Maak een bonusstructuur voor kleine bedrijven

Bonusplannen zijn een toonaangevende manier om medewerkers te motiveren. Een goed bonusplan kan de omzet, de winst en het succes van een bedrijf maken of breken. Om een ​​bonusplan te laten werken, moet het gebaseerd zijn op een juiste bonusstructuur die gegradueerd, billijk, tijdig, eenvoudig, zinvol, objectief en versterkt is.

Een bonusstructuur op basis van deze kenmerken kan goede werknemers aantrekken door doelen nauwkeurig te omschrijven, zich te concentreren op bedrijfsbrede doelstellingen in plaats van de doelstellingen van de individuele werknemer, uitbetalingen op het individu te baseren, meerdere statistieken te gebruiken en alle resultaten te meten.

Nauwkeurig omschreven doelen

De eerste stap naar een goede bonusstructuur is om doelen nauwkeurig te schetsen. Bonussen moeten gebaseerd zijn op prestaties en doelgerichte structuren zorgen ervoor dat de juiste prestaties worden bereikt en erkend. Om de doelstellingen van de bonusstructuur te definiëren, moet elke doelstelling specifiek, meetbaar, haalbaar, resultaatgericht en tijdsgebonden zijn.

Door elk doel met behulp van deze criteria te beschrijven, kunt u gemakkelijker beoordelen of werknemers hun doelen hebben bereikt. Dit geeft werknemers een gevoel van controle over hun verdienvermogen door hen te laten werken naar gedefinieerde mijlpalen.

Focus op collectieve doelstellingen in plaats van persoonlijke resultaten

De beste bonusstructuren zijn gebaseerd op bedrijfsbrede doelen en doelstellingen in plaats van op individuele resultaten. Dit zorgt ervoor dat werknemers nadenken over het grote geheel en zichzelf uitdagen, in plaats van binnen de bubbels van hun afdelingen of dagelijkse taken te blijven.

Het instellen van een bonusstructuur op basis van bedrijfsinkomsten of winstgevendheid is een geweldige manier om werknemers te helpen werken aan collectieve doelen. Als een bedrijf een variabele vergoeding gebruikt, zoals commissies, moet dit positief gedrag aanmoedigen dat leidt tot winstgevende inkomsten, hetzij door een verlaging van de kosten of een toename van de omzet.

Het doel van verkoopmanagers zou bijvoorbeeld moeten zijn om uitstekende klantenservice te bieden, die een bedrijf kan stimuleren door 1 tot 2% van een accountwaarde aan te bieden voor het onderhouden van de klant. Dit type bedrijfsperspectief brengt bedrijfsdoelen in overeenstemming met persoonlijke doelen en trekt goede werknemers aan.

De uitbetaling baseren op de individuele werknemer

Hoewel de algemene doelstellingen van een goede bonusstructuur bedrijfsinitiatieven stimuleren, is het belangrijk om goede werknemers aan te trekken via uitbetalingen die op het individu zijn gebaseerd. Niet alle mensen worden gemotiveerd door geld, en een klein bedrijf moet een structuur creëren die flexibiliteit biedt voor werknemers die niet worden gedreven door financiële voordelen. In plaats van een financiële uitbetaling, is het mogelijk om een ​​bonusstructuur met verhoogde verantwoordelijkheid, autonomie of een titelpromotie aan te bieden als de uitbetaling zelf.

Meerdere statistieken gebruiken

Werknemers optimaliseren hun vergoedingen op basis van hoe ze zijn gestructureerd. Als een bonusstructuur slechts één statistiek biedt, gaan alle inspanningen van de werknemers naar het optimaliseren van die statistiek. Meestal moeten werknemers vooruitgang boeken met meerdere statistieken om zich gewaardeerd en in hun carrière te laten groeien, dus het is belangrijk om meerdere gebieden te stimuleren en werknemers uit te dagen.

Alle resultaten meten en prestaties belonen

Om een ​​prestatiebonus voor elke persoon in een zakelijk team te creëren, moet u manieren vinden om de eindresultaten van elke opdracht of project op een kwantificeerbare manier te meten. Dit geldt met name voor niet-verkoopmedewerkers en het gaat heel ver om werknemers binnen werkgroepen aan te trekken en te behouden.

Als een marketingteam een ​​reeks artikelen schrijft die consumenten kunnen lezen, verzamelt u het aantal mensen dat het artikel online heeft gelezen en wat de instroom van consumenten was nadat het artikel was gepost om het meetbare resultaat van het project te bepalen. Als het project voldoet aan de vereisten die zijn vastgelegd in de bonusstructuur, moeten de werknemers dienovereenkomstig worden uitbetaald. Het meten van alle resultaten, zelfs voor niet-verkoopmedewerkers, zal werknemers uit meerdere concentraties aantrekken.