Bedrijfsmodel
Een bedrijfsmodel is een bedrijfsplan om winst te maken. Het identificeert de producten of diensten die het bedrijf zal verkopen, de doelmarkt die het heeft geïdentificeerd en de kosten die het verwacht.
Een nieuw bedrijf in ontwikkeling moet een bedrijfsmodel hebben, al was het alleen maar om investeringen aan te trekken, talent te helpen werven en management en personeel te motiveren. Gevestigde bedrijven moeten hun bedrijfsplannen vaak opnieuw bezoeken en bijwerken, anders anticiperen ze niet op trends en uitdagingen. Beleggers moeten de bedrijfsplannen van bedrijven die hen interesseren beoordelen en evalueren.
01:24Bedrijfsmodel
Hoe een bedrijfsmodel werkt
Een bedrijfsmodel is een plan op hoog niveau voor het winstgevend exploiteren van een bepaald bedrijf op een specifieke markt. Een belangrijk onderdeel van het bedrijfsmodel is de waardepropositie. Dit is een beschrijving van de goederen of diensten die een bedrijf aanbiedt en waarom deze wenselijk zijn voor klanten of klanten, idealiter op een manier die het product of de dienst onderscheidt van zijn concurrenten.
Een bedrijfsmodel voor een nieuwe onderneming moet ook de verwachte opstartkosten en financieringsbronnen, de doelgroep van de onderneming, de marketingstrategie, een beoordeling van de concurrentie en projecties van inkomsten en uitgaven dekken.
Een veelgemaakte fout bij het maken van een bedrijfsmodel is het onderschatten van de kosten om het bedrijf te financieren totdat het winstgevend wordt. De kosten voor de introductie van een product tellen is niet voldoende. Een bedrijf moet het bedrijf draaiende houden totdat de inkomsten de kosten overschrijden.
Een bedrijfsmodel kan ook mogelijkheden definiëren om samen te werken met andere gevestigde bedrijven. Een voorbeeld hiervan is een reclamebedrijf dat zou kunnen profiteren van een regeling voor verwijzingen naar en van een drukkerij.
Soorten bedrijfsmodellen
Er zijn zoveel soorten bedrijfsmodellen als er soorten bedrijven zijn. Directe verkoop, franchising, op advertenties gebaseerde en fysieke winkels zijn allemaal voorbeelden van traditionele bedrijfsmodellen. Er zijn ook hybriden, zoals bedrijven die internetretail combineren met fysieke winkels, of sportorganisaties zoals de NBA.
Binnen deze brede categorieën is elk businessplan uniek. Overweeg de scheerindustrie. Gillette verkoopt zijn Mach3-scheermeshandgreep graag tegen kostprijs of lager om vaste klanten te krijgen voor zijn meer winstgevende scheermesjes. Het bedrijfsmodel rust op het weggeven van het handvat om die mesverkopen te krijgen. Dit type bedrijfsmodel wordt eigenlijk het scheermes-scheermesmodel genoemd, maar het kan van toepassing zijn op bedrijven in elk bedrijf dat een product met een grote korting verkoopt om een afhankelijk goed tegen een aanzienlijk hogere prijs te leveren.
Bij het evalueren van een bedrijf als een mogelijke investering, moet u erachter komen hoe het geld verdient - dat is het bedrijfsmodel van het bedrijf.
De voordelen van een bedrijfsmodel
Succesvolle bedrijven hebben bedrijfsmodellen aangenomen waarmee ze aan de behoeften van klanten kunnen voldoen tegen een concurrerende prijs en duurzame kosten. Na verloop van tijd herzien veel bedrijven hun bedrijfsmodellen van tijd tot tijd om rekening te houden met veranderende bedrijfsomgevingen en marktbehoeften.
Een manier waarop analisten en beleggers het succes van een bedrijfsmodel evalueren, is door te kijken naar de brutowinst van het bedrijf. Brutowinst is de totale omzet van een bedrijf minus de kosten van verkochte goederen. Het vergelijken van de brutowinst van een bedrijf met die van zijn belangrijkste concurrent of zijn sector werpt licht op de efficiëntie en effectiviteit van zijn bedrijfsmodel.
Bruto winst alleen kan echter misleidend zijn. Analisten willen ook cashflow of netto-inkomsten zien. Dat is brutowinst minus bedrijfskosten en is een indicatie van hoeveel echte winst het bedrijf genereert.
De twee belangrijkste hefbomen van het bedrijfsmodel van een bedrijf zijn prijzen en kosten. Een bedrijf kan prijzen verhogen, en het kan inventaris vinden tegen lagere kosten. Beide acties verhogen de brutowinst.
