Geico's marketingstrategie via advertenties

Het succes van Geico is voortgekomen uit het aanbieden van onafhankelijkheid aan de consument en lage prijzen, het uitrollen van effectieve advertentiecampagnes die besparingen benadrukken. De belangrijkste krachten achter het succes van Geico zijn de innovatieve initiatieven en gebruiksvriendelijkheid van de verzekeraar. De lichte en grappige advertenties van Geico onderscheiden zich van die van concurrenten en leveren een aanzienlijk deel van het marktaandeel van de Amerikaanse verzekeringsmarkt op.

Het pre-roll advertentiemodel

De advertenties zijn gericht op creativiteit voor 'pre-roll'-advertenties, die direct vóór de door de gebruiker geselecteerde inhoud worden uitgezonden. De advertenties beginnen en eindigen allemaal binnen de tijdslimiet van vijf seconden die iemand moet bekijken voordat ze naar de inhoud kunnen gaan. De advertenties benadrukken ook de nadruk op "besparingen" versus "service". Zoals Forbes aangaf, is het succes van Geico gekomen door het bieden van onafhankelijkheid aan de consument en relatief lage prijzen.

Adverteren is van cruciaal belang voor de voornamelijk online verzekeringsmaatschappij, omdat zij niet de aanwezigheid van het fysieke model hebben dat bij Allstate en State Farm wordt gezien. De advertenties zijn sinds 2013 enorm succesvol. Geico's "Unskippable" -advertenties werden Ad Age's "2016 Campaign of the Year" genoemd en verdienden ook de Film Grand Prix op het Cannes Lions International Festival of Creativity. De positionering van Geico binnen zijn doelsegmenten - en laserfocus op merkbeheer - hebben ertoe bijgedragen dat het de ranglijst van de klim naar de toppositie heeft bereikt volgens een Bloomberg-artikel met de titel "Geico's Silly Ads Are Working".

Adverteren als een investering

Geico heeft veel geïnvesteerd in reclame in tegenstelling tot andere uitgaven. In een interview met Ad Age, vice-president marketing van Geico, verklaarde Ted Ward: "We kunnen beter investeren in technologie dan nieuwe marmeren vloeren en deuren te krijgen." De gedachte is dat door de kosten laag te houden, Geico dan lagere prijzen kan bieden, die de basis vormen voor hun massale advertenties. Ook volgens Ad Age is een groot deel van het marketingsucces van Geico het resultaat van het gebruik van consumentengegevens om zijn advertentieplannen te dicteren.

Deze enorme advertentiebudgetten zijn niet zonder kritiek gekomen. J. Robert Hunter van de Consumentenfederatie van Amerika raakte de uitgaven van Geico tijdens het spreken met het verzekeringsbedrijf. Met betrekking tot het advertentiebudget van Geico verklaarde hij: “Het verhoogt de tarieven omdat elke cent van de advertenties in de tarieven is ingebouwd. Ook lobbykosten en andere dergelijke anti-consumentenkosten zijn in alle staten behalve Californië in de tarieven inbegrepen. "

In hetzelfde artikel met Insurance Business zei Robert Hartwig, president van de verzekeringsgroep onroerend goed / slachtofferverzekeringsinstituut (III) dat advertentie-uitgaven slechts een klein deel van de begroting van een bedrijf uitmaken, stelt Hunter dat als advertentie-uitgaven blijven stijgen, zij zullen uiteindelijk gevolgen hebben voor de consument. Zoals Forbes opmerkt, is Geico ook loyaal gebleven aan een marktsegment dat prijs meer waardeert dan betalen voor een traditioneel agentnetwerkmodel, en ze moeten advertentiekosten onder controle houden om de premies in lijn te houden met hun bedrijfsmodel.

Wedstrijd

Geico begon zijn ambitieuze klim om de grootste verzekeringsgigant te worden toen het in 2014 de op een na grootste autoverzekeraar in de VS werd en de op twee na grootste verzekeringsmaatschappij in hetzelfde jaar toen de in Berkshire Hathaway (BRK.A) in eigendom zijnde auto verzekeraar overtrof Allstate voor het aantal verzamelde autopremies.

State Farm Mutual leidt nog steeds de totale verzekeringsmarkt in de VS met Allstate Insurance Group een verre seconde, en schreef iets meer dan de helft van het bedrag aan premies dat State Farm in 2017 deed. Geico was verantwoordelijk voor het schrijven van premies iets minder dan $ 1 miljard minder dan Allstate dezelfde periode en is klaar om katapult op zijn plaats als de tweede grootste verzekeringsgroep als hun marktaandeel groeit.

Het komt neer op

Geico veroverde zijn plaats als verzekeringsjuggernaut met zijn enorme reclamecampagnes en een focus op strategische doelmarkten, naast het feit dat het werd ondersteund door een van de meest betrouwbare persoonlijkheden in het bedrijfsleven, Warren Buffett. Door zijn kosten aanzienlijk lager te houden dan zijn concurrenten, heeft Geico zijn plaats in de top van de VS verzekerd