Een dag uit het leven van een makelaar

Makelaars helpen mensen bij het kopen, verkopen en huren van land, huizen, kantoren en andere eigendommen. Behalve dat ze op de hoogte blijven van de regelgeving en trends op het gebied van onroerend goed, zijn makelaars belast met een veelheid aan dagelijkse taken en verantwoordelijkheden, van het genereren van leads en marketing tot open huizen en sluitingen van onroerend goed.

Een van de aantrekkelijke aspecten van werken als makelaar is dat elke dag anders is, en reageren op de veranderende behoeften van kopers en verkopers betekent vaak schakelen op het laatste moment. Hoewel elke dag uniek is, zijn er enkele activiteiten die typerend kunnen zijn voor een dag in het leven van een makelaar.

Belangrijkste leerpunten

• Makelaars hebben als taak mensen te helpen grond en onroerend goed te kopen, verkopen en verhuren.
• Elke dag wordt besteed aan zowel actief, inkomensgevend werk als aan het uitgebreide administratieve papierwerk dat de klus met zich meebrengt.
• Vaak betekent dit tijd doorbrengen op het onroerend goed kantoor (of een thuiskantoor), klanten ontmoeten, ensceneren of huizen tonen en reizen.
• Andere taken zijn het genereren van leads, onderzoek, marketing en het beheren van sluitingen van onroerend goed.

Administratieve taken

Op een bepaalde dag zullen sommige activiteiten van een agent inkomsten genereren, terwijl andere strikt administratief zijn. Administratieve taken omvatten taken zoals:

• Invullen, indienen en archiveren van onroerendgoeddocumenten, overeenkomsten en leasebestanden
• Afspraken, vertoningen, opendeurdagen en vergaderingen coördineren
• Flyers, nieuwsbrieven, lijsten en ander promotiemateriaal maken en verspreiden
• Creëren en implementeren van papieren en elektronische archiveringssystemen voor archieven, correspondentie en ander materiaal
• Budgetten maken voor maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse operaties
• Gegevensinvoer
• Marketingplannen ontwikkelen voor vermeldingen
• Klantendatabases onderhouden en beheren
• Onderzoek naar actieve, hangende en verkochte aanbiedingen om rapporten voor vergelijkende marktanalyse (CMA) te ontwikkelen
• Reageren op e-mails en telefoontjes
• Updaten van websites en sociale media profielen

Omdat administratieve taken erg tijdrovend kunnen zijn, huren veel agenten een assistent in om deze dagelijkse taken uit te voeren. Hierdoor kan de agent zijn of haar tijd effectiever benutten en uiteindelijk productiever zijn.

Lead Generation

Klanten vinden staat centraal in het succes van een makelaar; zonder kopers en verkopers zouden er geen transacties zijn en dus geen commissies. Een populaire manier om dit te doen is door middel van een SOI-strategie (Real Estate Sferen) die zich richt op het genereren van leads via de mensen die de agent al kent, zoals familie, vrienden, buren, klasgenoten, zakenpartners en sociale contacten.

Omdat de meeste mensen op enig moment in hun leven onroerend goed zullen verkopen, kopen of huren, is elke persoon die een agent ontmoet, een potentiële klant. Dat betekent dat de dag van een makelaar vaak bestaat uit het ontmoeten en spreken met veel mensen, het uitgeven van visitekaartjes en het bijhouden van contactinformatie voor een groeiend netwerk. Mensen ontmoeten en visitekaartjes uitdelen is echter maar één stap in het cultiveren van nieuwe leads.

Nadat het eerste contact is gelegd, is het belangrijk om op te volgen met periodieke telefoontjes, e-mails, slakmails of sms-berichten om de naam van de agent actueel te houden voor alle potentiële klanten.

1, 36 miljoen

Het aantal leden van de National Association of Realtors (NAR) vanaf eind 2018, wat een recordhoogte vertegenwoordigt.

Werken met klanten

Of het nu gaat om kopers of verkopers, makelaars brengen doorgaans elke dag tijd door met klanten. De agent van een verkoper kan bijvoorbeeld tijd besteden aan het voorbereiden van een aanbieding, het maken van digitale foto's van het onroerend goed en het ensceneren van het huis zodat het goed te zien is. Een koperagent daarentegen kan tijd doorbrengen met het doorzoeken van de MLS om geschikte lijsten te vinden, de lijsten af ​​te drukken of te e-mailen naar de potentiële kopers en het onroerend goed aan geïnteresseerde kopers te tonen. Makelaars begeleiden cliënten ook bij inspecties, vergaderingen met kredietfunctionarissen, sluitingen en andere activiteiten waarbij hun aanwezigheid vereist of gevraagd is.

Vergaderingen en rondleidingen

Makelaars werken voor en onder de paraplu van aangewezen makelaars, en werken als zodanig meestal vanuit een kantoor met andere makelaars en makelaars. Regelmatige kantoorvergaderingen stellen agenten in staat om hun nieuwe aanbiedingen te delen, andere agenten op prijsverlagingen te informeren en de behoeften van kopers te bespreken en kunnen agenten helpen om kopers en verkopers in een rij te plaatsen.

Sommige agenten nemen deel aan MLS-reizen om elke week of elke maand een aantal nieuwe aanbiedingen te bekijken. Dit kan agenten helpen de zoektocht naar een koper te beperken, omdat ze de eigenschappen uit de eerste hand hebben gezien en gedetailleerde informatie met kopers kunnen delen. Evenzo kan een MLS-tour voordelig zijn voor agenten die met verkopers werken: na het zien van de concurrentie kan het gemakkelijker zijn om een ​​goede noteringsprijs voor het onroerend goed van de verkoper te bepalen.

De meeste makelaars hebben een gevarieerde lijst van dagelijkse taken die met weinig kennisgeving kunnen veranderen - als zodanig bestaat er niet zoiets als een typische dag - een aspect van het werk dat veel agenten aantrekkelijk vinden.

Wat zijn de verschillen tussen een makelaar, een makelaar en een makelaar?

Permanente educatie en certificeringen

Een makelaar moet een vergunning hebben in de staat waarin hij of zij actief is en moet credits voor permanente educatie verdienen om de actieve licentiestatus te behouden. Naast deze vereisten streven de meeste agenten naar vastgoedcertificeringen en -benamingen om hun geloofsbrieven en verhandelbaarheid te verbeteren. Hoewel het verdienen en behouden van een licentie, certificering en / of aanwijzing geen onderdeel zal zijn van het dagelijkse schema van een agent, maakt het wel deel uit van het algemene plan van veel agenten om hun vaardigheden, bekwaamheid, kennis en verkoopbaarheid te verbeteren.