7 tips om het salaris te krijgen dat u verdient

Als er eenmaal een baan is aangeboden, is er voldoende ruimte voor salarisonderhandelingen. Omdat een van de belangrijkste redenen om van baan te veranderen de wens is voor een groter inkomen, is de eenvoudigste manier om ervoor te zorgen dat u dit doel ook daadwerkelijk bereikt, uw onderzoek te doen. Vergeet niet dat onderzoek niet beperkt is tot weten wat anderen in uw vakgebied verdienen, of willekeurig beslissen over het magische bedrag dat u wilt verdienen. (Hier zijn vier snelle en eenvoudige manieren om uw zakgeld te verhogen . Zie Uw besteedbaar inkomen verhogen .)
TUTORIAL: Budgettering

1. Het wachtspel
Hoewel het misschien moeilijk is, probeer te wachten tot uw potentiële werkgever geld ophaalt. Vermijd exacte salarisbereiken in uw sollicitatiebrief en bespreek alleen het salaris in het interview als de interviewer de discussie start. Vermijd indien mogelijk cijfers te geven totdat er daadwerkelijk een baan is aangeboden, maar als een interviewer u aanspoort om een ​​prijs te noemen, moet u hem laten weten dat over uw salarisbereik kan worden onderhandeld.

2. Onderzoeksschalen
Hoewel uw huidige positie en beloning een goed uitgangspunt kunnen zijn, kunt u veel leren over eerlijke marktwaarde door te vertakken en te kijken naar wat andere professionals op uw vakgebied verdienen. Er zijn veel websites die salarisbereiken aanbieden die functies opsplitsen op basis van functie, regio en verantwoordelijkheden die aan de functie zijn gekoppeld. U kunt ook contact opnemen met wervingsbureaus of vacatures bekijken voor vergelijkbare functies in uw vakgebied. Zorg ervoor dat je jezelf de eer geeft voor elke gerelateerde opleiding die je hebt voltooid, en de jarenlange ervaring die je hebt opgedaan door eerdere functies. Controleer eventuele loonschalen die binnen het bedrijf zelf en hun directe concurrenten bestaan. Het is een goed idee om rekening te houden met een salarisbereik voordat u de discussie over vergoeding begint. Weet wat er nodig is om ervoor te zorgen dat je je huidige werkgever verlaat, en wat vergelijkbare professionals verdienen op de huidige arbeidsmarkt.

3. Ken uw waarde
Als je een ongebruikelijke reeks vaardigheden hebt of als er op dit moment veel vraag is naar banen in je vakgebied, heb je absoluut de overhand op het gebied van onderhandelen. Wees niet bang om je hefboom te gebruiken bij salarisonderhandelingen, maar het is het beste om niet te veeleisend of arrogant te zijn in het vragen om een ​​groter salaris. Laat de werkgever weten dat er op dit moment een grote vraag is op dit gebied, en zorg ervoor dat dit wordt ondersteund met empirisch bewijs van loonschalen die u online heeft gevonden of advertenties van concurrerende werkgevers. (De groeiende interesse in en complexiteit van deze effecten betekent kansen voor werkzoekenden. Bekijk carrières in de derivatenmarkt .)

4. Begrijp de verantwoordelijkheden
Bekijk de vacature samen met alle informatie die u in het interview hebt gekregen. Als u een formele functiebeschrijving voor de functie hebt gekregen, kan dit vooral nuttig zijn bij het bepalen van het niveau van de verantwoordelijkheid die aan de functie is gekoppeld. Als u toezicht houdt op anderen, moet u kijken naar wat personen met toezichthoudende functies in het veld verdienen. Als van u wordt verwacht dat u lange uren werkt, in ploegendienst werkt of gevaarlijke taken uitvoert, houden deze ook rekening met en moeten deze in uw onderhandelingen worden opgenomen.

5. Blijf kalm
Wanneer een werkgever u een salarisaanbieding geeft, probeer dan niet verrast te zijn door een laag aanbod of opgewonden door een hoog aanbod. De werkgever kan uw reactie lezen en deze als leidraad gebruiken om te onderhandelen hoeveel onderhandeling nodig is om u als werknemer veilig te stellen. Als het aanbod laag is, kunt u de werkgever laten weten dat het salaris niet concurrerend lijkt voor een functie met dit niveau van verantwoordelijkheid. Zelfs als u tevreden bent met het salarisaanbod, kan het vragen om een ​​dag of twee te overwegen een hoger aanbod opleveren. Wees nooit bang om tijd te vragen om te overwegen. Het laat zien dat je zelfverzekerd bent en niet op een aanbieding zult springen zonder tijd te nemen om de voor- en nadelen van de functie te onderzoeken.

6. Rationeel onderhandelen
Rationeel onderhandelen kan uw salaris in een nieuwe functie zeker verhogen. Als er hogere kosten zijn verbonden aan het innemen van de functie, bijvoorbeeld een langere reis naar het werk, een pakket met minder concurrentievoordelen of geen ziektekostenverzekering, moet u deze factoren meenemen in uw onderhandeling. Leg deze extra kosten uit aan de werkgever en stel voor dat als u geen manier kunt vinden om de kloof te dichten, u de positie niet kunt accepteren. Als u uw situatie logisch en rationeel aan een werkgever kunt uitleggen, is de kans groot dat zij u ergens in het midden zullen ontmoeten. Als de werkgever nog steeds niet bereid is om toe te geven, kunt u binnen zes maanden een salarisherziening aanvragen, zodat u, als u presteert op of boven verwachting, een kans krijgt om uw compensatiepakket te verbeteren. Als geen van deze onderhandelingen werkt, wees dan niet bang om weg te lopen van het aanbod. (Leer de strategieën die u zullen helpen om bovenaan te staan ​​in elke onderhandeling. Raadpleeg Master The Art Of Negotiation .)

7. Meer dan alleen geld
Als de werkgever absoluut niet bereid is om te verhuizen als het gaat om geldelijke beloning, zullen ze misschien alternatieve vormen van compensatie overwegen. Werkvoordelen kunnen zowat alles omvatten, waaronder sportschoollidmaatschappen, werkplekprikkels, pensioenregelingen of flexibele werkschema's om aan uw gezinssituatie te voldoen. Onderzoek wat concurrenten hun werknemers aanbieden en vraag om vergelijkbare voordelen. Wees redelijk in je verzoeken en de kans is groot dat je nieuwe werkgever bereid is te onderhandelen als ze je serieus aan boord willen nemen.

Het komt neer op
Als het op geld aankomt, is iedereen op zoek naar een goede deal. Hetzelfde kan gezegd worden voor de werkplek. Werknemers worden gemotiveerd door geld, en werkgevers willen de beste werknemers verzekeren tegen salarissen die niet van hun winst worden afgetrokken. Wanneer een werkgever gemotiveerd is om een ​​specifieke werknemer te beveiligen, is de kans groot dat hij klaar is om te onderhandelen over een competitief salarispakket. Voor een werknemer is het belangrijkste onderdeel van deze onderhandelingen echter een duidelijk begrip hebben van wat u waard bent en het vertrouwen hebben om uw verzoeken aan de werkgever te bezorgen. Een beetje onderzoek kan je een heel eind brengen, en de moed hebben om te vragen wat je wilt kan je nog verder brengen.