Hoe $ 1 miljoen te verdienen in uw kleine bedrijf

Er zijn miljoenen eigenaren van kleine bedrijven in de Verenigde Staten en over de hele wereld. Samen vormen ze een levendige kern voor veel nationale economieën. Een groot deel van de kleine bedrijven overleeft echter niet. Volgens de Amerikaanse Small Business Administration, overleeft slechts ongeveer 41% van de kleine bedrijven gedurende ten minste zeven jaar - laat staan ​​groot maken.

Bijna elk klein bedrijf wil zijn omzet laten groeien, maar de meeste werken alleen met kleine teams van werknemers. Hoewel sommige marketing- en groeitactieken die goed werken voor grote bedrijven kunnen worden toegepast op kleine bedrijven, kunnen veel dat niet. Een geheel nieuw bedrijf laten groeien is nog unieker.

Lees verder om erachter te komen hoe u een klein bedrijf kunt laten groeien en naar de grote competities kunt brengen.

1. Wees een leider in de sectorgedachte

Start een podcast, post regelmatig op sociale media, spreek op industrie-evenementen of publiceer zelfs een e-boek over uw niche. Word de expert die mensen zoeken wanneer ze een oplossing nodig hebben. Als u zichzelf voldoende op de markt brengt, ontvangt u warme telefoontjes van personen die bij u willen kopen in plaats van mensen die geen interesse in uw bedrijf hebben, mogelijk koud te bellen.

Dit is de minst dure suggestie voor het laten groeien van uw bedrijf - er zijn tal van platforms beschikbaar voor u om inhoud op te produceren, en meestal tegen relatief lage kosten of gratis. Investeer een uur per dag in het leren van uw markt en het schrijven van wat u leert. Binnen een jaar hebt u misschien wel potentiële klanten en joint venture-partners die u benaderen. Deze strategie werkt voor alle soorten niches, waaronder hondentraining, hedgefondsinvesteringen, copywriting, fondsenwerving en fysiotherapie.

Elke niche heeft een online publiek dat meer wil weten over het onderwerp. Begin ze te voeden met waardevolle inhoud en ze zullen uw bedrijf voeden met leads en marketingkansen. Deze tip wordt eerst gegeven omdat het duizenden bedrijven heeft helpen groeien tot meer dan $ 1 miljoen per jaar aan inkomsten.

(Lees voor meer informatie Small Business: It's All About Relationships.)

2. Maak passieve inkomensstromen

Op abonnement gebaseerde modellen en lidmaatschapsprogramma's verkopen een klant eenmaal en blijven vervolgens elke maand winst maken zolang de klanten tevreden blijven. Een voorbeeld van dit model is de trendy abonnementsservice voor sportnieuws, bekend als The Athletic . De sportmedia bezorgt lezers maandelijks of jaarlijks abonnementsgeld in ruil voor het leveren van kwaliteitsjournalistiek door een all-star team van sportschrijvers zonder advertenties. Zolang de betalende abonnee waarde vindt in The Athletic, moet deze inkomstenstroom inkomsten blijven genereren.

Passieve inkomensmodellen kunnen een laag maandelijks bedrag bevatten voor on-demand klantenservice of onderhoud, abonnementstoegang tot exclusieve diensten of zelfs een gepersonaliseerde ervaring die synchroniseert met al uw internetapparaten.

3. "Klanten verkopen"

Als je een klant hebt die van je product houdt, wil hij of zij misschien een premium-versie van datzelfde product of een tweede voor een collega of een familielid. Een van de gemakkelijkste manieren om uw bedrijf snel te laten groeien, is extra omzet te genereren via uw huidige klanten.

4. Over-leveren waar mogelijk

Mond-tot-mondreclame is de krachtigste marketingtool die u kunt gebruiken. Veel grote bedrijven geven miljoenen dollars uit aan marketing om hun klantenservice-personeel dichter bij het minimumloon te betalen. Dit is hun kwetsbaarheid: uw kleine bedrijf kan meer persoonlijke relaties creëren en een betere klantenservice bieden dan de meeste grote spelers in de branche.

