Vermijd deze fouten bij het verkopen van uw huis

Uw huis verkopen - vooral als u het nog nooit eerder hebt gedaan - kan verrassend tijdrovend en emotioneel uitdagend zijn. Vreemden komen je huis binnen en snuffelen rond in je kasten en kasten. Ze zullen een plek bekritiseren die waarschijnlijk meer dan slechts vier muren en een dak voor je is geworden, en dan, om het helemaal af te maken, zullen ze je minder geld bieden dan je denkt dat je huis waard is.

Zonder ervaring en een complexe, emotionele transactie binnen handbereik, is het voor beginnende thuisverkopers gemakkelijk om veel fouten te maken, maar met een beetje knowhow kunt u veel van deze valkuilen helemaal vermijden. Lees verder om erachter te komen hoe u binnen een redelijk tijdsbestek de hoogst mogelijke prijs voor uw huis kunt krijgen - zonder uw verstand te verliezen.

Fout nr. 1: emotioneel betrokken zijn

Als u eenmaal besluit uw huis te verkopen, kan het nuttig zijn om uzelf als ondernemer en huisverkoper te beschouwen, in plaats van als de eigenaar van het huis. Door naar de transactie te kijken vanuit een puur financieel perspectief, neemt u afstand van de emotionele aspecten van het verkopen van het onroerend goed waar u ongetwijfeld veel herinneringen aan hebt gecreëerd.

Probeer ook te onthouden hoe je je voelde toen je aan het winkelen was voor dat huis. De meeste kopers zullen ook in een emotionele toestand verkeren. Als je je kunt herinneren dat je niet alleen een stuk onroerend goed verkoopt, maar ook een afbeelding, de American Dream en een levensstijl, zul je eerder de extra inspanning van het organiseren en misschien een kleine remodellering doen om topdollar te krijgen voor uw huis. Deze veranderingen in uiterlijk zullen niet alleen de verkoopprijs helpen, maar ook helpen om die emotionele afstand te creëren, omdat het huis er minder bekend uitziet.

Fout nr. 2: geen agent inhuren

Hoewel makelaars een forse commissie vragen (meestal 5 tot 6% van de verkoopprijs van uw huis), is het waarschijnlijk niet verstandig om te proberen uw huis alleen te verkopen, vooral als u het nog niet eerder hebt gedaan. Een goede agent zal u helpen om een ​​eerlijke en concurrerende verkoopprijs voor uw huis te bepalen die uw kansen op een snelle verkoop verhoogt. Een agent kan ook helpen de emotie van het proces te temperen door met potentiële kopers te communiceren, zodat u dat niet hoeft te doen en door bandenschoppers te elimineren die alleen naar uw eigendom willen kijken, maar niet van plan zijn een aanbieding te schrijven.

Een agent heeft ook meer ervaring met het onderhandelen over thuisverkoop dan u, waardoor u mogelijk meer geld krijgt dan u alleen zou kunnen. Verder, als er zich tijdens het proces problemen voordoen - en dat doen ze meestal - zal een ervaren professional er voor u zijn. Ten slotte zijn agenten bekend met al het papierwerk en de valkuilen van onroerendgoedtransacties en kunnen ze ervoor zorgen dat het proces soepel verloopt.

Fout nr. 3: minimaliseren wat agenten doen

Sommige mensen verkopen hun huizen zelf. U moet uw onderzoek doen naar recent verkochte eigendommen in uw regio en die momenteel op de markt zijn om een ​​aantrekkelijke verkoopprijs te bepalen, rekening houdend met het feit dat bij de meeste huizenprijzen rekening wordt gehouden met een makelaarscommissie en u mogelijk uw prijs moet verdisconteren als een resultaat.

Je bent verantwoordelijk voor je eigen marketing, dus je moet ervoor zorgen dat je thuis bent op de Multiple Listing Service (MLS) in je geografische gebied om het grootste aantal kopers te bereiken. Ook zult u degene zijn die het huis laat zien en met de agent van de koper over de verkoop onderhandelt, wat voor sommige mensen tijdrovend, stressvol en emotioneel kan zijn.

