Beste manieren om levensverzekeringen te vinden

Het moeilijkste deel van het bedrijf voor een levensverzekeringsagent is het vinden van goede leads. Het maakt niet uit of u een levensverzekering van binnen en van buiten kent en de nuances van uw product met een onberispelijke duidelijkheid kunt verklaren, u kunt niet overleven als agent zonder leads. Bovendien, als het vinden van leads niet uitdagend genoeg was, is er het feit dat de markt voor levensverzekeringen notoir verzadigd is. Honderden en honderden agenten strijden om de aandacht van kostbare enkele gekwalificeerde prospects. Het is van vitaal belang om voor deze prospects te staan ​​voordat uw concurrentie ze vindt, als u een lucratieve, langetermijncarrière in deze branche wilt.

Het goede nieuws is dat er tal van methoden bestaan ​​voor het vinden van leads in levensverzekeringen. Voor welke van deze methoden het beste is, hangt het antwoord af van de individuele agent. Verschillende methoden voor het genereren van leads zullen beter voor u werken dan andere op basis van uw lokale markt, concurrentieniveau, verkoopstijl en de niche waarop u zich richt. De volgende methoden vertegenwoordigen de beste ideeën om te overwegen voor het vinden van leads in levensverzekeringen. Onder elke methode staat een beschrijving van hoe het werkt, samen met zijn voor- en nadelen.

Levensverzekeringen voor bedrijven

Misschien is de gemakkelijkste manier om jezelf te verzekeren van een gestage leadstroom als agent om te werken voor een bedrijf dat zijn vertegenwoordigers van leads voorziet. Veel levensverzekeringsbureaus maken gebruik van de belofte van leads om potentiële agenten tijdens het wervingsproces te verleiden. Hoewel het idee om niet alleen voor een bedrijf te moeten zoeken aantrekkelijk is, zijn de foto's die bedrijven schetsen over hun hoofdprogramma's bijna altijd aantrekkelijker dan de realiteit.

Werken voor een bedrijf dat verkoopleads biedt, biedt verschillende voordelen. Ten eerste hoeft u uw eigen geld niet te riskeren op leads die mogelijk niet worden omgezet in verkoop. Bedrijven die leads aanbieden, doen dit meestal zonder kosten vooraf in rekening te brengen. Ten tweede, als u hoofdleveranciers en loodkosten niet hoeft te vergelijken, maakt u meer van uw dag vrij om te doen wat u echt geld oplevert: contact opnemen met potentiële klanten en ze levensverzekeringen verkopen. Ten slotte, omdat uw werkgever degene is die geld uitgeeft aan deze leads, heeft hij er belang bij dat u er zoveel mogelijk afsluit. Dit betekent dat het bedrijf veel eerder ondersteuning en assistentie biedt als u problemen ondervindt in het verkoopproces.

Het feit dat bedrijfsleiders geen kosten vooraf hebben, betekent echter niet dat u er niet voor betaalt. Wanneer u leads van uw werkgever ontvangt, verlaagt het bedrijf bijna altijd uw commissie in ruil. Als je net begint en je wankele verkoopvaardigheden hebt, kan dit een goede deal voor je zijn; als u zelf voor leads betaalt, kunt u uw geld snel verbranden voordat u belangrijke commissies verdient. Voor goede verkopers zijn bedrijfsleiders echter vaak duurder in verbeurde commissies dan wat ze vooraf zouden betalen voor leads van derden.

Leiders van bedrijven hebben ook de reputatie oud te zijn en dood te werken. De omzet bij de meeste levensverzekeringsbureaus is astronomisch. De gemiddelde nieuwe agent duurt minder dan 90 dagen. Wanneer een agent stopt, haalt het bedrijf zijn leads terug en verdeelt deze vaak over de volgende reeks nieuwe agenten. Tegen de tijd dat u een bedrijfsleider in handen krijgt, is het mogelijk dat deze al door een half dozijn of meer ex-agenten is gebeld.

