieding heeft van een bereidwillige en bekwame koper, kan de makelaar nog steeds recht hebben op een commissie als de verkoper:

• Is van gedachten veranderd en weigert te verkopen
• Heeft een echtgenoot die heeft geweigerd de akte te ondertekenen (als die echtgenoot de noteringsovereenkomst heeft ondertekend)
• Heeft een titel die niet-gecorrigeerde defecten bevat
• Pleegt fraude met betrekking tot de transactie
• Kan bezit niet binnen een redelijke termijn aan de koper bezorgen
• Dringt aan op voorwaarden die niet in de listingovereenkomst stonden of
• Is met de koper overeengekomen om hun transactie te annuleren

In sommige gevallen zijn makelaars in dienst van hun makelaar en hebben ze een salaris betaald. Redfin.com, bijvoorbeeld, is een online zoeksite voor onroerend goed met personeel van full-service makelaars die een salaris ontvangen plus een commissie die afhankelijk is van klanttevredenheidsbeoordelingen die door het bedrijf zijn verzameld. Het komt echter veel vaker voor dat agenten een percentage van de commissie ontvangen.

Het komt neer op

De meeste makelaars verdienen geld via commissies die rechtstreeks aan makelaars worden betaald wanneer transacties worden afgewikkeld. Een enkele commissie wordt vaak op meerdere manieren verdeeld tussen de listing agent en makelaar en de agent en makelaar van de koper. De provisiesplitsing die een bepaalde agent ontvangt, is afhankelijk van de overeenkomst die de agent heeft met zijn of haar sponsormakelaar. Het is gebruikelijk dat meer ervaren en topproducerende agenten een groter percentage van de commissie ontvangen.