De 4 Ps
De vier P's van marketing zijn de belangrijkste factoren die een rol spelen bij de marketing van een goed of dienst. Ze zijn het product, de prijs, de plaats en de promotie. Vaak aangeduid als de marketingmix, worden de vier P's beperkt door interne en externe factoren in de algehele zakelijke omgeving, en ze communiceren aanzienlijk met elkaar.
Belangrijkste leerpunten
- De vier P's zijn de vier essentiële factoren die een rol spelen wanneer een goed of dienst aan het publiek wordt verkocht.
- De vier P's zijn het product (het goed of de service), de prijs (wat de consument betaalt), de plaats (de locatie waar een product op de markt wordt gebracht) en promotie (de reclame).
- Het concept van de vier P's bestaat al sinds de jaren 1950. Recente toevoegingen zijn onder meer mensen, processen en fysiek bewijs als belangrijke componenten van de marketing van een product.
Vier Ps
Inzicht in de 4 Ps
Neil Borden maakte het idee van de marketingmix populair - en de concepten die later vooral de vier P's zouden worden genoemd - in de jaren vijftig. Borden was een professor in reclame aan de Universiteit van Harvard, en zijn artikel uit 1964 "The Concept of the Marketing Mix" demonstreerde de manieren waarop bedrijven reclametactieken konden gebruiken om consumenten te betrekken.
Borden's ideeën waren invloedrijk voor velen in de zakenwereld. De ideeën werden gedurende een aantal jaren ontwikkeld en verfijnd. In het bijzonder werden ze ingekapseld door E. Jerome McCarthy, die hen beperkte tot het idee van de '4 Ps', een term die nog steeds wordt gebruikt. E. Jerome McCarthy was een marketingprofessor in de staat Michigan, die de term 'de 4 ps' populair maakte in het boek uit 1960 dat hij samen schreef, Basic Marketing: A Managemential Approach .
Vóór internet en een grotere integratie tussen bedrijven en consumenten, hielp de marketingmix bedrijven om de fysieke barrières op te vangen die wijdverspreide productacceptatie verhinderden. Uitbreidingen van de PS omvatten mensen, processen en fysiek bewijs als belangrijke componenten van de marketing van een product. Al deze concepten worden vandaag nog steeds gebruikt in marketing.
Hoe de vier ps werken
De 1e P: Product
Product verwijst naar een goed of dienst die een bedrijf aan klanten aanbiedt. Idealiter zou een product aan een bepaalde consumentenvraag moeten voldoen of zo dwingend moeten zijn dat consumenten denken dat ze het nodig hebben. Om succesvol te zijn, moeten marketeers de levenscyclus van een product begrijpen en moeten bedrijfsleiders een plan hebben voor het omgaan met producten in elke fase van hun levenscyclus. Het type product bepaalt ook gedeeltelijk hoeveel bedrijven het in rekening kunnen brengen, waar ze het moeten plaatsen en hoe ze het op de markt moeten promoten.
De 2e P: prijs
Prijs is de kosten die consumenten betalen voor een product. Marketeers moeten de prijs koppelen aan de werkelijke en waargenomen waarde van het product, maar ze moeten ook rekening houden met leveringskosten, seizoenskortingen en prijzen van concurrenten. In sommige gevallen kunnen bedrijfsleiders de prijs verhogen om een product meer op luxe te laten lijken of de prijs te verlagen, zodat meer consumenten het product kunnen proberen.
Marketeers moeten ook bepalen wanneer en of discontering geschikt is. Een korting kan soms meer klanten aantrekken, maar het kan ook de indruk wekken dat het product minder exclusief of minder luxe is dan wanneer het tegen een hogere prijs is.
De 4 P's worden door bedrijven gebruikt om belangrijke factoren te identificeren, zoals wat consumenten van hen willen, hoe hun product of dienst al dan niet aan die behoeften voldoet, hoe hun product of dienst in de wereld wordt waargenomen, hoe ze zich onderscheiden van hun concurrenten. en hoe ze omgaan met hun klanten.
De 3e P: plaats
Plaats beslissingen om te schetsen waar een bedrijf een product verkoopt en hoe het het product op de markt levert. Het doel van bedrijfsleiders is om hun producten zichtbaar te maken voor de consumenten die ze het meest waarschijnlijk zullen kopen.
In sommige gevallen kan dit betrekking hebben op het plaatsen van een product in bepaalde winkels, maar het verwijst ook naar de plaatsing van het product op het display van een winkel. In sommige gevallen kan plaatsing verwijzen naar het plaatsen van een product in tv-programma's, films of webpagina's om aandacht voor het product te wekken, maar deze plaatsing overlapt de promotie.
De 4e P: promotie
Promotie omvat reclame, public relations en promotiestrategie. Dit sluit aan bij de andere drie P's van de marketingmix omdat het promoten van een product consumenten laat zien waarom ze het nodig hebben en er een bepaalde prijs voor moeten betalen. Bovendien hebben marketeers de neiging promotie- en plaatsingselementen aan elkaar te koppelen, zodat ze hun kerndoelgroepen kunnen bereiken.
In het digitale tijdperk zijn de factoren 'plaats' en 'promotie' bijvoorbeeld evenveel online als offline. In het bijzonder wanneer een product wordt weergegeven op de webpagina van een bedrijf of op sociale media, en welke soorten zoekfuncties overeenkomstige, gerichte advertenties voor het product activeren.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.