Leads van derden

Als uw bedrijf geen leads levert, of als dit wel het geval is, maar u bent niet tevreden met de kwaliteit, dan bestaan ​​er externe bedrijven wiens enige activiteit verkoop is aan agenten voor levensverzekeringen. De manier waarop het meestal werkt, is dat u het bedrijf uw postcode geeft, hoe ver u bereid bent te reizen om potentiële klanten te ontmoeten en hoeveel leads u wilt bestellen. U betaalt vooraf en het bedrijf geeft u een stapel leads binnen de door u opgegeven geografische grenzen.

Het grootste voordeel van het kopen van leads van derden is dat de leadprovider, in tegenstelling tot een werkgever die leads levert, geen fors deel van uw commissies in ruil neemt. Voor een verkoper met een hoge slotkoers worden de leadkosten een kleine fractie van de commissies die hij verdient. Een ander voordeel van de meeste leadgeneratiebedrijven is de mogelijkheid om leadattributen te specificeren, zoals leeftijd, inkomen en het gewenste uitkeringsbedrag. Sommige bedrijven bieden de keuze tussen exclusieve leads, wat betekent dat ze alleen aan u worden verkocht, en niet-exclusieve leads, wat betekent dat ze ook aan andere agenten worden verkocht. Exclusieve leads zijn veel duurder, maar je hebt minder concurrentie voor hun bedrijf. (Zie voor gerelateerde informatie: Wil je een levensverzekering verkopen? Lees dit eerst .)

Het belangrijkste nadeel van leads van derden is het risico. Je betaalt ze vooraf, wat betekent dat als je er geen verkoopt, je in feite een negatief salaris voor de week hebt. Nieuwe agenten die hun verkoopvaardigheden nog niet hebben verbeterd, zijn bijzonder gevoelig voor dit risico.

Vooruitzichten vinden op LinkedIn

Om nieuwe klanten van LinkedIn te werven, moet u weten hoe u de site volledig kunt gebruiken.

Maak uw profiel robuust

U wilt dat uw profiel opvalt. Tegen de tijd dat een persoon klaar is met het lezen, zou hij het gevoel moeten hebben dat hij je kent als een persoon en een professional, zelfs als hij je nog nooit heeft ontmoet. Upload eerst een foto die een voorbeeld is van u als professional. Dit betekent geen strandfoto's, geen foto's met vrienden en zeker geen selfies. Hoewel je geen glamourfoto of topfotograaf nodig hebt, moet je de kleine vergoeding betalen voor een professionele headshot van een gerenommeerde studio.

Neem vervolgens de tijd om een ​​doordachte samenvatting te schrijven. Uw samenvattingsectie zou rijke details over uw professionele achtergrond moeten bevatten. Hier vertel je bezoekers wie je bent, waarom je in de verkoop van levensverzekeringen bent beland en wat je in het veld hebt bereikt. Zonder een doordachte samenvatting blijven veel bezoekers niet scrollen om de details van uw taakgeschiedenis te lezen. (Zie voor meer informatie: 7 manieren om uw LinkedIn-profiel te verbeteren .)

Over functiegeschiedenis gesproken, vermeld niet alleen functietitels en tewerkstellingsdata. Dit gedeelte moet lezen als een cv, met opsommingstekens die uw prestaties in elke positie benadrukken, maar maak uw schrijven meer informeel en gemoedelijk. Dit betekent niet dat u zich moet verdiepen in tekst-spreken, maar u wilt dat uw bezoekers het gevoel hebben dat ze een gesprek met u hebben tijdens de koffie, en geen saaie samenvatting van uw professionele prestaties lezen.

