Co-branding
Co-branding is een marketingstrategie die meerdere merknamen op een goed of dienst gebruikt als onderdeel van een strategische alliantie. Co-branding (of "cobranding"), ook bekend als een merkpartnerschap, omvat verschillende soorten samenwerking op het gebied van branding, waarbij meestal de merken van ten minste twee bedrijven betrokken zijn. Elk merk in zo'n strategische alliantie draagt zijn eigen identiteit bij om een samengevoegd merk te creëren met behulp van unieke logo's, merkidentificaties en kleurenschema's.
Het doel van co-branding is om de marktkracht, merkbekendheid, positieve associaties en cachet van twee of meer merken te combineren om consumenten te dwingen een hogere premie voor hen te betalen. Het kan ook een product minder gevoelig maken voor kopiëren door private label concurrentie.
Co-branding afbreken
Co-branding is een nuttige strategie voor veel bedrijven die hun klantenbestand, winstgevendheid, marktaandeel, klantloyaliteit, merkimago, waargenomen waarde en kostenbesparingen willen vergroten. Veel verschillende soorten bedrijven, zoals retailers, restaurants, autofabrikanten en elektronicafabrikanten, gebruiken co-branding om synergieën te creëren op basis van de unieke sterke punten van elk merk. Simpel gezegd, co-branding als een strategie probeert marktaandeel te winnen, inkomstenstromen te vergroten en te profiteren van een verhoogd klantbewustzijn.
Co-branding kan worden gestimuleerd door twee (of meer) partijen die bewust besluiten om samen te werken aan een gespecialiseerd product. Het kan ook het gevolg zijn van een fusie of overname van een bedrijf om een merk dat aan een bekende fabrikant of dienstverlener is gekoppeld, over te dragen aan een beter bekend bedrijf en merk. Co-branding kan meer zien dan alleen naam- en merkassociaties; er kan ook een uitwisseling van technologieën en expertise zijn, waarbij gebruik wordt gemaakt van unieke voordelen van elke co-branding partner.
Een co-branded product is beperkter in termen van publiek dan een breed bedrijfsproduct met één naam. Het beeld dat het overbrengt is specifieker, dus bedrijven moeten overwegen of co-branding voordelen kan opleveren of dat het klanten van een enkele naam met een vertrouwde productidentiteit zou vervreemden.
Bedrijven moeten co-branding partners zeer zorgvuldig kiezen. Zoveel als een bedrijf kan profiteren van een relatie met een ander merk, kunnen er ook risico's zijn. Een goede strategie is om een co-branded product of dienst langzaam uit te rollen voordat het wordt gepubliceerd en gepromoot, waardoor de markt de tijd krijgt om het te onderzoeken.
Co-brandingstrategieën
Volgens experts op het gebied van branding en marketing zijn er vier verschillende strategieën voor co-branding:
- Marktpenetratiestrategie: een conservatieve strategie die erop gericht is het bestaande marktaandeel en de merknamen van twee partnerbedrijven of gefuseerde ondernemingen te behouden.
- Wereldwijde merkstrategie: streeft ernaar alle klanten te bedienen met één bestaand wereldwijd co-merk.
- Merkversterkingsstrategie : geïllustreerd door het gebruik van een nieuwe merknaam.
- Merkuitbreidingsstrategie: het creëren van een nieuwe co-branded naam die alleen in een nieuwe markt kan worden gebruikt.
Co-branding versus co-marketing
Co-branding en co-marketing zijn vergelijkbare concepten waarbij het gaat om partnerships tussen merken die hun marketinginspanningen willen versterken, maar ze verschillen in de manier waarop ze worden uitgevoerd. Co-marketing brengt de marketinginspanningen van twee partners op één lijn, maar leidt niet tot het creëren van een nieuw product of een nieuwe service. Co-branding is per ontwerp gebaseerd op het creëren van een nieuw product of dienst.
Co-branding voorbeelden
Co-branding is overal om je heen. Overweeg deze voorbeelden:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Speciaal voedingsproduct mede ontwikkeld door Yum! Brands, Inc. en PepsiCo-dochter Frito-Lay, Inc.
- "Uw favoriete muziek, één tik verwijderd": een samenwerking tussen Uber en Pandora Media waarmee Uber-rijders Pandora-afspeellijsten kunnen maken om tijdens reizen te gebruiken
- Citi AAdvantage-kaarten: Citi-creditcards die American Airlines-miles verdienen met in aanmerking komende aankopen
- Supermarkt voedingsmiddelen: Pillsbury bakmixen met Hershey's chocolade; Kellogg's ontbijtgranen met Smucker's Jif pindakaas
- Nike +: een samenwerking tussen Nike Inc en Apple Inc die technologie voor het volgen van activiteiten in atletische uitrusting heeft verbonden met iPhone-apps en de Apple Watch.