Marktpenetratie
Marktpenetratie is een maat voor hoeveel een product of dienst door klanten wordt gebruikt in vergelijking met de totale geschatte markt voor dat product of die dienst. Marktpenetratie kan ook worden gebruikt bij de ontwikkeling van strategieën die worden gebruikt om het marktaandeel van een bepaald product of een bepaalde dienst te vergroten.
01:22Marktpenetratie
Inzicht in marktpenetratie
Marktpenetratie kan worden gebruikt om de omvang van de potentiële markt te bepalen. Als de totale markt groot is, kunnen nieuwkomers in de sector worden aangemoedigd dat ze marktaandeel of een percentage van het totale aantal potentiële klanten in de sector kunnen winnen.
Als er bijvoorbeeld 300 miljoen mensen in een land zijn en 65 miljoen daarvan mobiele telefoons hebben, zou de marktpenetratie van mobiele telefoons ongeveer 22% bedragen. In theorie zijn er nog 235 miljoen potentiële klanten voor mobiele telefoons, of 78% van de bevolking blijft ongebruikt. De penetratienummers kunnen wijzen op het groeipotentieel voor fabrikanten van mobiele telefoons.
Met andere woorden, marktpenetratie kan worden gebruikt om een bedrijfstak als geheel te beoordelen om het potentieel te bepalen voor bedrijven binnen de sector om marktaandeel te winnen of hun omzet te vergroten door verkoop. Als we ons voorbeeld opnieuw bekijken, wordt de wereldwijde penetratie van mobiele telefoons vaak gebruikt om te schatten of producenten van mobiele telefoons hun inkomsten en inkomsten kunnen inschatten. Als de markt als verzadigd wordt beschouwd, betekent dit dat bestaande bedrijven het overgrote deel van het marktaandeel hebben - waardoor er weinig ruimte is voor nieuwe omzetgroei.
Belangrijkste leerpunten
- Marktpenetratie is een maat voor hoeveel een product of dienst door klanten wordt gebruikt in vergelijking met de totale geschatte markt voor dat product of die dienst.
- Marktpenetratie heeft ook betrekking op het aantal potentiële klanten dat een product van een specifiek bedrijf heeft gekocht in plaats van het product van een concurrent.
- Marktontwikkeling is de strategie of actiestappen die nodig zijn om marktaandeel of penetratie te vergroten.
Marktpenetratie voor bedrijven
Marktpenetratie wordt niet alleen op wereldwijde en industriële schaal gebruikt om de reikwijdte en voor producten en diensten te meten, maar wordt ook door bedrijven gebruikt om het marktaandeel van hun product te beoordelen.
Als maatstaf heeft marktpenetratie betrekking op het aantal potentiële klanten dat een product van een specifiek bedrijf heeft gekocht in plaats van het product van een concurrent, of helemaal geen product. Marktpenetratie voor bedrijven wordt meestal uitgedrukt als een percentage, wat betekent dat het product van het bedrijf een bepaald percentage van de totale markt voor die producten vertegenwoordigt.
Om de marktpenetratie te berekenen, wordt het huidige verkoopvolume voor het product of de dienst gedeeld door het totale verkoopvolume van alle vergelijkbare producten, inclusief die verkocht door concurrenten. Het resultaat wordt vermenigvuldigd met 100 om de decimaal te verplaatsen en een percentage te maken.
Als een bedrijf een hoge marktpenetratie heeft voor hun producten, worden ze beschouwd als een marktleider in die branche. Marktleiders hebben een marketingvoordeel omdat ze meer potentiële klanten kunnen bereiken vanwege hun gevestigde producten en merk. Een marktleider en producent van graan zal bijvoorbeeld veel meer schapruimte en een betere positionering hebben dan concurrerende merken omdat hun producten zo populair zijn.
Marktleiders kunnen ook betere voorwaarden bedingen met hun leveranciers vanwege hun aanzienlijke verkoopvolume. Als gevolg hiervan kunnen marktleiders vaak een product produceren dat goedkoper is dan hun concurrenten, gezien de omvang van hun activiteiten.
Toenemende marktpenetratie
Hoewel marktpenetratie een maatstaf is voor het bepalen van het bereikte marktaandeel en het potentieel voor nieuwe verkopen, concentreert marktontwikkeling zich op de stappen om het marktaandeel te vergroten.
Marktontwikkeling is vaak een strategie van specifieke details of actiestappen die nodig zijn om het aantal potentiële klanten te vergroten. Sommige strategieën maken gebruik van advertenties, campagnes op sociale media en directe outreach-inspanningen voor prospects van onaangeboorde marktsegmenten. Het verlagen van prijzen en het bundelen van productaanbiedingen kunnen ook helpen om grip te krijgen op voorheen ongebruikte delen van de markt.
Een gevestigd bedrijf kan bijvoorbeeld een product hebben dat een groot percentage van het marktaandeel voor vrouwen heeft. Na de analyse van de marktpenetratie realiseert het bedrijf zich echter dat ze een klein marktaandeel hebben bij mannelijke klanten. Als gevolg hiervan kunnen ze een specifieke product- en marketingcampagne ontwikkelen om hun mannelijke klanten te vergroten.
Marktpenetratie kan als een meting worden herberekend na de verschillende verkoop- en marketingcampagnes om hun succesniveau te bepalen - of het marktaandeel toenam of daalde. Marktpenetratie biedt bedrijven enorm inzicht in hoe hun klanten en de totale markt hun producten bekijken. De cijfers kunnen op hun beurt worden vergeleken met specifieke concurrenten om te bepalen hoe het bedrijf het doet in zijn verkoopinspanningen en hoe zijn producten en diensten zich verhouden tot de concurrentie.
Voorbeeld van marktpenetratie
Tegen het vierde kwartaal van 2018 had Apple Inc. (AAPL) een marktaandeel van meer dan 50% van de smartphonemarkt wereldwijd. Apple heeft consequent nieuwe versies of hun iPhones geïntroduceerd met toegevoegde verbeteringen en upgrades, waaronder het vrijgeven van zijn high-end iPhone X. Als gevolg van zijn marktpenetratie heeft Apple een groter marktaandeel dan alle concurrenten samen.
Het bedrijf heeft echter nog steeds mogelijkheden om zijn klantenbestand uit te breiden door zich te richten op de klanten van zijn concurrenten en hen over te halen op Apple-producten en -diensten.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.