Doe niet gewoon mee aan groepen, neem deel

Met de groepszoekfunctie van de site kunt u groepen vinden die betrekking hebben op uw branche, uw universiteit en zelfs uw hobby's. Door eenvoudigweg lid te worden van deze groepen, bouwt u geen netwerk op of krijgt u geen leads. Door deel te nemen aan de discussie en doordachte opmerkingen bij te dragen, wint u het vertrouwen van anderen in de groep en wordt u een expert in de branche. Wanneer u als een expert wordt beschouwd, hebben professionals op gerelateerde gebieden er alle vertrouwen in om zaken uw kant op te sturen; als iemand als jij in zijn netwerk zit, ziet hij er bij uitbreiding goed uit.

Bied uw kennis gratis aan

De LinkedIn-forums bieden een plek waar u industrieel advies kunt geven aan diegenen die ernaar zoeken. Maak gebruik van deze functie, maar kom niet over als een opdringerige verkoper. Naarmate u meer vragen beantwoordt en meer kennis inbrengt, kunt u van mensen verwachten dat ze contact met u opnemen voor hulp op basis van de expertise die u hebt getoond.

Relaties onderhouden met uw lijst met contactpersonen

Als de enige keer dat u contact opneemt met de mensen op uw lijst wanneer u specifiek om leads of verwijzingen vraagt, doet u LinkedIn verkeerd. Neem contact op met degenen op uw lijst wanneer ze hulp nodig hebben met iets, of gewoon om hallo te zeggen, een gelukkige verjaardag wensen of feliciteren met een recente promotie. Wanneer deze contacten een levensverzekeringsbedrijf hebben om door te verwijzen, zullen ze het meest waarschijnlijk naar de agent sturen met wie zij de meest actieve en zinvolle relatie hebben.

Let op belangrijke levensveranderingen

Soms kan een schijnbaar triviale post op sociale media een belangrijke aanwijzing zijn dat een persoon uw diensten als levensverzekeringsagent nodig heeft. Neem bijvoorbeeld de altijd aanwezige sonogramfoto. Een nieuwe aankomst duidt op een enorme toename van de financiële lasten van een persoon in de komende 18 jaar. Dit is een ideaal moment om contact op te nemen met dit contact, nogmaals op een niet-opdringerige toon, hem feliciteren met het grote nieuws en hem laten weten dat je er bent voor alles wat hij nodig heeft.

Netwerken met andere professionals

Netwerken met andere professionals biedt een geweldige manier om levensverzekeringsleads aan te schaffen zonder te bellen, te vertrouwen op overbelaste bedrijfsleads of uw eigen geld uit te geven. De meeste steden hebben netwerkgroepen waar professionals uit verschillende industrieën elkaar wekelijks of maandelijks ontmoeten om te socialiseren, marketingstrategieën uit te wisselen en zaken naar elkaar door te verwijzen. Deze groepen zijn vaak divers. Uw netwerkgroep kan bestaan ​​uit een advocaat voor persoonlijk letsel, een belastingaccountant, een chiropractor, een personal trainer, een loodgieter, een fysiotherapeut en u, een levensverzekeringsagent.

Stel dat de personal trainer in uw netwerkgroep een cliënt door een paar biceps-krullen leidt wanneer de cliënt onbeleefd commentaar geeft op een recente medische angst en vervolgens zegt dat zijn kinderen zich geen universiteit kunnen veroorloven als hij weg zou zijn. De belastingaccountant kan een cliënt helpen met pensioenbegroting wanneer de cliënt terloops vermeldt dat zijn spaargeld onvoldoende is voor een goede begrafenis. Als de netwerkgroep naar behoren functioneert, hebben beide professionals uw visitekaartje bij de hand en maken van de gelegenheid gebruik om uw diensten aan te bevelen aan hun klanten die ze duidelijk nodig hebben. In ruil daarvoor, wanneer een van uw klanten opmerkingen maakt over het nodig hebben van een loodgieter of in vorm willen komen, geeft u de gunst terug door een groepslid aan te bevelen. (Zie voor gerelateerde informatie: 10 tips voor strategisch netwerken .)