Marketingplan
Een marketingplan is een operationeel document dat een advertentiestrategie schetst die een organisatie zal implementeren om leads te genereren en haar doelmarkt te bereiken. Een marketingplan beschrijft de outreach- en PR-campagnes die gedurende een periode worden uitgevoerd, inclusief hoe het bedrijf het effect van deze initiatieven zal meten. De functies en componenten van een marketingplan omvatten het volgende:
- Marktonderzoek ter ondersteuning van prijsbeslissingen en nieuwe marktpartijen
- Op maat gemaakte berichten gericht op bepaalde demografieën en geografische gebieden
- Platformselectie voor product- en servicepromotie: digitaal, radio, internet, vakbladen en de mix van die platforms voor elke campagne
- Statistieken die de resultaten van marketinginspanningen en hun rapportagetijdlijnen meten
Een marketingplan is gebaseerd op de algemene marketingstrategie van een bedrijf.
Zonder de juiste statistieken om de impact van outreach en marketinginspanningen te beoordelen, zal een organisatie niet weten welke campagnes te herhalen en welke te laten vallen; het handhaven van ineffectieve initiatieven zal de marketingkosten onnodig verhogen.
Marketingplannen begrijpen
De termen marketingplan en marketingstrategie worden vaak door elkaar gebruikt omdat een marketingplan wordt ontwikkeld op basis van een overkoepelend strategiekader. In sommige gevallen kunnen de strategie en het plan in één document worden opgenomen, met name voor kleinere bedrijven die slechts één of twee grote campagnes in een jaar kunnen voeren. Het plan schetst marketingactiviteiten op maandelijkse, driemaandelijkse of jaarlijkse basis, terwijl de marketingstrategie de algemene waardepropositie schetst.
Snelle feit
Een studie voor 2019 uitgevoerd door CoSchedule, een aanbieder van marketing software-oplossingen, wees uit dat marketeers met een gedocumenteerd plan of strategie 313% meer kans hebben om succes in hun marketingcampagnes te melden. Het bedrijf ondervroeg 3.599 marketeers uit meer dan 100 landen.
Een marketingplan opstellen
Een marketingplan houdt rekening met de waardepropositie van een bedrijf. De waardepropositie is de algemene belofte van waarde die aan de klant zal worden geleverd en is een verklaring die vooraan en in het midden van de bedrijfswebsite of ander merkmateriaal verschijnt.
De waardepropositie moet vermelden hoe een product of merk het probleem van de klant oplost, de voordelen van het product of merk, en waarom de klant bij dit bedrijf moet kopen en niet bij een ander. Het marketingplan is gebaseerd op deze waardepropositie aan de klant.
Het marketingplan identificeert de doelmarkt voor een product of merk. Marktonderzoek is vaak de basis voor beslissingen over een doelmarkt en marketingkanalen. Bijvoorbeeld of het bedrijf zal adverteren op de radio, sociale media, via online advertenties of op regionale tv.
Het marketingplan bevat de reden voor deze beslissingen. Het plan moet gericht zijn op het maken, de timing en de plaatsing van specifieke campagnes en moet de statistieken bevatten die de resultaten van marketinginspanningen meten.
Belangrijkste leerpunten
- Het marketingplan beschrijft de strategie die een bedrijf zal gebruiken om zijn producten aan klanten op de markt te brengen.
- Het plan identificeert de doelmarkt, de waardepropositie van het merk of het product, de campagnes die moeten worden gestart en de statistieken die moeten worden gebruikt om de effectiviteit van marketinginitiatieven te beoordelen.
- Het marketingplan moet voortdurend worden aangepast op basis van de bevindingen uit de statistieken die laten zien welke inspanningen wel en welke geen impact hebben.
Een marketingplan uitvoeren
Een marketingplan kan op elk moment worden aangepast op basis van de resultaten van de statistieken. Als digitale advertenties bijvoorbeeld beter presteren dan verwacht, kan het budget voor een campagne worden aangepast om een beter presterend platform te financieren of kan het bedrijf een nieuw budget initiëren. De uitdaging voor marketingleiders is ervoor te zorgen dat elk platform voldoende tijd heeft om resultaten te tonen.
Digitale marketing toont resultaten in bijna realtime, terwijl tv-advertenties rotatie vereisen om een niveau van marktpenetratie te realiseren. In het traditionele marketingmixmodel zou een marketingplan vallen onder de categorie 'promotie', een van de vier P's, een term die door Neil Borden wordt bedacht om de marketingmix van product, prijs, promotie en plaats te beschrijven.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.