Toch vinden veel analisten de brutowinst belangrijker bij het evalueren van een businessplan. Een goede brutowinst suggereert een goed businessplan. Als de uitgaven niet onder controle zijn, kan het management in gebreke zijn gebleven en kunnen de problemen worden verholpen. Zoals dit suggereert, zijn veel analisten van mening dat bedrijven die op de beste bedrijfsmodellen werken, zelf kunnen werken.
Voorbeelden van bedrijfsplannen
Overweeg een vergelijking van twee concurrerende bedrijfsplannen. Beide bedrijven verhuren en verkopen films. Vóór de komst van internet verdienden beide bedrijven $ 5 miljoen aan inkomsten nadat ze $ 4 miljoen hadden uitgegeven aan hun filmvoorraden.
Dat betekent dat elk bedrijf een brutowinst maakt die wordt berekend als $ 5 miljoen minus $ 4 miljoen, of $ 1 miljoen. Ze hebben ook dezelfde brutowinstmarge, berekend als brutowinst gedeeld door inkomsten, of 20%.
Na de komst van internet besluit bedrijf B streaming films online aan te bieden in plaats van fysieke kopieën van films te huren of verkopen. Deze verandering verstoort het bedrijfsmodel op een positieve manier. De licentiekosten veranderen niet, maar de voorraadkosten zijn aanzienlijk lager. In feite vermindert de wijziging de opslag- en distributiekosten met $ 2 miljoen. De nieuwe brutowinst voor het bedrijf is $ 5 miljoen minus $ 2 miljoen, of $ 3 miljoen. De nieuwe brutowinstmarge is 60%.
Ondertussen zit bedrijf A vast met zijn lagere brutowinstmarge en zal zijn omzet snel beginnen te dalen. Het is niet gelukt om zijn businessplan bij te werken. Bedrijf B haalt niet eens meer uit omzet, maar heeft een revolutie teweeggebracht in zijn bedrijfsmodel, en dat heeft zijn kosten aanzienlijk verlaagd.
De nadelen van bedrijfsmodellen
Joan Magretta, de voormalige hoofdredacteur van de Harvard Business Review, suggereert dat er twee kritische factoren zijn bij het bepalen van bedrijfsmodellen. Als bedrijfsmodellen niet werken, zegt ze, komt dat omdat het verhaal niet klopt en / of de cijfers niet optellen bij de winst.
De luchtvaartindustrie is een goede plek om te zoeken naar een bedrijfsmodel dat niet meer klopte. Het omvat bedrijven die zware verliezen en zelfs faillissement hebben geleden.
Jarenlang bouwden grote luchtvaartmaatschappijen zoals American Airlines, Delta en Continental hun bedrijven op rond een "hub-and-spoken" -structuur, waarin alle vluchten via een handvol grote luchthavens werden geleid. Door ervoor te zorgen dat de meeste plaatsen meestal werden bezet, maakte het bedrijfsmodel grote winsten.
Maar er ontstond een concurrerend bedrijfsmodel dat de kracht van de grote luchtvaartmaatschappijen tot last maakte. Vervoerders zoals Southwest en JetBlue hebben tegen lagere kosten vliegtuigen tussen kleinere luchthavens gebracht. Ze vermeden enkele van de operationele inefficiënties van het hub-and-speakermodel, terwijl de arbeidskosten omlaag gingen. Daardoor konden ze de prijzen verlagen, waardoor de vraag naar korte vluchten tussen steden toenam.
Naarmate deze nieuwere concurrenten meer klanten wegtrokken, bleven de oude luchtvaartmaatschappijen achter om hun grote, uitgebreide netwerken met minder passagiers te ondersteunen. Het probleem werd verergerd toen het verkeer in 2001 sterk daalde. Om stoelen te vullen, moesten de luchtvaartmaatschappijen meer en diepere kortingen aanbieden. Het hub-and-speakermodel was niet langer logisch.
De mening van de belegger
Wat betekent dit voor een belegger? Bij het evalueren van een bedrijf als een mogelijke investering, moet de belegger precies weten hoe het zijn geld verdient. Dat is het bedrijfsmodel van het bedrijf. Toegegeven, het bedrijfsmodel vertelt je niet alles over de vooruitzichten van een bedrijf. Maar de belegger die het bedrijfsmodel begrijpt, kan de financiële gegevens beter begrijpen.
- Een bedrijfsmodel is de kernstrategie van een bedrijf voor winstgevend zakendoen.
- De twee hefbomen van een bedrijfsmodel zijn prijzen en kosten.
- Vraag bij de beoordeling van een bedrijfsmodel als belegger of het idee klopt en of de cijfers kloppen.