Netwerkmarketing
Netwerkmarketing is een bedrijfsmodel dat afhankelijk is van persoonlijke verkoop door onafhankelijke vertegenwoordigers, vaak thuiswerkend. Een netwerkmarketingbedrijf kan vereisen dat u een netwerk van zakelijke partners of verkopers bouwt om te helpen bij het genereren van leads en het sluiten van verkopen.
Er zijn veel gerenommeerde netwerkmarketingactiviteiten, maar sommige zijn aangemerkt als piramidespelen. Laatstgenoemde kan zich minder richten op verkoop aan consumenten dan op werving van verkopers die mogelijk vooraf moeten betalen voor dure starterkits.
Belangrijkste leerpunten
- Netwerkmarketing spreekt mensen aan met veel energie en sterke verkoopvaardigheden, die met een bescheiden investering een winstgevend bedrijf kunnen opbouwen.
- Een netwerkmarketingbedrijf kan een eenlaagsprogramma zijn, waarbij u de producten of een meerlaagsprogramma verkoopt waar u verkopers rekruteert.
- Pas op voor netwerkmarketingbedrijven die veel lagen van verkopers creëren en onderzoek het bedrijf grondig voordat u lid wordt.
Hoe netwerkmarketing werkt
Netwerkmarketing is bekend onder verschillende namen, waaronder multilevel marketing, cellulaire marketing, affiliate marketing, direct marketing voor consumenten, doorverwijzingsmarketing of thuis gebaseerde zakelijke franchising.
Bedrijven die het netwerkmarketingmodel volgen, creëren vaak rijen verkopers, dat wil zeggen dat verkopers worden aangemoedigd om hun eigen verkopersnetwerken te werven. De makers van een nieuwe laag (of "upline") verdienen commissie op hun eigen verkopen en op verkopen door de mensen in de laag die ze hebben gecreëerd (de "downline"). Na verloop van tijd kan een nieuwe laag nog een andere laag ontkiemen, wat meer commissie bijdraagt aan de persoon in de bovenste laag en de middelste laag.
De inkomsten van verkopers zijn dus afhankelijk van werving en verkoop van producten. Degenen die vroeg zijn binnengekomen en in een topklasse zitten, maken het meeste.
De FCC adviseert dat netwerkactiviteiten op één niveau de neiging hebben meer reputatie te hebben dan systemen op meerdere niveaus.
De voor- en nadelen van netwerkmarketing
Er is een stigma verbonden aan de netwerkmarketingbusiness, vooral die met meerdere niveaus, die kunnen worden gekenmerkt als piramideschema's - dat wil zeggen dat de verkopers in de bovenste laag indrukwekkende bedragen kunnen verdienen aan commissies uit de onderliggende lagen. De mensen op de lagere niveaus zullen veel minder verdienen. Het bedrijf verdient geld door dure starterkits te verkopen aan nieuwe rekruten.
De aantrekkingskracht van netwerkmarketing is dat een persoon met veel energie en goede verkoopvaardigheden een winstgevend bedrijf kan creëren met een bescheiden investering.
Een goede vuistregel, volgens de Federal Trade Commission (FCC), is dat single-tier netwerkmarketingactiviteiten meestal meer reputatie hebben dan multi-tier regelingen, waarbij mensen geld verdienen op basis van het aantal distributeurs dat ze werven.
Enkele gerenommeerde voorbeelden van single-tier netwerkmarketingactiviteiten zijn Avon Products, Mary Kay en Excel Communications.
Speciale overwegingen
Iedereen die overweegt deel te nemen aan een netwerkmarketingactie, moet zijn onderzoek doen voordat hij een beslissing neemt. Overweeg deze vragen:
- Was het een kans om geld te verdienen door producten te verkopen of door anderen te werven?
- Wat is het trackrecord van de oprichters van het bedrijf?
- Ben je persoonlijk enthousiast over de producten?
- Zijn mensen die je kent enthousiast over de producten?
- Wordt het product effectief gepromoot?
- Voorziet u een relatief snel pad naar winst of een lange tijd watertrappen?