Doelmarkt
Een doelmarkt verwijst naar een groep potentiële klanten aan wie een bedrijf zijn producten en diensten wil verkopen. Deze groep omvat ook specifieke klanten op wie een bedrijf zijn marketinginspanningen richt. Een doelmarkt is een onderdeel van de totale markt voor een goed of dienst.
Consumenten die een doelmarkt vormen, delen vergelijkbare kenmerken, zoals koopgeografie, koopkracht, demografie en inkomen.
Het identificeren van de doelmarkt is een essentiële stap voor elk bedrijf bij de ontwikkeling van een marketingplan. Niet weten wie de doelmarkt is, kan veel geld en tijd kosten voor een bedrijf.
Doelmarkten begrijpen
Een deel van het succes van het verkopen van een goed of dienst is weten wie het zal aanspreken en wie het uiteindelijk zal kopen. Daarom besteden bedrijven veel tijd en geld om hun doelmarkt te definiëren en te monitoren. Dat komt omdat alle producten en diensten zijn bedoeld voor elke consument, die over het algemeen voorzichtig is met zijn geld.
Doelmarkten worden doorgaans gecategoriseerd op leeftijd, locatie, inkomen en levensstijl. Het definiëren van een specifieke doelmarkt stelt een bedrijf in staat om in te spelen op specifieke marktfactoren om klanten te bereiken en te verbinden via verkoop- en marketinginspanningen.
Het testen van een doelmarkt gebeurt vaak lang voordat een product wordt vrijgegeven. Tijdens de testfase kan een bedrijf beperkte productuitrol en focusgroepen gebruiken, zodat de productmanagers een idee kunnen krijgen van welke aspecten van het product het sterkst zijn. Zodra een product is uitgebracht, kan het bedrijf de demografie van zijn doelmarkt blijven volgen door verkoopvolgorde, klantonderzoeken en verschillende andere activiteiten waarmee het bedrijf kan begrijpen wat zijn klanten vragen.
Het definiëren van een doelmarkt is belangrijk voor elk bedrijf, omdat het het verschil betekent tussen het verkopen van een product of dienst en aan de zijlijn zitten terwijl de concurrentie zijn omzet verhoogt.
Het doel niet weten, kan een grote fout zijn voor een bedrijf. Proberen om nieuwe klanten of klanten te laten ruisen zonder te weten op wie het zal richten, kan het bedrijf veel tijd en geld kosten.
De markt segmenteren
Het verdelen van een doelmarkt in verschillende segmenten is net zo eenvoudig als het verdelen van de bevolking in groepen die kunnen worden gemeten aan de hand van essentiële kenmerken. Deze omvatten geslacht, leeftijd, inkomensniveaus, ras, opleiding, religie, burgerlijke staat en geografische locatie.
Consumenten die tot deze groepen behoren, waarderen vaak dezelfde producten en diensten. Daarom is het verkleinen van deze segmenten een van de belangrijkste factoren om de doelmarkten te bepalen. Mensen die in een hogere inkomenscategorie vallen, hebben bijvoorbeeld meer kans om speciale koffie van Starbucks te kopen in plaats van Dunkin 'Donuts.
[Belangrijk: een bedrijf kan meer dan één doelmarkt hebben - een primaire doelmarkt, die de belangrijkste focus is, en een secundaire doelmarkt, die niet zo groot is, maar nog steeds groeipotentieel heeft.]
Belangrijkste leerpunten
- Een doelmarkt verwijst naar een groep klanten aan wie een bedrijf zijn producten en diensten wil verkopen en aan wie het zijn marketinginspanningen richt.
- Consumenten die een doelmarkt vormen, delen vergelijkbare kenmerken, waaronder geografie, koopkracht, demografie en inkomens.
- Het identificeren van de doelmarkt is belangrijk voor elk bedrijf bij de ontwikkeling van een marketingplan.
- Niet weten wie de doelmarkt is, kan veel geld en tijd kosten voor een bedrijf.
Doelmarkt en productverkoop
De doelmarkt is een centrale focus binnen een marketingplan dat andere essentiële factoren voor het product bepaalt, zoals distributie, prijs en promotie-inspanningen. De doelmarkt bepaalt ook belangrijke factoren over het product zelf. In feite kan een bedrijf bepaalde aspecten van een product aanpassen, zoals de hoeveelheid suiker in een frisdrank, zodat het waarschijnlijker is dat het wordt gekocht door consumenten met verschillende smaken.
Naarmate de productverkoop van een bedrijf groeit, kan het ook zijn doelmarkt internationaal uitbreiden. Door internationale expansie kan een bedrijf een bredere subset van zijn doelmarkt in verschillende regio's van de wereld bereiken.
Naast internationale expansie, kan een bedrijf ook merken dat zijn binnenlandse doelmarkt groeit naarmate zijn producten meer grip op de markt krijgen. Uitbreidende en groeiende doelmarkten zijn voor bedrijven des te meer reden om hun verkoop- en klantvoorkeuren bij te houden voor evoluerende omzetkansen.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.