Als u een agent verlaat, overweeg dan om een ​​onroerendgoedadvocaat in te huren om u te helpen met de fijne punten van de transactie en het escrow-proces. Zelfs met honoraria van advocaten, kan het verkopen van een huis zelf u echter duizenden besparen. Als de koper een agent heeft, zullen deze naar verwachting worden gecompenseerd. Deze kosten worden meestal gedragen door de verkoper, dus u moet nog steeds 1 tot 3% van de verkoopprijs van het huis aan de agent van de koper betalen.

Fout nr. 4: een onrealistische prijs instellen

Of u nu met een agent werkt of het alleen doet, de juiste vraagprijs is de sleutel. Weet je nog de vergelijkbare marktanalyse die jij of je agent deed toen je je huis kocht om een ​​eerlijke aanbiedingsprijs te bepalen? Kopers zullen dit ook voor uw huis doen, dus als verkoper moet u hen een stap voor zijn.

Bij gebrek aan een huizenbubbel, verkopen dure huizen over het algemeen niet. Maak je geen zorgen over het instellen van een prijs die aan de lage kant is, omdat dit in theorie meerdere aanbiedingen genereert en de prijs biedt tot de werkelijke marktwaarde van het huis. Een te lage prijs voor uw huis kan zelfs een strategie zijn om extra interesse in uw vermelding te genereren. En u kunt altijd een te lage aanbieding weigeren.

Fout nr. 5: verwacht de vraagprijs

Elke slimme koper zal onderhandelen en als je de verkoop wilt voltooien, moet je misschien bal spelen. De meeste mensen willen hun huizen aanbieden tegen een prijs die kopers aantrekt en toch nog wat ademruimte voor onderhandelingen laat - het tegenovergestelde van de hierboven beschreven strategie voor onderprijsvorming. Dit kan ook werken en geeft de koper het gevoel dat hij of zij goede waarde krijgt, terwijl u de hoeveelheid geld krijgt die u nodig hebt uit de verkoop.

Of je uiteindelijk met meer of minder dan je vraagprijs eindigt, hangt waarschijnlijk niet alleen af ​​van je prijsstrategie, maar ook of je je in een kopersmarkt of een verkopersmarkt bevindt en hoe goed je je huis hebt opgevoerd en gemoderniseerd.

Fout nr. 6: verkopen tijdens de wintermaanden

De winter, vooral rond de feestdagen, is meestal een trage tijd van het jaar voor de verkoop van huizen. Mensen zijn bezig met sociale bezigheden, en het koude weer maakt het aantrekkelijker om gewoon thuis te blijven. Omdat minder kopers waarschijnlijk op zoek zijn, kan het langer duren om uw huis te verkopen, en krijgt u mogelijk niet zoveel geld. U kunt echter enige troost nemen in de wetenschap dat er misschien niet zoveel actieve kopers zijn, maar er zijn niet zo veel concurrerende verkopers, die in uw voordeel kunnen werken.

Fout nr. 7: skimpen op listingfoto's

Tegenwoordig zoeken zoveel kopers online naar huizen, en zoveel van die huizen hebben foto's, dat je jezelf een slechte dienst zult bewijzen als je niet ook foto's aanbiedt. Tegelijkertijd zijn er zoveel slechte foto's van te koop staande huizen dat als u goed werk doet, uw vermelding wordt onderscheiden en extra interesse wordt gegenereerd.

Goede foto's moeten helder en duidelijk zijn, moeten worden gemaakt overdag wanneer er veel natuurlijk licht beschikbaar is en moeten de beste troeven van uw huis onder de aandacht brengen. Overweeg indien mogelijk een groothoeklens - hierdoor kunt u potentiële kopers een beter idee geven van hoe hele kamers eruit zien. Idealiter neemt u een professionele vastgoedfotograaf in dienst om resultaten van topkwaliteit te krijgen in plaats van uw agent foto's te laten nemen op een telefoon. Overweeg een videotour of 360-gradenweergave toe te voegen om uw vermelding verder te verbeteren.