5. Voer een concurrentieanalyse uit

Analyseer uw top vijf van concurrenten - alles van productlijnen, prijzen, digitale aanwezigheid en klantenservice. Maak notities en bedenk tien nieuwe ideeën die u van elk van deze concurrenten kunt gebruiken. Als u dit eenmaal per jaar doet, houdt u niet alleen uw concurrenten bij als ze innoveren en evolueren, maar zult u over hen springen omdat vele anderen dit harde werk niet zullen doen. De combinatie van nieuwe ideeën zal leiden tot enkele creatieve oplossingen voor uw klanten.

(Zie Concurrentievoordeel telt voor meer informatie.)

6. Blijf geconcentreerd en positief

Uw bedrijf is een investering - het veranderen van uw omgeving door tijd door te brengen met andere gemotiveerde personen kan u helpen om gefocust te blijven. Word een student van positieve psychologie en wis je kantoor en werkruimte van afleiding. Als u vroeg opstaat en elke dag begint met het bestuderen van uw branche, uw concurrenten en uw topdoelen, werkt u efficiënter en krijgt u een voorsprong op uw concurrentie.

7. Wereldwijd verkopen

Kies een tot drie doelmarkten buiten waar u momenteel actief bent en identificeer potentiële concurrenten daar. Wat rekenen ze? Welke producten bieden ze? Bel of mail deze bedrijven als de tijd het toelaat en stel jezelf voor. Vertel ze dat je onderzoek doet, want velen zullen je graag wat advies of tips geven.

In het slechtste geval zult u merken dat er geen manier is om naar het buitenland uit te breiden, maar u zult waarschijnlijk een ander productidee of een strategie voor klantacquisitie tegenkomen door het onderzoek te voltooien en te zien hoe de industrie eruitziet in andere delen van de wereld.

8. Een miljoen is intimiderend

Werk terug naar een miljoen per jaar omzet. Als u wilt dat uw bedrijf een miljoen dollar per jaar genereert, betekent dit dat u $ 83, 333 per maand of $ 20, 833 per week of $ 4, 166 per werkdag moet verdienen.

Dat is veel geld om elke werkdag te verdienen, maar welke nieuwe producten of diensten zou u nu kunnen toevoegen die mogelijk binnen een tot twee jaar zoveel zou kunnen verdienen? Denk in termen van leverage, het ontwikkelen van systemen en resterende passieve inkomstenstromen. Elke minuut die u besteedt, moet als een investering worden beschouwd.

9. Kijk om bedrijven te verwerven

Wie zijn je concurrenten? Hoe doen ze het zakelijk? Gaan ze met pensioen? De meeste bedrijven verkopen twee tot vijf keer hun jaarlijkse inkomsten of winsten, en veel partijen die geïnteresseerd zijn in verkopen, sluiten uiteindelijk gewoon de winkel nadat ze geen geïnteresseerde koper hebben gevonden.

U kunt vaak een bedrijf oppakken dat, in combinatie met een bedrijf dat u al bezit, zichzelf binnen 12-18 maanden kan terugbetalen. Dit is een van de duurste maar snelste manieren om een ​​miljoen (of meer) per jaar aan verkopen te bereiken.

(Om het argument aan de andere kant te onderzoeken, leest u 7 stappen om uw kleine onderneming te verkopen.)

10. Experimenteer en test de markt

Veel ondernemers merken dat het alleen door te luisteren naar klanten en / of proberen een dozijn zakelijke diensten of producten aan te bieden dat ze er uiteindelijk een vinden die echt resoneert met hun doelmarkt en van start gaat in termen van verkoop. Elk experiment dat u probeert, leert u iets over uw bedrijf en klanten.

Een groot aantal van de grootste, meest succesvolle bedrijven ter wereld hebben duizenden producten op de markt getest om hun uiteindelijke portfolio's van één tot twee dozijn productaanbiedingen te ontwikkelen. Hard werken creëert geluk en als je lang genoeg experimenteert, zul je iets vinden dat blijft hangen.

Het komt neer op

Hoewel deze lijst niet uitputtend is, zou deze een impuls moeten geven en creatief moeten nadenken over hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Omdat deze tips gemakkelijker van toepassing kunnen zijn op bepaalde bedrijven, kunnen degene die het meest vreemd lijken voor uw branche bijzonder waardevol zijn, omdat het minder waarschijnlijk is dat de concurrentie ze al heeft gebruikt.

(Zie 10 Breakout-ideeën voor kleine bedrijven voor meer informatie.)