Edgeworth prijscyclus
De Edgeworth Price Cycle is een patroon van prijsaanpassingen die het gevolg is van concurrentie tussen bedrijven die gecodificeerde producten aanbieden.
Hoewel de concurrentie die de Edgeworth-prijscyclus tot stand brengt, individuele bedrijven op de korte termijn ten goede kan komen, is deze over het algemeen nadelig voor die bedrijven op de lange termijn.
Belangrijkste leerpunten
- De Edgeworth prijscyclus beschrijft hoe prijzen kunnen fluctueren onder omstandigheden van agressieve prijsconcurrentie.
- Het komt vooral voor bij bedrijven die gecodificeerde producten verkopen, zoals benzine.
- Onder deze omstandigheden worden bedrijven geconfronteerd met kortetermijnprikkels om op prijs te concurreren, maar deze concurrentie kan leiden tot langetermijndalingen van winstmarges.
Hoe de Edgeworth-prijscyclus werkt
De Edgeworth prijscyclus wordt geassocieerd met markten waar de klanten zeer prijsgevoelig zijn. In deze markten zijn de meeste klanten voornamelijk bezig met het verkrijgen van de laagst mogelijke prijs en zullen ze bereid zijn om tussen bedrijven te schakelen voor zelfs een bescheiden prijsdaling. Om deze reden zullen bedrijven in deze markten elkaars prijzen volgen en deze opportunistisch verlagen om marktaandeel te winnen.
Tegelijkertijd zullen bedrijven in dit soort markten vaak een bescheiden hoeveelheid loyaliteit van hun klanten genieten, waardoor deze klanten kunnen worden gestimuleerd om een tegengestelde houding aan te nemen en hun prijzen te handhaven of te verhogen, terwijl anderen moeite hebben om ze te verlagen.
Voorbeeld uit de echte wereld van de Edgeworth-prijscyclus
In het geval van benzinestations zullen klanten bijvoorbeeld prijsgevoelig zijn, maar zullen ze ook liever kopen bij de dichtstbijzijnde benzinestations. Om deze reden kan een benzinestation ook ingaan tegen de trend van een Edgeworth-prijscyclus en de prijzen handhaven of verhogen op een moment dat zijn concurrenten ze verlagen. Als genoeg van de klanten van dat tegendraadse bedrijf loyaal blijven, zou de tegendraadse speler misschien meer geld verdienen dan als hij had geprobeerd te concurreren door de prijzen te verlagen.
Dit concurrentiepatroon, waarbij de meeste bedrijven concurreren om de prijzen te verlagen, terwijl sommigen een tegengestelde aanpak hanteren en hun prijzen handhaven of verhogen, volgt doorgaans drie voorspelbare fasen.
In de eerste fase voeren de bedrijven een uitputtingsoorlog uit waarbij ze de prijzen steeds lager verlagen. Als deze cyclus lang genoeg duurt, zullen de prijzen hun marginale kosten bereiken, wat betekent dat verdere prijsverlagingen tot verliezen voor het bedrijf zullen leiden.
In de tweede fase zullen sommige bedrijven de prijsverlagingsstrategie verlaten en zullen bedrijven hun prijzen beginnen te verhogen naar ergens in de buurt van waar ze waren voordat de prijsverlaging begon.
In de derde fase zal een tweede reeks prijsverlagingen van start gaan wanneer bedrijven opnieuw hun marktaandeel verdringen door prijzen te verlagen.
Deze cyclus kan zich voor onbepaalde tijd herhalen, omdat de producten die worden verkocht relatief ongedifferentieerd zijn en klanten gemakkelijk tussen bedrijven kunnen schakelen. Om deze reden zal er voor concurrenten altijd een stimulans op korte termijn zijn om terug te vallen in het patroon van de Edgeworth Price Cycle.
Op de lange termijn kan deze cyclus echter voor de betrokken bedrijven zelfvernietigend zijn, waardoor de winstmarges op de lange termijn dalen. De enige permanente oplossing voor dit probleem zou zijn dat bedrijven meer loyaliteit bij hun klanten opwekken, maar dit kan onmogelijk zijn te bereiken als het product in kwestie sterk gecommoditiseerd is, zoals in het geval van benzinestations.
Vergelijk beleggingsrekeningen Aanbieder Naam Beschrijving Adverteerder Openbaarmaking × De aanbiedingen die in deze tabel worden weergegeven, zijn afkomstig van samenwerkingsverbanden waarvan Investopedia een vergoeding ontvangt.