Fout nr. 8: geen goede verzekering

Uw geldschieter heeft u mogelijk een verzekering voor huiseigenaren gevraagd, maar als dit niet het geval is, wilt u ervoor zorgen dat u verzekerd bent voor het geval een kijker een ongeval op het terrein heeft en u probeert te vervolgen voor schade. U wilt er ook voor zorgen dat er geen voor de hand liggende gevaren zijn bij de accommodatie of dat u stappen onderneemt om deze te verminderen (bijvoorbeeld om kinderen van potentiële kopers uit de buurt van uw zwembad te houden en uw honden het huis uit te laten tijdens shows).

Fout nr. 9: grote problemen verbergen

Elk probleem met het onroerend goed zal worden ontdekt tijdens de inspectie van de koper, dus het heeft geen zin het te verbergen. Los het probleem van tevoren op, prijs het onroerend goed onder de marktwaarde om het probleem te verklaren, of vermeld het onroerend goed tegen een normale prijs, maar bied de koper een tegoed aan om het probleem op te lossen.

Realiseer je dat als je het probleem niet van tevoren oplost, je een behoorlijk aantal kopers kunt elimineren die een kant-en-klaar huis willen. Uw huis laten inspecteren voordat u het aanbiedt, is een goed idee als u kostbare verrassingen wilt voorkomen als de woning onder contract staat. Verder hebben veel staten openbaarmakingsregels. Velen vereisen dat verkopers bekende problemen over hun huis bekendmaken als kopers er direct om vragen, terwijl anderen besluiten dat verkopers bepaalde kwesties vrijwillig moeten bekendmaken.

Fout nr. 10: niet voorbereid op de verkoop

Verkopers die hun huizen niet schoonmaken en opvoeren, gooien geld in de afvoer. Als u het zich niet kunt veroorloven om een ​​professional in te huren, is dat oké, er zijn veel dingen die u alleen kunt doen. Als u deze dingen niet doet, zal dit niet alleen uw verkoopprijs verlagen, maar kunt u ook helemaal geen verkoop krijgen. Als u bijvoorbeeld geen aandacht heeft besteed aan kleine problemen zoals een kapotte deurknop, kan een potentiële koper zich afvragen of het huis grotere, duurdere problemen heeft die ook niet zijn opgelost.

Vraag een vriend of agent, iemand met een nieuw paar ogen, op plekken in uw huis die werk nodig hebben. Vanwege uw bekendheid met het huis, bent u mogelijk immuun geworden voor de probleemplekken. Opruimen, grondig reinigen, een nieuwe laag verf op de muren aanbrengen en geuren verwijderen, helpt u ook om een ​​goede indruk op kopers te maken.

Fout nr. 11: niet geschikt voor kopers

Als iemand uw huis wil bekijken, moet u deze persoon huisvesten, zelfs als het u niet uitkomt. En ja, je moet het huis voor elk bezoek schoonmaken en opruimen. Een koper zal het niet weten en er niet om geven of uw huis vorige week schoon was. Het is veel werk, maar blijf gefocust op de prijs.

Fout nr. 12: verkopen aan niet-gekwalificeerde kopers

Het is meer dan redelijk om van een koper te verwachten dat hij een goedkeuringsbrief van een hypotheekverstrekker (of een bewijs van geld voor contante aankopen) meeneemt waaruit blijkt dat hij of zij het geld heeft om de woning te kopen. Het ondertekenen van een contract met een koper wiens aankoop van uw huis afhankelijk is van de verkoop van zijn of haar eigen onroerend goed, kan u ook in ernstige mate binden als u een bepaalde datum moet afsluiten.

Het komt neer op

Zelfs als u geen van deze fouten maakt bij de verkoop van uw huis, is het het beste om zich mentaal en financieel voor te bereiden op minder dan ideale scenario's. Het huis kan veel langer op de markt blijven zitten dan je zou verwachten, vooral in een krimpende markt. Als u een koper niet op tijd kunt vinden, kunt u proberen twee hypotheken te betalen, waarbij u uw huis moet verhuren totdat u een koper kunt vinden, of in ernstige situaties, in afscherming. Als u echter de dure fouten die hier worden vermeld, vermijdt, bent u een heel eind op weg om uw beste voet voorwaarts te zetten en die naadloze, lucratieve verkoop te bereiken waar elke huisverkoper op hoopt.